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“鑫森的合同有变化,”肖乾耸了下肩,“并入新力之后,鑫森是保留他的自有品牌还是统一以新力的品牌出现是有争议的。”
陈英奇应声抬头,他看向肖乾“瞳孔一震”。这是他第一次听肖乾用这个理由解释鑫森的大单迟迟不来。
“可是……你上次在销售会议上说,鑫森对发展定位有调整,还在调整方案……”
“理由重要吗?”肖乾冷冷一笑,“我这里还有一个更有说服力的拖延理由:新力所有的市场品牌项目都归景蓉负责。你觉得她卡合同还需要理由吗?”
陈英奇瞪大了眼睛,他怎么没想到呢:“你这么说就都说得通了。她输给了蔡坤。你跟蔡坤是一伙的,蔡坤的成功有你的功劳。她怎么会帮你提升业绩。”
陈英奇停下咽了口唾沫:“按你这么说,鑫森的合同多半是要黄了……”
肖乾看陈英奇嘟囔着端起杯子,一小口一小口地抿着茶。明显没了斗志。
“就算下一步陈国豪打算把广州的业务放到韩云虔手里,他应该也弄不出啥水花,”陈英奇轻声自语,“他的业务能力拼不过你……”
肖乾笑了。他不知道陈英奇的这句话是安慰他,还是安慰自己。
“可是,就算陈国豪气你没有把鑫森的单子签下来,他也不该挺韩云虔做总裁的位子吧,”陈英奇用力拍了下大腿,以示对陈国豪挺错人的不满。
“老板挺谁又不会只看业绩,”肖乾语气平和,“韩云虔一路以来难到都是因为业绩好才被提拔的?”
韩云虔一愣,他好像从来没细想过这个问题。大概是陈国豪夸肖乾总是以业绩突出为落点。于是,他惯性地把业绩高低作为两人battle的打分标准。
被肖乾这么提醒,陈英奇细想,韩云虔在陈国豪的夸赞里还真不是唯业绩论。
简单来说,肖乾如果算天赋型选手,韩云虔的优势则是各项都不突出但都不差:
他对陈国豪的任何新想法都是第一个表示积极支持的,总部有啥新项目他也是第一个愿意参加pilot的。老客户在他手里维护得很好。新客户虽然不多,但是,只要给足时间,客户量总会慢慢增加。至于业绩嘛,不要奢求有爆点,稳中有升是可以保证的。
但是,有一点韩云虔绝对比肖乾做得好:唯陈国豪马首是瞻!
陈英奇摸了摸下巴。他应该是明白了肖乾想说什么。
“可是,ceo这次很激进。他能充分放权,就是看中了地方自主后,能及时调配资源,改进策略,最大限度地对业绩增长做贡献。他肯定也是做好了顶住总部那些遗老遗少‘决定必须他们说了算’的压力。你只要把业绩做得足够有说服力,陈国豪就算想要托韩云虔上位也难。”
一通自圆其说的分析后,陈英奇用力点了点头。他对自己的判断很有信心。他喝下一口茶,叹了口气说:“哎,要是当初唐欣能听你的劝,回上海总部帮你维护大客户,说不定她已经帮你拿下了一个比鑫森更大的单子。”
肖乾撇撇嘴,露出一丝苦笑:“不要说拿单子,唐欣这个岗位都取消了。不然,我刚刚在董事会上就不会特别提,缺资源、缺人手了。”
“对了。那个王玺的同学怎么样?也干了一年了,能用得上吗?”
肖乾微微皱眉:“我让她学着做点数据分析,哎……看看吧。主动性还是有的,能力么……”
“要是能力不够,换人吧。提高点招人的预算,找个能力强,能帮得上你的。”
陈英奇看肖乾犹豫着不说话:“我听说王玺有个学霸女朋友,这个女生就只是王玺的同学。你不用给他这么大面子吧。现在是用人的时候,也没法养个闲人。”
“再说吧……”肖乾叹了口气,“我这里的问题也不是换个人能解决的。”
陈英奇没再多劝。虽然他有点奇怪,这不像“杀伐决断”果决的肖乾的惯常作风。
今天又是肖乾很晚离开办公室的一天。他熟练地关上办公室的门,往大门走去。
走过莫小奕工位旁时,肖乾瞥见她桌上又多出了两本跟分析师相关的书。那本关于品牌的书则被推到了桌角。
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