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段佳兴对于双方能够达成合作,并没有太大的意外,他背靠段府,手上的资源不错,只要他的要求不过分,薛家这边除非傻了,否则不可能不和他合作。
既然有了合作意向,接下来就是洽谈详细的合作细节了。
一直沉默不语的薛满仓也终于开口,加入了商谈。
聊了将近半个时辰,所有的合作细节才算敲定。
段佳兴以为事情谈妥了,就起身道别,只说回去将契书写好了,再找个时间正式签约即可。
郑晴琅本想点头,突然想到一个点,便起身拦住他,笑眯了眼睛,问道,“我有一个大胆的想法,请段管家斟酌斟酌。”
段佳兴总觉得这人这笑容有些不怀好意,不过却听话得坐下了,示意对方直言。
郑晴琅清了清嗓子,脸上的笑意保持着,说道,“这作坊开起来,只卖一样豆豉,短时间挣钱可以,长时间下去总觉得难以为继。我这边还可能捣鼓出其他好东西,段管事要不要拿一成的利买下这个优先合作权呢?”
段佳兴仔细琢磨了“优先合作权”五字,有些似懂非懂,因此问道,“郑夫人的意思是,我若是这会儿让一成利,以后您这边有了新产品,就会优先同我合作。”
郑晴琅点点头,“是这个意思,一个产品不能让一个作坊长盛不衰,总有一天有人会模仿出类似的产品的,为了最大可能得立于不败之地,是需要不断得创新。”
段佳兴心想,这样的一番话,若是从他家主口中出来,他只会感慨一声高瞻远瞩。但此刻却是出自一个普通农妇之口,足以让他惊叹连连。
诧异过后,他突然有一种直觉,自己走和薛家合作这一步,或许会给自己带来超出预料的丰硕成果。
思忖不到一分钟,他便点头同意了,斩钉截铁得说道,“成交,我让一成利,买您的优先合作权!”
郑晴琅不出所料,这段管家果然不是目光短浅之辈,笑着又说了一句“合作愉快”。
送走了段佳兴,薛满仓还没等得及回堂屋,就冲着娘亲举大拇指了。
“娘,要说这谈判,我只服你,几句话,轻轻松松就让对方让了一成利。”
郑晴琅笑了笑,反问道,“你难道看不懂对方为何会让利吗?”
薛满仓点点头,“我知道呀,让眼前的小利,谋未来的大利嘛。”
“所以啊,既然看清了,人家是冲着话里头的利益去的,又不是因为我的话说得有多漂亮,你就不必佩服我了。商人逐利,只要让他们看到获利的可能,很多事都有得谈的。”
薛满仓却觉得自己娘亲太谦虚了,有些不同意得说道,“娘,我也知道商人逐利,但是我就想不到优先权这玩意呀,娘,还得是您,您脑子太活了!人都说‘家有一老如有一宝’,我这回是切身感受到了。”
郑晴琅被大儿子这么明晃晃夸赞,心里乐开了花,不过面上还是保持着一点身为长辈的矜持,笑着说道,“行啦,少给我灌迷汤了,今天不急着回去的话,晚饭娘给你做好吃的。”
说完,她心里突然一怔,意识到自己是越来越适应这个老母亲的角色了,看到孩子回来,就想着给他们搞吃的,就怕他们在外头饿着似的。
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