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第四百八十一章没落的超市（第1页）

张思弦还在纳闷，她歪着头，斜斜的看着余秋颖，眼睛里全是不解，但是又不好意思说自己不知道。

这一点小细节被余秋颖看在眼里，他心中呵呵一笑，仰着头说到，“呵呵，店老板，我还以为你是因为什么不开心呢，呵呵，原来是因为你家超市周围开了两个大超市！这两家大超市，一个是大型连锁超市，一个是外资超市。论实力，你在这两家超市之下，论产品的品质，你也在这两家超市的后面。你买的虽然都是些别处买不到的土特产，但这新来的超市，卖的可全部都是这里没有的新产品。只要是人，一般都是喜新厌旧的。这里的人同样，因此，你的超市就被严重打压！是这样吗？！”

余秋颖分析起问题来头头是道。他心里清楚的知道，目前唯一能让店老板觉得是问题的，也只有这上下两家超市了。这两家超市，将自己的份额，将自己的顾客，全部都给抽走了！这样一来，自己能够赚到的钱，也就是这些人的一些残渣剩饭！

一旁的张思弦一听，心里满是敬佩。眼前如此娇弱的余秋颖，怎么分析起问题来这么透彻。这种细节本来是个人都能感觉到的。但为什么，为什么余秋颖却能将这个细节，跟店老板的心里变化联系起来。就这个细节，让张思弦对余秋颖的看法，发生了一百八十度大转变。

店老板一听，沮丧的脸，变的更难看了。不仅如此，他还将自己的侧脸转向别处，彭野顺着着老板的脸一看。商店后面，果然有个中型超市。

这样一来，店老板的命运，那只有活活等死了！

店老板看完重重的叹了口气，说到，“哎呀，这位美女说的太对了。真的是太对了。我着店啊，早些时候就经营着土特产。目的就是为了走出一条实打实的自主品牌路线。这种路线，能够让自己在着众多竞争中存活下来。算算，也有七八年了。这七八年，那些跟我竞争的超市，一个一个的倒闭。我看的，那可真是大快人心啊。”店老板说到，脸上沮丧的表情，一度变的十分自信。看样子，这人的以前，好像还很风光啊！

紧接着，店老板继续说到，“我这样做是公平竞争，目的就是为了淘汰那些产品不怎么好，还一直卖高价的东西。这样的东西，终究要被市场淘汰的。可是，这里却是没有别的超市了。所以我才上来。我开店的时候，相亲们都说好，没有一个说不好的。因为我也是从村子里走出来的人。他们需要什么，觉得什么珍贵。我自然知道的一清二楚”店老板说着，眼神开始慢慢暗淡，他继续说到，“但我没有想到的是，十几年过后，我竟然面临着自己当初对别人时候相同的命运！太可怕了！我简直就是遭不住啊！”

见店老板像是快要哭出来了。彭野急忙走上前去，用手拉住店老板的肩膀，说到，“老板，怎么说呢，我倒是有一条妙计！”

店老板一听，眼睛里立马有了神采。他专心的看着彭野。

而这时候的彭野，却故意买了个关子。他对身后的余秋颖跟张思弦说到，“在我说之前，我倒要看看你们，看看你是怎样解决这个问题的！”

彭野说完，双手抱在自己的胸口。英俊的脸上全是英气。

张思弦反应快，她一听，立马说到，“哈哈，你这是要考考我们吧，成，我告诉你。要是换做我，我就会在这里不断更新我的产品。让我的产品变的更好，这样，人们自然会来我这里买东西了！”

余秋颖一听不住摇头，她咂巴咂巴着嘴，说到，“哈哈，真是搞笑。你这种幼稚的主意，能拉拢客户！？”

张思弦一听立马有点不高兴，说到，“呵呵，那么说，你一定有比我还高明的手法了？那么，就让我请教请教你！”

余秋颖这样说不是没有原因的。因为，商家的竞争，什么主意，什么奇怪的想法都会想出来，都会做出来。毕竟，商家之间的竞争，从某种意义上来说，全部都是人想出来的馊主意。这种馊主意，只要是个人，总会在某段时间里醒悟过来。

因此，这种奇怪的想法。不管从哪个角度上来说，都是没有实践意义的！

余秋颖郑重的说到，“我要说的很简单，就是打价格战！不过，这打价格战，绝对是要花费成本的！”

彭野似乎对这个很有兴趣，说到，“嗯？请你继续说下去！”

“价格战，顾名思义，就是在价格上不断打架，就是相同的产品，你比别人卖的便宜。比如，一件商品，别人卖十块钱，赚两块钱，而你卖八块，甚至是低于成本价格。那样人们就会买你的产品。长久下去，没人去的地方，那里的商品，就会不断的堆积，滞销。时间一长，堆积滞销的产品，就会变成拖延成本的累赘……”余秋颖说到。

“哈哈.............好一个价格战！”彭野双手一拍，似乎对这两人说的话很感兴趣。不仅感兴趣，还觉得，这两人在一个普遍问题上，竟然还能出现如此悬殊的答案。

接着，彭野转头对着店老板，说到，“老板，你说说，这两种方法，哪个好！”

店老板不住的叹气，不停的摇头，说到，“哎，这两种办法，我都试过，没用啊！看到两家超市排挤我，我变开始加快更新库存商品。让这里的商品快速更新。但快速更新的商品带来的后果就是，我这里早些时候堆积的商品，慢慢的就会变多。到后面简直卖不出去！再说后一种方式吧，就是打价格战。虽说我前几年赚了点钱。但是，这点钱只够我打一年，甚至不到一年的价格战！再看看人家，哪个不是身后资产过亿的大厂家啊！我怎么能拼得过人家！”

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