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不过,现在显然没到提的时候,她还要再让童光的心火烧得烈一些!
“童叔叔,请相信我,您绝对吃不了亏。而且,如果我是以分成的方式和你合作,那我的用心程度和您直接买断相比,不用我多说,相信您自有判断。”
云初语的话非常现实,如果直接买断,虽然后期大卖没她什么事儿,同样的,她也不用承担任何风险。如果是分成,那就不一样,这就相当于,她和他是一条船上的,她会更加用心。而童光最看重的就是云初语的用心。他相信,只要云初语用心,出来的东西肯定都是精品,这样的产品想不赚钱都难。
当然,现在看云初语的架势,要是他童光不答应这样的合作方式,那么他们之间的往来估计也就是一次头生意。接下来,这个满脑子都是奇思妙想的金宝贝可就要属于别人了。童光不傻,这笔账他算得过来,虽然现在看似被这个小丫头占了先机,但反过来,正如她所说,凡事都有两面性,自己又何尝不是捏住了一个金宝贝呢?
童光当下有了决断:“好,分成就分成,但是这分成的条件得再商量。”
童光斟酌了一会,询问道:“小语你看这样行不行,我们按照销售量给你分成。以三十万为基础,如果销量在三十万,给你一成,以后销量每增加一倍,我就给你再多两个百分点的分成,以此类推,当然,我的上线是两成的分成。这样安排,你看如何?”
云初语摇头,伸手比了个三。童光有一瞬间的情绪,沉声问:“小语,你是说分成上限你要求三成是吗?”
不待云初语解释,童光确实有点生气了,他给的条件已经很好了,这丫头竟然还狮子大开口:“小语,这个比例,确实是我的诚意,你也体谅一下,替童叔叔想一下,这么大的厂,这么多人工,材料,运输,销售等等哪一样不是成本,你再考虑考虑吧。”
云初语笑道:“童叔叔,您别误会,我的意思是,你如果能再答应我三个附加条件,我们这合同马上就能签。”
“你说。”童光倒想听听这小丫头还有什么鬼点子。
正文第三十五章合作成诚合作
童光抬手,请云初语直言。
云初语浅笑道:“不怕和童叔叔坦白,这些图案我正在准备申请版权保护,之后还要进行商标注册等事宜,以防止不必要的经济损失。所以,我的第一个条件就是,我所授权的图样,贵公司只有生产玩具和销售的权利,至于其他衍生品,比如公仔,文具、服装甚至影视制作等权限,不归你们。第二,每一个图案,贵公司只有五年的生产销售权,五年后,就不在是贵公司独享。第三,我们的合作,一年一签,在合约期内,我会完成保底数额的设计数量,要是当年情况良好,我会增加设计,至于多少可以商量,而且在合约期内,只要是我设计的图样,你们玩具厂是独家生产商。之所以要求一年一签,是因为现在的经济发展实在太快了,谁也不能保证以后的行情如何,最后一点,对你我都有利。”云初语这样做也是自我保护,她不能长期被一棵树吊着,保持一定的自由与灵活度对她来说很有安全感。
听了云初语的三个附加条件,童光面色再度有些难看,但是他并没有说什么,只是在思考这中间的利益得失。
期间,童光和其中一位姓沈的设计师出去了一趟。大概二十分钟以后,童光回来了,看样子他已经有了决断。
最终,双方达成了合作协议,在双方签完最后一份文件后,两位律师宣布合作正式生效。
童光和云静娴握了手,大发感慨:“妹子,福气啊!你生了个好女儿!”
云静娴从进会议室到现在出来,都还有一种云里雾里的感觉,不过,她还是知道女儿和玩具厂的合作,成了!刚刚她签字的时候,手还在发抖呢。回去她可得好好把这件事告诉姨妈和哥哥,小语刚刚那番表现,是在让她这个做妈的都有些难以置信。
为了庆祝合作成功,童光特意在附近的高档酒楼摆了一桌,除了刚刚在场的五个人,又加了玩具厂的销售经理和三大生产车间主任,一共是十二个人,浩浩荡荡去了酒楼吃饭。
签约完成,云初语实在高兴,央求她妈妈给她要了一点果酒尝尝鲜,云静娴想着反正她在,女儿喝一点果酒也没关系,再者,这么多人给她们娘俩敬酒,老是喝果汁或者推辞实在不妥,当即同意了,自己也稍微喝一点。
酒足饭饱之后,童光非要亲自开车送云静娴母女回家,任凭她们母女两怎么推辞都不管用。无法,云静娴只好同意。
回去的车上,云初语忽然想起来,这个童叔叔刚刚貌似喝了酒,虽然不多,但是这也属于就酒驾,这行为搁在十几年以后,不好意思,您这是违法行为啊。
幸好,现在的城市里轿车数量不多,这个点,通往米巷前街的道路上人也不多,云初语就不管了,中午的果酒她多贪了几口,有些微醺,她懒羊羊地靠在妈妈的肩膀上,想着出现在妈妈早点摊子前的男人。
到达目的地,童光的目的也达到了,知道人住哪儿,稍微寒暄两句就开车回去了,他现在的时间就是金钱,他还有一大堆事情要处理呢。
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