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京城,移动总部。
qq副总裁,负责无线增值业务的刘成敏坐在会客室里忐忑不安。
因为移动是突然给qq打的电话,要求进京谈事,这种情况通常都不是什么好事,刘成敏思量各方,心里大概有数。
似乎故意晾了一会。
好半天,移动的一位人员才出面,刘成敏马上站起来,满脸堆笑的问好。别看qq一方大老,面对移动爸爸也是孙子。
“嗯,坐吧!”
来人摆摆手,让其坐下,也没什么废话,直接递过一纸协议,道:“你先看看!”
“……”
刘成敏接过来,瞄了一眼就胆战心惊。
今年6月份,腾讯在香港上市,发行价3块多,融了19亿左右。快到年终岁尾,一年的业绩也可以大致理理,发展势头良好。
今年预估营收11亿,互联网增值占4亿,无线增值占6亿,广告大概5千万。
无线增值是什么呢?
就是sp的各类业务,短信、彩信、彩铃什么的。
占了6成啊,渠道全在移动手上,而此时此刻,刘成敏冷汗直流,那协议上赫然写着:
“12月31日合作到期后,新一轮合作将采用新的分成比例,短信由15:85,调整为5:5……”
妈蛋的移动要卸磨杀驴!
自从今年3.15短信被点名之后,所有的sp都感觉到脖子上的绳索越勒越紧,以前无限放纵,现在找个理由就处罚。
前阵子搜狐、tom就因为群发被处罚暂停短信业务三个月……群发啊,搁以前算个屁!
大家都清楚,移动披着整改的皮在清理对手,反正市场开发完了,也该自己垄断了。
但刘成敏没想到会这么狠,直接干到5:5,真要调整了,腾讯每月的利润能减少一千多万!
“这个……”
他还不敢拍桌子,小心道:“我们与贵方合作以来,一向秉承互利原则,遵守规则,听从整改,一下就砍掉3成半,是不是有点太苛刻了?”
“没办法,我也是听命行事,你们可以不签,但qq所有的无线增值业务到期限为止,没有下一轮合作了。”
淦!
刘成敏不敢拿主意,只说要请示请示,先离开了。
但请示也没用,sp在移动面前没有任何讨价还价的资格,于是在第二天,他还是签了新协议,当然也有个要求:
“在12月底到期的时候,再公布消息。”
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这是怕影响股价,能拖就拖。
移动答应了。
刘成敏带着糟糕的消息返回大本营,腾讯一片哀嚎,却也迅速组建了一个团队,专门研究新的增值项目。
腾讯第一任产品经理许良,是团队负责人。
大家都很急迫,急迫中又夹杂着一丝澹定,非常奇怪的心态。因为今年互联网增值涨了90%+,营收能达到4亿,全来自qq秀和游戏。
qq秀去年上线的,推出半年,便有500万人消费,平均花费5元,一波就赚了2500万。
游戏也很火,尤其模(抄)彷(袭)《泡泡堂》,鼓捣出来的《qq堂》,大受欢迎。
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