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第一百五十三章价格定位(第1页)

杨云迪此刻看直了眼,这张看着厚重牢靠的床,竟然还能折叠成这么小的体积?再看着折叠处的部分,零件也相当结实,确保了折叠很多次也不会损坏。

“这床的高度可以调节,有高低两个档次,喜欢睡高床就调高,喜欢低就调低。而且青山秀水竹防潮、防蛀、冬暖夏凉,是非常环保的一种材料。以我做家具这么多年的经验来看,这款床的质量比实木家具高,但成本却能低一些,相信更能得到顾客的认可。”郑梦璐侃侃而谈道。

为了这些家具,郑梦璐赚的钱都被她投入了进去,而且,还要两头跑,可谓是操碎了心。

好在她的建筑公司也帮忙着推销出去一部分家具,不然,厂子里这么大的开销,她还真不一定能负担的起。

郑梦璐说的话杨云迪十分认可,这张床他也非常的喜欢。

“床的款式有很多种类,功能也不尽相同。你再看看这边这款,这款床底是可以储物的,床底由三个大抽屉组成,床尾这里是一个鞋柜,朝上掀起这块板,里面能放鞋。竹子是防臭的,鞋子放里面也合适,女人的鞋子比较多,相信这款也能得到不少女人的喜欢。”郑梦璐又介绍起了另外的款式。作为一家新型竹制家具厂,最重要的就是创新了。

杨云迪看着拉开的三个大抽屉,里面可以收纳被子和物品,而床尾的鞋柜则有两层,看起来相当给力,这款两米宽的柜子,放十几双鞋没任何问题。

郑梦璐这边生产的床有四款,每一款都很有特色,看得杨云迪惊叹连连。

“梦璐,你干脆把所有家具都给我介绍一遍吧。”杨云迪现在对竹制家具已经有了浓厚的兴趣。

看到杨云迪感兴趣,郑梦璐心里一喜,她知道杨云迪鬼点子多,说不定能给她点好的建议,笑盈盈道:“姐这边生产的家具都是大众向的,那我就挨个给你介绍了,再看看沙发吧。”

“常见的沙发都要求软,所以这些沙发是竹子和皮草或者布艺相结合的,而且因为竹子很有韧性,坐垫下的骨架是用竹条做成,坐下去会有一定的弧度,不会有咯着的感觉,这种软中带韧的效果在沙发上很少见。”郑梦璐说道:“你坐上去体验一下。”

杨云迪依言坐在了沙发上,坐下去之后感觉很软,尤其是到底了之后并没有像实木那般硬,反而如同一个弹簧一般再次朝下陷了点。

很舒服,让人感觉很轻松。

“梦璐,这下面是竹条支撑的?不会做坏了吧?”杨云迪忽然问道,如果竹条能被坐断,那这款沙发的实用性基本就报废了。

“这怎么可能!”白了杨云迪一眼,郑梦璐解释道:“竹子和上面的真皮距离我们有计算,而且垫着的竹条也有处理,只要不是大象坐上去基本没问题。”

说着郑梦璐直接跳到了沙发上,使劲蹦了几下后才道:“看,毫发无损!而且就算断了也好处理,竹条很容易更换,只要把这里掀开就行,普通人都能换。”

郑梦璐虽然不胖,但也得百斤左右,这样在上面蹦跶都没事,这沙发的质量绝对过得去。

除了沙发之外,茶几、衣柜、箱子等郑梦璐都带着杨云迪看了看,精美的做工、漂亮的款式、高大上的功能,一切都透露着“舒服”的气息。

转悠了一圈后,杨云迪的目光最后落在了一些地板上。

郑梦璐没等杨云迪问就率先解释:“这些地板也是竹地板,跟木地板差不多,不过上面的纹理都是天然的,刚才我也说了,竹子更防潮、环保,做地板是相当合适的。”

人们生活所需的家具,绝大部分郑梦璐这里都有,而且做工都非常精致,技术相当纯熟。这样的产品,杨云迪相信顾客也绝对能够接受。

而且,这些竹子都是杨云迪搞出来的,知道这竹子的质量很不错,做成的家具也不会差了。

“这些家具你都定价没有?”杨云迪笑着问道,这么好的东西想来价格不会便宜了吧。

“那要看你了。”郑梦璐笑道:“这厂子也有你百分之六十的股份,作为大股东你有很大的发言权,你是想走高端昂贵路线还是价格偏向亲民一些?”

杨云迪沉吟片刻说道:“首先咱们的产品质量很好,不能走廉价路线。但价格亲民才能真正普及,我建议咱们把产品定位为‘高品质、价格优’,比较适应当下人们的消费需求。”

郑梦璐明白杨云迪的意思,公司竹制家具的质量很好,定位为高档品没有任何压力。廉价会拉低品牌档次,价格高了不容易做推广。不走廉价和昂贵价格路线,那一个相对高的价格是比较靠谱的。

“咱们一个新品牌,如果价格比普通家具高,不太容易被经销商接受。”郑梦璐也说出了自己这边的忧虑:“毕竟竹制家具的价格,普遍比其他家具要便宜。”

“咱们家具用的是青山秀水竹,这种竹子质量其他地方几乎找不到,这个是咱们的卖点。我可以请人在网上给秀水竹做一个百科,介绍它是一款十分昂贵的竹子。如果有其他人问价,我也会报一个很高的价格,这样顾客从材料上就看出了成本高昂,对咱们家具价格更容易接受。”杨云迪分析道。

郑梦璐眼睛一亮,伸出大拇指赞叹道:“可以啊小子,没想到你还有这种奸商天赋呢!”

杨云迪翻了个白眼,气哼哼把脸转到了一边。

“好啦好啦,还真生气了?我这不开句玩笑吗?其实你还是相当聪明的。”郑梦璐看杨云迪有了脾气,笑嘻嘻说了句软话,随后说道:“那我给咱们公司的定价稍微低点,其他公司的定价我就按计划定。”

“行,没问题。我对家具市场不是很了解,你全权负责。”杨云迪很干脆做起了甩手掌柜。

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