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第566章 讨价还价（第1页）

下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道：“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。”

段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道：“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。”

然后他又对欧阳斌说道：“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报？然后开个价？”

此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。

欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道：“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。”

段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。

其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道：“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不？当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”

欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来：“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价？我也好给领导汇报。”

欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。

他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。

而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不肯定要高于市面上的价格的。

但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。

因此段瑞恒反应很快，立即说道：“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。”

王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。

但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道：“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月？”

段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。

欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了，对于市面上租金的价格还是比较了解的，于是说道：“按照市面价格，这种位置的楼房租金是每月100块一平米。”

然后欧阳斌似乎反应了过来，直接对段瑞恒说道：“段总，我觉得呢，你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你，因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。”

段瑞恒脸上的笑容不减，但是心里却咯噔一下，他知道这是欧阳斌在故意将他的军，毕竟这楼房并不是一定就会出租，如果这里租不下来，让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。

也许做过这个村就没有这个店了！于是段瑞恒不得不咬牙先开价道：“我们证券公司还是有诚意的，这样，我按照高于市场平均价格的20来租，也就是每月120元一平米。”

欧阳斌一听这个价，心中一阵狂喜，这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了，迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少，实际上按照他的判断，就算是按照市面平均价格，每月100元一平米领导也能接受。

要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢，每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。

当然，这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来，欧阳斌故意有些迟疑道：“120元每平米？这个价格说句实话很一般，能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧，我先按照这个价格明天向领导汇报，不管领导同不同意我明天给你回个话。”

段瑞恒这时连忙说道：“好的，先汇报，如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股？这样，你也可以给领导汇报一下，就说只要我们证券公司租用了这栋楼，以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇，手续费全免！”

欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过，王晨宇当时给他的回答是手续费减半，现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠，这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去，领导只会表扬他办事能力强。

因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，说道：“段总还是很有诚意的，就这样吧，明天听我的回音。”

段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了，而欧阳斌将玻璃门锁上后，非常高兴地对王晨宇说道：“这事情肯定成，我们领导其实只要100元一平米的租金，我现在就回去汇报。领导可是说过的，这楼房只要能租出去，价格合理，会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力，领导一定会同意给你发介绍费的。”

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