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在李国平给李子轩介绍完当前水果罐头厂的情况之后,李子轩对李国平询问道:“大伯,目前水果罐头的玻璃瓶多少钱一个?”
“额,这个问题我也不知道啊。”李国平嘴角一抽,这个问题刘庆全也没说啊。
“大伯,我就在这里等着,你去询问一下,目前我们玻璃瓶的价格是多少,这个很重要,据我所知罐头厂的玻璃瓶都是自己生产的,而且生产设备还非常先进,成本应该不高。”
“另外在询问一下目前厂子每天开足马力生产,能够生产多少瓶子?又能够生产多少罐头?具体的成本是多少,瓶子的成本、果肉的成本、人工成本、厂子运营成本,这四个成本分别是多少,全部计算出来,我要的是准确的数字,别给我大概的啊,晚上回到家给我打电话说。”
李国平挂了电话之后,便拿着李子轩的问题找到了刘庆全,然后便开始了精确的计算。
而趁着这一空档,李国平也自个跑了,让刘庆全算好之后,晚上给他家里打电话说。
然后明天早上再过来给罐头厂出主意。
现在刘庆全哪里还不知道李国平是个跑腿的啊,就从刚刚那个电话就已经看出来了,本来还对李国平有些尊敬的,现在一点也没有了。
一听李国平要跑,他是一句话也没说,甩个脸子就跑去算成本去了。
到了晚上,都快十点了,李子轩才接到李国平的电话。
“小轩啊,现在呢,厂子里每天开足马力可以生产6万个瓶子,罐头呢可以生产3.5万个,成本的话,瓶子如果按照每天六万个来就是0.27华元一瓶,要是按照现在这样每天2万个,成本就是0.33华元一瓶。”
“果肉成本因为水果的不同,收购时间的不同价格都不一样,不过总体区间就在0.23华元到0.35华元之间;另外人工成本算下来一瓶在0.02华元一瓶,厂里的设备维护以及其他的一些水电耗材之类的,按照每天2万瓶产量来算,成本在0.08华元一瓶。”
有了这一数据,李子轩的大脑便开始飞速运转,按照2万瓶的日产量,那么成本就是0.78,如今对外售价一瓶水果罐头是1.5华元,其实还是蛮赚钱的。
不过就是竞争太激烈了,李子轩大致的了解了一下,目前整个浙省能够日产2万以上水果罐头的工厂就有七十多家,这还不包括那些产量小的工厂,市场竞争太大了。
品牌之间的竞争,可没有一战定乾坤,李子轩现在需要思考的不是如何卖出现在的库存,而是应该怎么打赢这场品牌战争。
李子轩给李国平详细的介绍了第一步的策略,并且简单说明了什么时候给自己电话,自己在教第二步。
就这样,一天的时间过去了,早早的李子轩又带着哥哥弟弟妹妹们,开始了新的校园一日游。
而另一边,想了一晚上,终于理解了李子轩做法的李国平也早早的来到了水果罐头厂。
得到消息着急忙慌从生产线上跑进办公室的刘庆全,一把就拉住了李国平,毫不客气的问道:“老李啊,老板咋说的?”
李国平眼皮一跳:“怎么说话呢,我就是老板,只不过是去找人出谋划策去了,怎么转眼就成跑腿的了?”
刘庆全根本不在意他说的这些,死死的抓着他问道:“哎呀,这些都不重要,那位高人怎么说?”
自己这是完全被无视了?李国平眼皮直跳的给刘庆全详细解释了李子轩的第一步战略。
刘庆全听完之后,皱着眉头不确定的问道:“老李呀,你真的觉得这样做可行吗?暂且不论更换包装的问题,光是提价这一项恐怕就难以操作吧。毕竟消费者对于价格可是十分敏感的,如果我们贸然涨价,很可能会引起他们的不满和抱怨,甚至导致客户流失呢!而且现在市场竞争这么激烈,其他竞品说不定会趁机抢占我们的市场份额,到时候可就得不偿失了啊!”
“那可不一定,你别忘了还有再来一瓶呢,起初听到这个计划的时候我也觉得不太可能,但是昨天晚上我仔细想了想,总算是想明白了,你说按照计划来说,我们的中奖率是50%,基本上来看就是有一半的可能抽中再来一瓶。”
“而原先我们是1.5华元一瓶水果罐头,如今2华元一瓶,但是你却有50%的几率再次获得一瓶,你说你会选择哪一种购买方式呢?”
听到李国平的问题,刘庆全想都没想就回答道:“当然是第二种喽,虽说贵了0.5华元,但是我不相信我会那么倒霉……”
说到这里刘庆全也反应过来了:“这一招高啊,这就是人性的贪婪,没有人会认为自己运气差的。”
“不错,我就是想通了这一点,才觉得肯定能行的。”看到刘庆全反应过来了,李国平也如实说道。
另外还给刘庆全交代了一下,在什么时候再次联系自己,开启第二步。
交代完成之后,李国平就离开了,毕竟如今他的事情也不少,他马上还要赶去之前的嵊峰水厂,现在的万宝饮料三厂那边呢。
而李国平走后,刘庆全也开始按照李子轩的计划开始实施了起来,安排员工今天先行停产,重新设计打印了包装纸之后,安排所有工人开始更换包装纸。
所有工人看着包装纸正面写的50%再来一瓶的时候,都有些不敢置信,在看到包装纸背面小小的再来一瓶或者是谢谢惠顾之类的字样,众人都是一阵糊涂。
从来没有人用过这样的方法来推销自家的产品,工人们看着都是一阵新奇。
“唉唉唉,我听说啊,销售部那边说这些库存全部都要按照2华元一瓶的价格让往外卖啊,也不知道卖不卖得出去。”
“是啊,这换个包装怎么还涨价了呢,本来买的人就少,现在一涨价,买的人肯定就更少了。”
“就是啊,这领导都是咋想的啊。”
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