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第77节（第3页）

“价格先不说了，未必能定得到呢。”罗老师含糊过去了，她有些埋怨地冲迎出来的方吉说，“不是我说你呀，老方，你们这里是要改进一下了，你看，现在街面上连什么美特斯邦威的店里都有网络，你这里倒是好，多少年了不联网，我说把链接发给你吧还没法看，非得存图打出来，模模糊糊的也不知道能用不能用。”

“我也是说该买了，”方吉边笑边说，“我老婆不会用呀，是该说她，现在有网确实方便点。——我看看啊，其实有货号就可以的，不过最好还是有图稳妥点，怎么也好几千块钱呢，罗老师你说是吧。”

他拿过彩色照片，从兜里摸出一张纸条，以示自己很把这件事放在心上，“纸条还在还在，不用再给我了，我现在就打电话，您等一等啊。”

“快打快打，”罗老师也是着急，“这件事你可一定得给我办成啊，老方。”

杨老师冷眼旁观，好奇心也被挑起来了，“货号都有了，难道还怕买不到啊？不会吧，这么多年就只见过打折的货，没怎么听说过买不上的，实在不行，让琪琪在大学那边买呗，什么牌子的衣服啊？”

眼看方吉去柜台后面讲电话了，罗老师心里这才安耽点——这件衣服买得这么一波三折，她其实心里也很有倾诉欲，见问，犹豫片晌，想想杨老师丈夫也和自家职位差不多，平时两家的消费其实对方心里都有数，便打开话匣子，“你是不知道，这个裙子现在火得来——就是我身上这件夹克的牌子，杨老师记得不记得？”

“记得记得，叫……【韵】对吧。”杨老师拍拍腿，“他们家衣服是呃还不错的，这条裤子我穿到现在，三个季节了，不起球，不变形，我还想什么时候再买一条呢——他们家怎么了？”

“那你可要早买，”罗老师提起来还有点生气，“这牌子现在，太红了——那天琪琪给我发个链接……”

女儿懂事，平时吃穿住行都节俭，很少开口要什么，她觉得小裙子太贵，不好开口，罗老师倒不觉得价格是问题，衣服她也很喜欢，唯有可虑者二：第一，这个场合，怎么穿？好像一般没有什么场合穿这样的衣服，二，到底是几千块的衣服，不试试恐怕不知道尺寸吧。

“琪琪呢就给我看了一个网页，上面有搭配，照片是还挺好看的，拿件夹克搭，配上短靴，看着是好。”罗老师对帖子的态度没有女儿那么热衷，“但毕竟也是照片，谁知道穿出门看着怎么样？会不会太闪了点？但琪琪也难得喜欢，她要说可以这样搭配，那我也不同她去争。”

“不要争不要争。”杨老师也连声说，“现在女孩子脾气都大，琪琪算好的了，不过这种事情还是不要争。难得问你要，你说太多，小女孩子心里多想。”

“是的是的，我也这样想。”罗老师被说到心坎里去了，“她从来没这样喜欢过一件衣服，我说那就买——谁知道就耽搁这么几天，又要多等一个月，算算到货时间都要明年了。琪琪这就和我生气了，说我经常qq聊着聊着就不见人影，一件衣服买不买也要想好几个星期……”

这不是赶紧来找方吉？看看方老板能不能订到，其实罗老师本意也是愿意过来，一则也许能比官网更便宜，二来——可以试试身啊，尺码不合适还可以叫方吉去换（退肯定是不好意思的），虽然官网也说了，七天内可以退换货一次，但不是还有【无吊牌、不影响二次销售】的限制吗？说是说得好，但话口子都留在这了，万一有点变故，操作麻烦怎么办？还是方吉这里好，他专业做服装的，在行，品牌也不敢欺负他的。

但没想到，方吉这边也是叫苦，“这个牌子现在很厉害的，罗老师，我们真的都不敢拿货了——现在推广期结束，他们对代理商已经有资质要求了，我们哪里符合！折扣是一点没有，定晚了也要等，尤其是今年的新款，去年好卖，今年打电话去问，除了6月份就定到的几件，其余全都是要等——还叫我们去网上看，说什么，网上要等多久就等多久……我们哪里会弄这些东西！只能是拿原价帮你去问问，看看有没有……反正电话先打一个吧。”

什么原价拿，罗老师信也不信的，两个人鏖战一番，方吉最终承认，“这个折扣么，是有一点，但代理商资质是真的没有了，他们对营业额、营业城市还有商铺本身都是有要求的，我们店达不到——我是用个人客户身份拿的，但我是vip嘛。”

他有点不好意思，“去年走了那么多件，都算在我个人身上，所以有一点点vip折扣——但真的不多，98折，就02折的赚头，罗老师，你总要让我赚点吧。”

是不是98，不好说，但赚头应该真不多，罗老师也是信了几分：这个品牌都去国外开发布会了，发布会也的确开得好，有钱呀，确实有档次，对代理商资质要求也严格……

不知不觉间，她心里倒也觉得这条五千元的裙子不会那么不值得了，毕竟，好牌子嘛，质量也的确是好。看图片，做工差不了，物有所值，再说，以后出席一些场合都是可以穿的……

“这牌子现在已经这么红了？”杨老师听她转述，就如同听故事一般，“五千元一件的裙子，网上买还要等到明年？”

长期住在小城镇，如果不爱上网，眼界是要差点，杨老师对自己家的经济水平产生严重误解，一时竟以为自家很穷，“到底还是大城市经济发展好呀，小城市真是不能比，不能比。”

“是这个牌子好。”方吉挂掉电话，过来恰到好处地插嘴，“发展太快了，杨老师你不知道，现在明星都穿他家衣服，发布会开得非常好，都开到国外去了！而且还得到什么，国际奢侈品巨头，就是lv、gucci他们牌子的母公司的投资……”

他的热情一下变得很高，一边吹嘘一边容光焕发地给两人倒水，含笑对罗老师说，“罗老师，电话刚打过了，那边说，衣服可以定的，98折给我，按我们的vip级别，可以安排在一个月半后发货，这个要比官网现在的等待时间少了一半了——”

看得出来，这份特权也让他大觉有面子，尤其是这衣服是琪琪要买，方吉更觉得自己为县城服装店争光，挺胸凸肚比做了笔大单还得意。“那我现在就给你定了啊？一件白色s，对不对？”

“对对，”罗老师也长松一口气，略作犹疑又加一句，“老方……能不能m也定一件，我怕s太小——”

买一件退一件，这个在方吉这里倒也平常的，有时为了招徕生意，要订货的款，对熟客他也会主动提出这样的建议，解除后顾之忧。多进的那件放几天待价而沽，没人买还可以和大批发商说一声退回去。不过今天他也是难得地露出了为难之色，“这个……行吧。”

“怎么老方，还不方便啊？不会不允许退货吧？”杨老师也好奇了。“还有，这个vip还分级别的？”

“分的，按每年的消费额，咱们现在这个比较初级了，级别更高折扣也能更低，最低可以低到九五折。不过这个退货也有限制，一年最多能退多少件，退多了，买还可以买，但是就不能享受vip待遇了，要是退的更多，甚至比最终买下的都多，听说还会上什么黑名单。”做生意的对这些政策都敏感，方吉随口就给掰扯得清清楚楚，“黑名单也分级别，一开始就是发货时间比非vip客户都晚，再上一层就是不能买了，拒绝交易。它这个就是怕一口气定很多，然后都给退了，耽误做生意。”

“还有这样的！”杨老师啧啧称奇，这个她曾购买过的牌子发展得如此迅速，更激起她的好奇心了。这下她也开始埋怨方吉这里没网络。“你看看，一台电脑摆在这里，网也上不去，想看看那个什么发布会都不行。”

“回去我把链接发给你。”罗老师知道自己这是占掉方吉一个退货名额了，不禁也有点歉疚，但她不打算改要求，只是帮方吉推销生意做弥补，“你去看看，有合适的回来让老方订，他这里能比网上买快，也放心些——你别讲，有几件衣服真是很好看，特别有一件真丝衬衫，我一看就知道适合你。”

“对对，都到我这里来定。”方吉也觉得罗老师会做人，他一边搓手一边热络地说，“俄们一个县最好都用我的名字去买，为什么呢，这样明年我vip等级一高，折扣低了，大家都有得便宜……”

九八折，看似是不多，但一件五千块的裙子那就是一百元，他不用垫付本钱，没任何风险，一百元干嘛不赚？再说方吉也是说得少了——他的拿货折扣是九五折，这件裙子就是250元。如果今年他能买走吊牌额五十万的货，就可以继续维持这个vip等级——不多呀，就是100条这个裙子吧，那就是两万五的利，纯纯的，没有店租，没有风险，最多只能算点人力成本——也就是打个电话的功夫。

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