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第181章 谈判（第2页）

杨鸣顺势说道：“蒋董是做大生意的人，自然见惯了大场面。说实在的，我们原本是打算出价三千，这加了五百……就相当于我们要多给两千五百万...”

突然，蒋军大笑起来，这反应让杨鸣有些摸不着头脑。

“难怪白老板要出去抽烟……”蒋军放下茶杯，“看来你学得很快，也只算自己的账。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。”

听到这个结果，杨鸣并没有表现得太过兴奋，而是平静地说：“多谢蒋董，不过我还有一个条件。”

“什么条件？”蒋军眉头微皱，语气中带着一丝警惕。

杨鸣深吸一口气，缓缓说道：“前期我们先支付一千万预付款，三个月后，再付剩余的钱。”

“预付款？”蒋军闻言笑了起来，眼神中闪过一丝不屑，直接拒绝道，“不可能。三个月时间太久了，我等不了那么久，最多一周。”

“两个月！”杨鸣迅速调整策略，语气坚定。

蒋军沉吟片刻，反驳道：“三周......”

“一个半月！”杨鸣寸步不让。

“四周。”蒋军眯起眼睛，似乎在测试杨鸣的底线。

“好！”杨鸣长舒一口气，装作勉强接受的样子，“四周就四周，不过要从签合同那天开始算。”

蒋军一时间哭笑不得，这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人讨价还价的情形。

他忽然对这个年轻人产生了浓厚的兴趣。

“你叫杨鸣是吧？”蒋军问道，语气中带着几分好奇。

“嗯。”杨鸣点头确认。

“你今年多大了？”

杨鸣本来想谎报年龄，不过想了想，如今也没必要了，于是老实回答：“十八。”

蒋军明显愣住了，好一会儿才回过神来：“十八岁？你还在上学？”

“嗯，江城大学，金融系，大一。”杨鸣平静地回答。

“呼......”蒋军深深地叹了口气，一时间有些语塞，“你知不知道你和我儿子一样大？”

杨鸣摇了摇头。

“唉！真是人比人气死人，”蒋军由衷感叹道，“我家那小子要是能有你这一半的能耐，我估计做梦都能笑醒。”

这番话并非夸张，而是蒋军发自内心的感慨。

十八岁就能代表公司出来谈判，而且表现得如此从容自若、老练，这在蒋军多年的商场经验中还是头一遭。

这笔交易可不是小数目，随便抹个零都够普通人奋斗一辈子。

而杨鸣刚才表现出来的状态，就连蒋军这个纵横商界多年的老油条都不禁刮目相看。

虽然谈话的内容并不多，但双方都在进行着激烈的心理博弈。

蒋军心里清楚，对方一开始的心理价位就是三千五。

但杨鸣却巧妙地从两千八起步，一步步试探，要不是蒋军表现出些许“不耐烦”，对方恐怕还不会报出真正的价格。

这种谈判技巧和心理把控，让蒋军不得不另眼相看。

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