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路演的前两站不能说不顺利,投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得,这两家投资人“重在参与”,真正投钱的可能性不大。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前,赵渡还带着团队根据前两次路演的情况,又进一步调整完善了路演ppt和融资方案。
一切准备好?,第二天一早,欧金荣带着团队人马赶到露科基金,准备路演。
会议室里,露科基金列席了几?位高管。来?的路上钟晴听赵渡他们?说,露科的其他高管都比较好?说话,但?有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去,发现那位难缠的莫总也在,但?那人看起来?慈眉善目,怎么都好?像和难缠扯不上关系。
钟晴想,再看看,也许情况没有赵渡他们?想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务,她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始,由赵渡在前面为投资人高管们?做讲述。
团队带来?很多亮俪美妆的产品样品,放在会议室桌面上,赵渡一边对应产品,一边以?ppt作为展示,完成?了路演。
这个过程很顺利,之前已经讲过两次,这第三次赵渡完成?得驾轻就?熟,钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问,提问的都是其他高管。
他们?各自提了几?个问题,有关企业的历史沿革、股权分配、主?营业务、竞争优势、经营风险、未来?发展等?等?方面,赵渡和团队其他人都回答得很好?。欧金荣很满意,露科高管们?看起来?也很满意。
一切看起来?已经非常顺利。
只是这时,那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人:“你们?有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗?它们?用起来?到底怎么样?”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品,边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快,他立刻说:“我?们?几?个都是大男人,没法上妆,但?品牌公司的化妆师当着我?们?的面演示过上妆过程,这些产品确实都是很好?的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们?自己人脸上抹抹擦擦,然后说好?,这不能做数,关键得你们?自己人用过、谈得出感受才行。你们?虽然是男人,用不到这些美妆产品,但?你们?的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友,都是可以?用的嘛,你们?可以?把产品送给她们?,让她们?用,用完告诉你们?最直接最真实的感受。而我?想听的,就?是你们?自己人用完这些产品,所能给出的最直接、最真实的感受是什?么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人,他们?要么还是单身,要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品,这亮俪美妆的样品带回去,她们?确实没有把这还不算特?别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们?身边女性都没有充分信任过这个国货牌子,没有实际用过这个牌子,他们?却要对投资人一劲夸它好?,想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
眼下该怎么办?要硬说身边女性的确有用过的,也的确称赞效果很好?,这种临时编的假话恐怕一眼就?会被识破。
那边莫总已经按照他们?所担心的开始发难:“你们?来?推的美妆公司,都没有自己人亲自试过上妆效果,就?拿一些资料、数据、模型,来?跟我?们?说,这品牌的产品好?、异军突起、大有发展什?么的,总归是缺乏点说服力,你们?说是不是?”
钟晴坐在会议室角落里,到这一刻不得不承认,赵渡他们?说得对,这位莫总虽然看着慈眉善目,但?确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫,欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就?要黄掉。
钟晴这时果断起身,走到前面来?,转身站定在那位莫总座位前,展开厚道诚恳的微笑,开口道:“莫总,您对这几?个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣,或者我?能给您说说。”
随着她的走出和开口,欧金荣和赵渡他们?几?个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着,不要鲁莽,但?已经来?不及。
他看着钟晴时几?乎已经有点“罢了,那就?破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
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