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听着沈依依在哪里不停的讲,王天宝心下郁闷,他虽然为此做了大量的准备工作,准备一举驳倒沈依依的提议,给她一个难看,但是一切都抵不住老板的心意。
以他对领导细致入微的了解,恐怕赵总主意已定,下定决心要要听从沈依依的意见,他不过是充当一个背景,以便更好地说服大家。
对于这个任务,王副总虽然不爽,却也无力反对,一方面他在业务上话语权不足,得不到大家信任,一旦纠缠,留下个人斗争的印象,就得不偿失了。另一方面赵子明威望日高,他下的决定、暗含的倾向性意见,王副总更是一点反抗的心思都没有,尤其是最近《江湖》游戏的火热,更为赵子明增添了一丝神秘。
辉煌游戏的巨大成功,深深刺激了王副总,他不玩游戏,自然不知道游戏内容如何,只是口碑、营收双线爆炸,令他心惊。
一个破产项目,前老板都抓起来的游戏公司,制作团队濒临解散,在赵总手里竟然起死回生,犹如被施了魔法。
王副总甚至找出当初辉煌游戏的结案报告,没有发现任何亮点,同一份调查报告,为什么他和赵总得出两个完全相反的结论,王副总不仅陷入了深深的自我怀疑。
他自然知道,无论眼光还是见识,赵子明都远远超越他,但是人与人差距这么大吗?一般人和爱因斯坦的智力差距,他还能接受,人类和猿猴的区别,他就受不了了。
当然从事后看,一切都说的过去,辉煌游戏的诸多不足,已经成为隐藏的优势,只待慧眼发现,比如说难产三年被说为精心打磨质量,黄小波半路出家被赞为视野开阔,《江湖》是黄小波团队的第一个大型项目,说是这样保留了赤子之心,未被社会污染。
难道说天纵之才,无往而不利,王副总对辉煌的迷惑转化为对赵子明的崇拜,真是时来天地皆同力,实在找不到合理解释,只能归为人的运势。
“我们金龙贷主打低利息,解决的是用户全生命周期需求,用户容易对我们的品牌产生认知,具有更高的粘性和忠诚度,平台打好基础后,做消费分期,较强的品牌效应,无形中更能获取用户的信任,相对而言,更容易做到快速起量”
沈依依起身将提前准备好的资料分发出去,走到赵子明身边,稍微迟疑了下,递给了小秘书,由她转交。
在男性为主导的职场,要想取得成功,仅仅有能力有才华是不够的。
沈依依成长很快,无论是经验谈吐,还是穿衣打扮,力求中性化,可惜女性特征太明显,收效不大,和赵子明的接触中,她恪分守己,绝不越线。
如何把握相处度,沈依依一直在学习中,对于下属自然无所谓,一副严肃的表情就足以应付大部分场景,对于同事,不苟言笑虽然略有不足,也不为过。对于上司,尤其男性上司,让她伤了不少脑筋。
以前她以为,不假辞色就够了,慢慢的她发发现,冷如冰霜并不是很好的选择,没有一个人愿意天天对着一副冷脸,要想职场上有进步,冰山女王要不得,既要让领导满意,又不至于使他产生不必要的联想。
“这是我之前做的一个调研”
沈依依接过刚才话题,继续说道,“在消费金融中,获客和风控是影响发展的关键因素,而现金贷和消费分期在这两方面存在着巨大的重合”
“在获客效率上,尽管发展初期,消费分期要比现金贷更能快速精准获取用户,但是随着平台业务规模扩大,消费分期在获客效率上的优势便不再明显,逐渐与现金贷趋同”
“现金贷早期在于解决模型问题和数据积累,风险定价不断完善,获客效率较低,而消费分期是针对性获客,消费者的购买行为与场景结合。以我们金龙贷为例,我们获客频率的提升在于提高用户复购频次,扩大成本边际效应,同时减少获客成本的重复投入,积累同一用户借贷交易数据的,优化风控模型,促使风险成本不断下降。”
作为总裁秘书,赵静一项重要职责,就是记录会议内容。根据她自己摸索的经验,对于太过专业的内容,向来是不记录的,或者只写一个标题。而形成的会议决议、领导意见之类的,因为事后要签字确认,赵静就详细记录。
一旦沈依依开始长篇大论,就是赵秘书走神的时候,时间一久,她也有经验了,端庄严肃,不熟悉的人肯定看不出半点异常。
“沈经理最近不知道怎么想的,打扮的越来越严肃了,一脸禁欲表情,不过这样也好,免得老板被勾引走,以前怎么没发现赵总这么色呢”
“小曦说买房最好自己装修,能挑自己喜欢的风格,可是自己没钱也没时间,干脆挑那个精装修的”
赵静胡思乱想着,虽然和老板一块去看房,只要自己喜欢,他基本不发表任何意见。
“还有那个司海阔真是讨厌至极,人家领个工资碍着他什么事了,说我工资太高了,我呸,老娘辛辛苦苦赚来的,羡慕死你个王八蛋”。
赵静一想起财务部副经理司海阔,就气的牙疼,真是多管闲事,竟然向老总提议,降低自己的工资,说什么才不配位,真是狗拿耗子,多管闲事,我有多努力,你知道吗。
“因为反欺诈是行业面临的普遍问题,现金贷是对人的风控,消费分期则是对交易本身的风控,但是交易的背后还是人,只要把握住这个核心,我们金龙的转型就不算太难。
我们通过大数据分析、机器学习技术,获取和分析用户的海量信息,做出信用评估,打击不良用户多头借贷和恶意套现,这一切都可以直接作用到消费分期上。通过率作为衡量风控策略的重要指标,根据我们的数据显示,金龙的借贷通过率为20……”
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