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把他们问的问题,一一解说清楚。
卫生巾是复销产品,可是现在的价格,人们根本用不起。
这样销量自然怠慢。
她的方案,可以减去层层代理商的中间利润。
全国统一售价。
让每一个购买者成为会员,会员再使用产品会享受九折优惠。
同时推荐其他人使用,或者成为会员,都可享受一折的利润。
有利、有需求、价格也接地气,大家自然愿意推广,而且推广的越多,挣得越多。
至于拿货渠道,依旧以店铺为主,也就是所谓的旗舰店。
但是想开旗舰店必须要像代理一样,达到一定会员人数的要求,并且有区域保护。
公司也可以给旗舰店额外的补助。
针对细节沈玉玊又说了很多。
还有人提出异议,“你的想法虽好,可是这个模式很容易复制,一旦大家都用这种方案,我们岂不是同样面对竞争激烈的问题。”
沈玉玊也想过这个问题,“市场的蛋糕就这么大,谁先介入,谁先得利,自然要想能长久的稳固住人群,靠的还是产品质量和价格。”
“其实,现在市场上的产品,质量大家都差不多,没有哪家的产品设计特别符合女性要求。”这句话沈玉玊说得比较重。
确实不太好用。
沈玉玊针对产品缺陷提出各种问题。
又针对女性生理期的不同需求,提出日用超薄型,夜用护翼型,迷你护垫,还有抑菌型,干爽型,绵柔型,液体卫生巾等等众多款式。
甚至连细节她都说的明白。
男性对这方面没什么感觉,不过,在场有两位女性。
她俩彼此看了一眼,设计部的女经理道:“建议很好,可是以我们现有的工艺和设备,根本生产不出来。”
沈玉玊道:“以产品做市场,产品是硬性条件,设备不行就应该升级,材料不行就投资研发,只有产品好,才能长久稳定地维持住用户。”
这事超出了设计部门的权限,在场的还有一位副厂长。
副厂长听了半天:“我看你是早就有准备,说说你费这么多的心思做调研方案,想要的是什么?”
“一,为女性谋福利。”沈玉玊也不掖着瞒着,“二,我要成为总会员,享受该公司所售商品的百分之一的红利。”
在场的人都惊住了,所售商品百分之一的利润,就目前的销售额度,都已经不是一个小数目。
何况以她所说的,要占领全国所有成年女性市场,那岂不是一夜暴富!
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