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第195节（第3页）

“这是我自己的房子，我自己家的。要不是我这真干不动了，说啥我也不能往外出兑啊！”他伸手挥一挥：“这屋里的书，你们要是出兑的话，连货源都省了。这都是正版的好书，我家从来不卖盗版的。来的时候有的是四折有的是五折，卖不出去你也可以退。这都没事儿！这书啊，你们是不知道。一般我们都是九折卖，还有的是九五折。最便宜最便宜就是八五折，老师介绍过来的就是八五折，要是老师买书就是七折，老师给孩子订书就是八三折。剩下的钱，你得给人家回扣！”

老板直言不讳，他一直忽悠着王雅芝：“我这边书店就两家，我家这个地方大能装的多。都愿意来买书，买习题册还有课外书啥的。现在都快寒假了，人少，平时你看看周末我这里乌央乌央的，我们两个人都忙不过来！”

王雅芝点了点头，走到寇溪身边跟她商量：“你看这里怎么样？”

“地方是好地方，我很满意。现在就看你砍价的本事了，多说一说这里的缺点。”寇溪低头看着她：“去吧，我相信你！”

王雅芝得了尚方宝剑，开始花式砍价。一会儿说一说这个店没有厕所不方便，一会儿又说这里竞争压力大，一会儿又说有淡旺季赚的钱需要填补寒暑假的亏空。

老板两口子本来在另外一个学校都找好了地方，只要王雅芝给出的价格在他接受范围内，立马就同意了。

“先交点押金吧，明天我们过来签租赁合同。合同我们自己打，具体细节到时候在沟通一下。”那老板有什么不能同意的，价格满意一切都好说。想着寇溪总不可能把这里装修成金碧辉煌的大饭店，即便如此得益的也是自己。

“每次都这么干脆利索，你也不怕遇到骗子。”王雅芝忍不住吐槽寇溪的心大：“多看看，多想想，别冲动。万一碰见更合算的呢！”

这里的价格基本上跟玛克威的摊位持平，王雅芝心里很高兴面上一点不表现出来：“太贵了，太贵了。再便宜一点吧，这边我还得装修呢，水电费也很贵的啊！”

那老板怎么都不肯便宜，马上就要进嘴巴里的肉，怎么可能放弃掉。

寇溪又说道：“要不然，把这些漫画书送给我们吧！我们租的这么痛快，你也难得找到我们这么利索的租客。事儿也少，以后长年合作，当做福利啦！”

那老板想也不想的大手一挥：“就那些画册啊？行，给你们了。拿走吧！”

回到家，王雅芝不解的问道：“你要那些画书干啥，还不如要小说要名著，家里的孩子还能看！”

寇溪卖了个关子：“等开业了你就知道了！”

签合同、交房子、装修，这些快弄完的时候也快过年了。

期间寇溪去找董志恒爸爸咨询关于政府招标的事情，同时也得到了一个很好的消息。师大附中高中部要扩招了，今年的招生计划放开了。原来想要进入师大附中高中只能考进去，但是从今年开始直接划档招生。

a班为指定附高的录取线，在a的学生享受的师资力量绝对是附高的no1。这些孩子是将来考取重点大学的生力军。

b班为普高分数线，考进去的学生还需要每年交一定的择校费才能进去。价格据说定在了一学年一千块钱，每个学期开学的时候缴纳500元学费。

c班的学生号称‘贵族班’，不管考多少分只要给钱就能上。每年学费3000块钱，开学报道的当天需要一次*期9000块钱的学费。

这个消息还没有公布，但是内部的人都已经知道了。

“你开这个文具店是最好的契机，附高今年起码要扩招好几百人。三年就得多一千多人，今年又准备加盖了两个食堂。你想想这得准备干多大的一票！”

第四百七十九章爆满的新店

“寇溪，你打算参加这个招标项目？”即将开业，寇溪每天都在新店里面忙碌。

王雅芝则是在玛克威的摊位继续卖货，只不过每一次都会跟顾客发一下自己的新店地址，同时还在摊位的最显眼处贴上地址跟照片，在下面写着“新店开张新品特惠”。声称只要拿着她给的名片，就可以在新店享受新品八五折优惠，批发的话可以享受八折优惠。

新的店寇溪在门口设置了一个储物柜，专门放一些孩子的书包或者是东西。不强制存包，但同时也在各个角落里安装了摄像头。

一百多平米的店铺，屋子里的面的窗户全部都封上。售货架上标记着零售价格，分别按照不同的类别放在不同的区域里。

书写区的类型最为齐全，价格亲民的居多。中性笔、圆珠笔、活动铅笔、荧光笔、记号笔、碳素笔白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。其中相当一部分的笔上面印有‘十二星座系列’，‘十二生肖’系列，‘春夏秋冬’系列，‘花仙子’系列，‘米老鼠唐老鸭’系列，‘蓝精灵’系列，‘机器猫’系列，‘大力水手’系列，‘阿拉蕾’系列。

因为挨着学校，零售量比较大。寇溪让广州那边的厂家在这些系列文具上全部都印上‘米南’字样，并且期间还亲自去了一趟广州，请了古老板帮忙去注册属于自己的商标。

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