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小马下了车,伸出手来:“老孙。”
老孙满脸堆笑,双手握上小马的手,不住地点头:“哎,哎,又让你跑一趟。”那双手骨节粗大,手上多处开裂,有的伤口还露着赤红色的肉,看得王靖雯一阵心惊。
小马连忙把江若华介绍了一番。老孙又笑着连连点头,外面很冷,不便说话,老孙便在前面带路,几人转进一条狭窄的小巷。
王靖雯从未到过这种地方,虽然还是水泥路,但路面上坑坑洼洼的很不平整,路两旁都是些低矮的平房,这之间也有些两三层楼的洋房,只不过年深日久,一切都变成了灰色。虽然是早上,可光线到了这里,就像半路被截胡了一般,走到此处顿时暗了下来。走进一座平房,不大的房子被分隔成几个部分,分别出租给不同的人家,过道里堆满了杂物,凌乱不堪。
门口立着一个破旧窄长的鞋柜,从门口望进去,一个二十几平米的客厅里堆满了东西,里面竟然还有一个高低床。从客厅进去,里面还有一个房间,大概也就八九个平米,墙角还有一架高低床,地板上放着电饭煲、各色箱子,旁边还有一个小衣柜,显然那个衣柜的容量不足以容纳这家人的衣服,于是那些衣服便从柜子里延伸出去,在床上、椅子上占满了,越发让人觉得房间挤得透不过气来。
房间里有两个孩子正在写作业,却看不见老孙的妻子。老孙把几个人让到房间里,把两把椅子上的衣服都扔在床上,嘴里不住地说道:“家里东西太多了,太挤了,坐、坐。”
王靖雯环视四周,这个房子里经几个人一站,几乎连转身的地方都没有。那两个孩子坐在饭桌前,一边装模作样地写作业,一边偷偷打量着他们,身上穿的衣服看起来既不干净又不保暖,房间里充斥着一股怪味道。王靖雯看了一眼紧闭的卫生间门,她没有想到这世界上还有人在这样的环境下生活。
江若华开口问道:“您爱人呢?”
“哦,她在厨房里。”老孙一边说着,一边打开过道的门,众人这才发现原来在过道的尽头还有一个小房间,不像是房子原有的,倒像是临时搭建出去的一个棚子,里面也是挤挤挨挨的家什,一个女人正在里面忙活。
老孙叫了一声:“孩子他妈。”
厨房里的女人应了一声,厨房里一阵响,随后她端着一个盘子慢慢走过来。老孙见状,连忙上前帮着把盘子端进来。
大家一看,原来是几个开了盖的糖水黄桃罐头。老孙忙着把罐头放在客人面前,说道:“这是我媳妇自己做的,尝尝味道。刚才热了一下,这天太冷了。也没什么好吃的,解解渴。”两个孩子一见,连作业都停了,纷纷围拢过来,却不动手,等着父亲分配自己的一份。
老孙的妻子比他年轻几岁,神情憔悴,身形消瘦,看起来比丈夫年龄还大一些,她进来后便坐在门口的塑料凳子上,此时也一壁劝说大家:“吃吧,吃吧,这是自己做的。今年老家的黄桃丰收,就做了些,尝尝看,好吃的。”
两个孩子接过罐头就狼吞虎咽起来,王靖雯看着他们却怎么也吃不下,她默默地把罐头放在一边。
江若华问道:“孙大哥,我听小马说,是您主动提出购买保险的,现在为什么又想退了呢?”
老孙的脸红涨起来,看了一眼妻子,搓着衣角,吭哧吭哧了半天,却说不出话来。他妻子见状撇了撇嘴说道:“你们不知道,老孙这人就是耳朵根子软,听风就是雨。也不懂保险是什么,听听就买了。后来回来听邻居说……我们也不是有闲钱的人家,两个孩子还上学,一伸手都是钱,实在没有必要把钱这样扔。我听说可以退的,能退就退了吧。”
小马连忙说道:“姐,孙大哥可不是扔钱,他实在是为您着想。保险……”
老孙妻子却笑道:“保险我也知道,不就是病了才报,不生病就没了嘛!我们都知道,这个不用说了。我就是说,我们没那个闲钱。你就给我退了吧。我听老孙说你是个好主顾,也谢谢你照顾他生意。可我们家你也看到了,实在是没必要买保险。我们公司每年都组织体检,都很正常,过几天又要体检了,你看,我们公司也是个大商超,也交了社保和医保,实在没必要再买什么保险。就老马这人……唉……”
小马便把医保和商业保险的区别讲了一通,虽然是个新人,但能讲得那么系统条理,也不多见。江若华一边听一边点头,心想难怪老孙听完一次就成了他的客户,这个小马还是有些本事的。
然而不管小马怎么说,老孙妻子只是听不进去。最后,小马实在没招了,眼巴巴地看着江若华。再看老孙,低着头只是搓手,江若华见状,知道这个家庭是老孙妻子说了算,听她意思是有人说了什么,已经有了先入为主的观念,现下要想把观念扭过来,显然不太现实,现在说什么都是白费唇舌,她沉吟半晌,便说道:“这样吧,既然您已经决定了,我们也不勉强。只要在犹豫期内,都能退。我看您的保单还有几天犹豫期,你公司不是要组织体检吗?我有个建议,等体检过后,若是没有问题,且时间在犹豫期内,我保证给您退。犹豫期还有几天,反正保单就在那儿,您放心,我说了肯定算数。也不差这几天,您说是吗?”
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老孙妻子犹豫了一下,看了看老孙,又看了看小马,皱着眉头想了会儿,终于点点头。
从平房里出来后,老孙还要送,江若华连忙止住了,天气冷,他穿得单薄,却一个劲地道歉,连声说自己给小马添麻烦了,态度十分谦卑。王靖雯看着心里十分难受,便转过头去,自顾默默看着路边的一株小白花。
回去的路上,好一阵子车里没有人说话。大家心里都很难受,车里的空气很憋闷,江若华开了车窗,一阵冷风吹进来,大家都打了个哆嗦。
王靖雯开口问道:“江阿姨,保险不是可以退吗?干嘛不给他们退啊?既然他们不想买,为什么非要勉强?”
江若华回头看了她一眼,笑道:“越是他们那样的情况,越是需要保险的。你不懂,他们也不懂。”
“为什么?”
江若华看了小马一眼,小马会意,便说道:“你知道保险是什么吗?保险是保障,是抵抗风险的一种手段。你说有钱人需不需要保险?需要,但也可以不需要,因为有钱人有许多方式对抗风险,对他们来说,保险只是其中的一个手段而已。但穷人有多少力量对抗风险?”
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