混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第92节(第2页)

楚识琛掂了掂麦克风,清亮的嗓音在会议室扩散开:“各位领导,接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

屏幕闪烁,楚识琛用五分钟过掉目录,正文开始,一组图表占据了整张幕布。

系统模块众多,凡是技术标包含的部分,楚识琛全部细分报价,每一项数据都经过反复计算、配置,一目了然。

除却系统本身的预算,楚识琛谈到了项目的隐性费用,也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

他道:“这一点很多公司会刻意忽略,打造一种为甲方节省预算的效果,等项目实施再不断追加,不止拖延进度,也是对双方的内耗。”

“所以我的原则是,明账公开,有据可查。说得通俗一点,任何涉及钱的问题,花费多少不是根本,最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

楚识琛谈完人力,回归公司的硬件水平,之前的现场考察很成功,项樾的研发能力和设备是行业拔尖,他要强化这个优势。

好比两件产品,一个昂贵一个便宜,价格的冲击是直观的,要令顾客抵住低价的诱惑,就要从需求入手,突出性价比。

楚识琛道:“选择权在官方,我只想让各位明白,这个项目真正需要的是什么,是能长久解决问题的高端工具,而不是低廉几分的短暂满足。”

项明章坐在台下,偶尔看一眼评审的反应,多半盯着楚识琛,他手掌相合放在腿上,手心捂得发热。

楚识琛的讲演极尽全面,结束立刻进行答疑。

他没有带辅助,从项目开始到现在,商务细节没人比他摸得更透,胡秀山,总经办人,技术骨干,每个人侧重的方面不同,他全部对答如流。

会议室内的气氛变得灼热,预计二十分钟的答疑时间,楚识琛只用了十三分钟。

项明章猛地想起谈话间的白板,密密麻麻被他擦去的,原来是楚识琛基于了解、反复分析,对此时此刻提前做出的预判。

剩余七分钟,评审们交耳商量了一下,频频点头。

胡秀山凑近话筒,又额外加了两个问题,最后类似关怀地说:“项樾准备得很充分,看来投入了很多”

楚识琛道:“从项目公布开始,项樾只有一个目的,争取,然后做到。”

胡秀山问:“那对这个项目,项樾有多少信心?”

楚识琛按下遥控,演示文件播放到尾页,是项樾和亦思一上一下的标志,他回答:“这两个标在幕布上,以后会留在项目里。”

这一句底气十足的结束语说完,胡秀山愣了愣,带头鼓起掌来。

台下掌声热烈,楚识琛的讲演落幕了,他以为会松下紧绷的神经,却发觉心跳依旧,原来他并不紧张。

他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话,在银行工会的议事厅发言,在军刀枪口下谈判时一样,只有坚定。

他迈下讲台走到座位,项明章鼓着掌起身。

他问:“我做到了吗?”

最后一页没有主讲人的署名,在周遭的庆祝或热议中,项明章低声道:“祝贺你,沈若臻。”

第83章

竞标会议的消息永远传播飞快,团队班师回朝,办公区长长的过道站满了人,销售部加售前咨询部,上下四层楼的同事都跑来迎接。

项明章和楚识琛并肩走在前头,看见这场面,项明章稍顿,压着音量说:“项如纲结婚走红毯都没这么隆重。”

楚识琛道:“你胡说什么。”

项明章说:“就差撒点花了。”

楚识琛抬手推项明章的后背,忘记项如绪跟在后面,又赶紧把手放下,登台讲标没怎么样,凯旋倒是弄得他不知所措。

项明章不愧是总裁,任何时候喜怒不外露,会装得很:“今天竞标比较顺利,但评标结果还要等,大家稍安勿躁。”

彭昕挥手附和:“年底了,别的项目还有好多事呢,大家继续坚持!”

娇养他的小玫瑰  非孰不可:夫人不太乖  穿成现代修仙文中的工具人  装乖  嫁王孙  当翘家伊泽带走意欲返国的雷玟  女配开始发疯以后  唱给你的余生[娱乐圈]  外室(作者:少寒)  他来时天色正晓  黑雾侏儸纪  我继承了一个植物人  相思漫太古  一碗情深  你喜欢的人设我都有[娱乐圈]  惊鸾(双重生)  暗恋[校园 1v1]  黑雨x食人鬼x美女肉奴隶们  锦绣的科举日常  她乡(百合,女性主义现实向正剧)  

热门小说推荐
蝶恋花晏婉儿传

蝶恋花晏婉儿传

宋仁宗时期晏殊的嫡长女,配的是洛阳大才子富弼,且听我跟你慢慢道来。如果您喜欢蝶恋花晏婉儿传,别忘记分享给朋友...

医品高手

医品高手

医品高手简介emspemsp关于医品高手他是医品高手,佣兵王者,地下世界的杀神。因小人背叛而导致任务失败,身死后,竟意外重生归来。这一世,他发誓要让昔日仇敌,夜夜噩梦让昔日兄弟,都无悔瞑目让昔日红颜,不再心伤垂泪!...

陆少追妻心机深

陆少追妻心机深

陆少追妻心机深简介emspemsp关于陆少追妻心机深苏静笙被骗婚了!一个神秘莫测的顶级帅哥,对她只有一个要求孩子归我。好吧,你亲生的你拿走。可是谁来告诉她,为什么这男人竟然死皮赖脸的赖进了她家里?!本以为陆擎宇只是一个普通民...

青春有毒

青春有毒

青春有毒简介emspemsp奶奶收养了一个傻子姐姐,我每天都欺负她,可她却关心我,保护我,后来却因为我的懦弱而失望离开。时光匆匆,多年后的再次相遇,一切都已物是人非,而傻子姐姐也更┆多┆精┊彩┇书┊籍woo18vipWoo18...

仙界微信群

仙界微信群

仙界微信群简介emspemsp仙界微信群是樱火的经典都市言情类作品,仙界微信群主要讲述了无意中进了一个微信群,里面居然全是天界的人物那叫一个牛逼,和樱火最新鼎力大作,年度必看都市言情。海棠屋(haitangshuwucom)提供仙界微信群最新章节全文免费阅读!。...

科技最狂潮

科技最狂潮

科技最狂潮简介emspemsp关于科技最狂潮大学毕业生高原,偶得未来科技系统,旋即以摧枯拉朽之势,血洗全球巨头,引爆科技最狂潮。相信科学的力量,成就科技大国,欢迎大家去看作者均订近万的畅销书,科技霸权。生活不易,如果您喜欢本书,请务必投月票,打赏。...

每日热搜小说推荐