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若华把资料收拾一下,放进包里,她第一次见客户,难免有些紧张,好在有林锐和李严莛一起,今天唱主角的是林锐,她旁观即可。
林锐开车,若华和李严莛坐在后座上。一路上林锐的话很少,偶尔说几句,若华能感觉到他也有些紧张。虽说他是主管,比她早入行,但从年龄上来说,他毕竟比她年轻几岁,还没有经历过多少大事。
若华想想自己,80后生人,似乎也没有经历过多少艰难困苦。若说她人生遇到的最大的事,也就是离婚吧。
想到离婚,她又是一阵焦虑。这场拉锯战对她来说是巨大的消耗,不管是经济还是精神。
坐在一旁的李严莛突然问她:“我给你的书看了吗?”
若华转过头看了看他,李严莛的眼神表明他似乎知道些什么。
“看了。”
“有收获吗?”
若华勉强笑笑:“有啊。”
她不知道李严莛是怎么看出来的,一个男人怎么能洞悉这么多事。但从另一方面来说,李严莛身上有种雌雄同体的气质,既有男性的果决,也有女性的敏感细腻,这类人身上有种特殊的吸引力,让人很想靠近。
可能是因为他的独特的气质吧,若华在他身边总是会不由自主地放松自己,有些话会不经大脑就说出来。偶尔肖路打电话的时候,她也没有避开李严莛,他大概就是从她说的内容和口气中了解到的吧。
她不由得又看了他一眼,心下十分好奇这样一个人在男友面前是什么样子。他有时候会开玩笑地教育她,在男人面前要温柔一点,撒娇一点,放开一点。李严莛自己说话的声音很柔软,听起来比若华的嗓音还要软一点。
他偶尔还会批评若华的化妆技巧。口红涂的太满,眼线画得不明显,护手霜更是经常忽视,一个精致的猪猪女孩可不是这样子的哦。
一般来说,他的批评若华都虚心接受。因为是实事求是,而且都说到点上。但有时候若华也会疑心他是不是在PUA,毕竟她现在对所有的批评都很敏感。
正想着,林锐已经把车开进酒店停车场了。白天鹅大酒店号称四星级酒店,但实际上是五星级的配置,因为物美价廉,所以来住的客人很多,停车场满满当当,林锐找了好一会儿才找到停车位。
一行人下了车,若华环顾四周,停车场坐落在餐厅西侧,餐厅旁边有个中式大门,雕刻得飞檐走壁,虽然气派,但显然是酒店后门。
林锐想先打个电话,却不想身后有个声音说道:“你就是林锐吧?”
几个人回头一看,一个男人站在一辆车子旁边,显然也是刚从外面回来。
林锐问道:“您是王总?”
王天明答道:“是的。”便伸出手来,林锐见状,赶忙把手机倒在左手,两人握了一下手。
林锐正寻思他是怎么认出自己的,王天明说道:“张总给我发了你的照片。”
若华看了一眼王天明,只觉得这个男人有种眼熟的感觉,却想不起来在哪里见过。
林锐向王天明介绍道:“这两位是我的同事,江若华,李严莛。”
王天明看了若华一眼,又看了看李严莛,点了点头,算是打招呼了。
一行人便从后门鱼贯而入,上了电梯。
到了房间,王天明示意他们坐下,自己却回房间换衣服。若华看了一下房间内部结构,这是一个套房,外面是个小厅,里面还有一个房间。地上铺满了柔软的淡色地毯,光线透过一面大玻璃窗照在地毯上,小厅正中摆着一套中式家具,上面是各色茶具。房间摆设简单大方。
王天明换了一套黑色休闲服出来,他身材高大,看起来应该有45岁上下,却没有这个年纪的男人惯有的油腻。
几人分宾主坐下,林锐本来想好了一套说辞,套下近乎,表达一下哀悼之情,没想到王天明不给他机会,直接切入主题说重点,林锐只好作罢。他从包里掏出所有的合同以及文件,一样一样地摆在王天明面前,详细解说。
王天明一边给他们沏茶,一边听得认真,这让若华不禁想他在公司和客户交流是不是这个样子的。
整个过程很顺利,只要签几个名字就好了,面对这样的客户,林锐也是做足了功课,他也在为自己的未来铺路,因为好的理赔结果会带来更多的保单,而面对这样的高质量客户,更是如此。
林锐毕竟年轻,虽然他的能力强,但所在的圈层并没有太多这样优质的客户,王天明这样的客户能给他打开一扇窗,为他带来源源不断的转介绍。他需要抓住这个机会。
以他的经验,大多数客户在理赔申请书上签字以后,对他的态度会变得极为友好,甚至是感恩戴德。那么接下来就是拉近感情的好机会。
王天明签完字后,林锐并没有急着离开,而是坐着继续喝茶,但若华看得出王天明已经不想再交谈,便暗暗拉了拉林锐的衣袖,示意他离开。
好在林锐是个乖觉的,很快理解若华的意思,便起身告辞。王天明也没有多话,起身送他们出门。
在电梯口,他们一一和他握手告别。走进电梯,江若华还在心里暗想:“这个人我之前是在哪里见过吧?可是在哪里呢?”
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