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张科长下楼没一会儿就回来了,屁股刚挨到椅子,就迫不及待地问道:“小宋,你认识邢敏不?就是那个调走的白副政委的小姨子。”他抻着脖子,直勾勾地看着宋锦阳,似乎在等待他的回答。
哎呀!宋锦阳一拍脑门,这事儿他早就抛到九霄云外去了。自从他从老家回来,邢敏就搬走了,此后两人便再未见过面。就这么点小事,她怎么还记仇了呢?即便宋锦阳前世活了六十多岁,也着实想不到这女人的心眼如此之小。
“那个……那个我退役后,和她在工程司令部做过几天邻居。”
其他的,宋锦阳实在没法多说,毕竟他不能道出实情,去败坏一个女人的名声,这种事他做不出来。
他哈哈一笑,调侃道:“你该不会是走桃花运了吧?”没想到张科长都四十多岁的人了,突然还八卦起来。更让宋锦阳意外的,还真被张科长说中了。不过,张科长很快就严肃起来,提醒道:“邢敏背景不简单,可不是你能轻易招惹得起的。”宋锦阳也不想得罪邢敏,他谁都不想得罪,可总是事与愿违。
闲聊了一会儿,执照就办好了,他拿到执照再三感谢!若不是张科长干预,可能半月二十天办下来也有可能。
这样一耽搁,宋锦阳回到湖淀已经四点了,到了家门,锁鼻上又塞了一张纸条。上面歪歪斜斜写几个字:
宋,张然让你回电话。
这是张大爷写的,他抬腿骑上自行车去回电话,联系上张然,对方说吴行长找他。他猜出一定是贷款的事有了变化,昨晚田副市长说与吴行长商量,让他直接找吴行长的。
他约好了酒店,晚上与对方见面,当兵四年,他别无所长,唯一学会了喝酒。
在酒店见到了吴行长,可带来的仍然远不及预期,贷款数额在原来吴行长答应的基础上,田副市长又帮他争取了三十万。也就是说,银行总共为他提供六十万贷款,加上牛厂长答应他的十万,总计七十万。
按理说,七十万资金铺货也凑合了,可是存货没深度,中间卖完货补货怎么办呢?
他在床上烙饼一样翻来覆去睡不着,躺累了,起来倚着床头抽烟,冥思苦想地想办法。后来越想越愁,别说资金不够用,即便有足够的资金,数百上千种的货物,他上哪里去找呢?
他下床趿上鞋,披上衣服去了厕所,此时已是下半夜,外面苍穹如墨,寒风潇潇。上床打了个寒颤,脑子里突然来了灵感——供销社!
找供销社,对,就是供销社!他攥了一下拳头。
供销社有成熟的渠道,从供销社进货,未必价格就高。他自己组织货源,费时费力不说,还要搭进不菲的差旅费。搞不好,运回来比供销社给的价格还要高。顺着这个思路想下去,他又发现了一个优点,备货的资金不用他出。他卖多少,就从供销社进多少,随卖随进,用卖出去的钱,进下一批的货,资金快速滚动,大大提高了资金利用率。
唯一的缺点,是进货频次高、麻烦,不过这也没什么,装上电话,信息通畅也就好了。
然而,在欣喜之余,又多了一份担心,他的超市跟供销社是竞争关系,这种“自杀式”的操作,人家能干吗?
这就涉及到一个协调的问题,找谁协调呢?上次做笔会供销社吴主任是牛厂长邀请的,那么,这次与人抢食的事,牛厂长有这么大的面子嘛?
没有!供销社不是吴主任自家的,伤害了大伙的利益,吴主任也扛不住压力。
宋锦阳不停地抽着烟,直到抽的恶心,才不得不做出一个决定,还是要找田副市长。这事没有上面领导发话,还是办不了。
早上,徐黎明买上油条提着豆浆来了,他现在仍然住在部队招待所。好歹宋锦阳跟部队招待所熟悉,住上几晚上也不用花钱,等忙过这几天再找房子。
二人吃着油条喝着豆浆,谈着装电话的事,不一会儿,刘胜和王香香也过来了。
宋锦阳对徐黎明道:“装电话的事你再去催一下,虽然上面领导打了招呼,县官不如现管。本来排半年队让你排三个月是照顾,今天接着装也是照顾,里面的操作空间很大。”他起身从厨子里拿出一条大中华、一条云烟,还有一条石林,“徐哥,你把两条好烟给营业部领导,请求马上安排插队。这条石林给装电话的师傅,他手中也有权利,咱等不起时间!”
徐黎明频频地点着头,放下筷子,宋锦阳再次强调,吴海涛那边的包装箱,等着印刷电话号码。这个电话号码很重要,它能增加超市的可信度和信任感,给营销带来可靠保障。
临出门,宋锦阳说道:“徐哥,王姐是一位难得的营销人才,你带上她锻炼一下,让她学学怎么办事。”
王香香非常感激,她脸一红,给宋锦阳施礼而去。
徐黎明离开后,宋锦阳抬眼瞧了瞧钟表,时针指向七点半。此时去找田副市长显然不合适,他心里清楚,领导们还要交接班,即便到了也是干等着,倒不如趁这会儿做点别的。
他招呼上刘胜,一同朝北苑骑去。
一路上,刘胜疑惑地问:“宋哥,咱有必要装暖气吗?”
在这个时期,安装暖气着实是件奢侈的事。哪怕是司令部机关,也是今年秋天才刚刚装好。而在此之前,也只有首长家才有单独的小锅炉。宋锦阳正是受此启发,才动了安装暖气的心思。
“天气这么冷,顾客进了超市手都冻得伸不出来,还怎么购物?”
其实,这只是原因之一。宋锦阳深知,只有处处彰显实力,顾客才会越发信任你,生意也才越好做。
到了锅炉厂,二人径直走进销售科。一位周姓科长热情地为他们介绍了产品性能。考虑到平房的保温条件较差,宋锦阳当机立断,定下了一台一吨的小锅炉。
临出门时,周科长问:“宋经理,你们需要暖气安装服务吗?我们有自己的安装队。”宋锦阳当即拍板,安排刘胜留下等锅炉启运,自己则向市政府走去。
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