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“现在国内用手机的主流人群是年轻人,而年轻人最多的地方都集中在大城市和沿海发达城市,他们从老家出来打工,经常要和家里通电话,有这个需求,也有这个消费能力。”陈峰继续分析道。
“可年轻人当中好面子的人也多。”杨卫国还是有些不服气的反驳道。
“你说的情况确实存在。”陈峰淡淡的扫了杨卫国一眼,接着说道。
“但是也有相当一部人买手机时会衡量自己的经济状况,不会打肿脸充胖子,这些人当中,只要有一成的人肯买我们的手机,就是一个非常庞大的数字。”
“而且,我们在大城市和沿海城市铺货,不用像在三线县城那样,大面积分散布点,可以节省很多的人力成本和运输费用。”
“说的对啊!”
“陈总说的有道理。”
“分析的太透彻了!”
陈峰一番话说的在场众人纷纷点头。
出来打工的年轻人太多了,只要其中一小部分不好面子,讲究实际价值,就是一个非常庞大的数字,这种基数,比在广大的小城市和乡镇铺货强太多了。
在小城市铺货,行政成本和营销成本高不说,买的人还少,经销商又要分去一部分利润,算下来根本赚不到多少钱。
“所以,我们这次的目标是瞄准一线大城市和沿海发达城市,几个特大城市,帝都,魔都,广城,鹏城,我们直接可以直接买商铺,多开几家直销店。”
陈峰敲定最后的销售和铺货方案道,这几个大城市将来房价会大发展,买到就是赚到,别的不说,将来门面钱都能赚一大笔。
“至于二线城市,像杭城,夏城,莞城,我们开一两家直销店就行,其他的可以让三大运营商和家电超市帮忙代售。”
“那经销商呢?”一名员工问道,陈峰说了这么多,唯一没有提到的就是经销商。
“若是经销商找门来,也可以让他们他们代售,我们就不要去主动找他们了。”陈峰淡淡的道。
经销商们并不是很慈善家,他们也是无利不起早的。
他们的目光往往瞄准的都是那些走俏的品牌手机,对于华心这样新出来的国产手机,基本都不太理会。
等华心在市场打出知名度,自然会有大把的经销商们主动找门来,没必要现在去求他们。
“今天的会议就到这里,接下来大家的主要任务便是去各地考察直销店的位置,还有就是向各运营商和家电城协商铺货的事情,章婷,这件事情由你牵头负责,散会!”
陈峰说了一声,当即宣布散会,离开会议室。
“陈总厉害,对市场这块这么熟悉,我看很多混市场的老人都比不他。”
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