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“张老板,他们都回去了,我还不走,我想我们得谈一谈。”李开来此时忧心忡忡地来到了张大山的跟前,在仙山新城琼阁中,这里也是张大山的家,是他在这边安置的一个家。
“李开来老板,今天真是难为你了,我知道您要说什么,不过在您说之前,我想要先跟您说一下我的计划,我说完了我们再继续聊。”
张大山反过来表达自己的战略,李开来非常重视,也许这时候张大山的话语能够解开李开来的困惑,他很想要促成这样的伟大订单,这也是他目前最最重要的一个商业机遇。
“您请说。”
张大山不紧不慢地烧水煮茶,为李开来端过去一杯炒茶,茶香此刻无法令李开来安神,他的心情无疑是焦急的,各大财团对此次会议的意见颇大,如果一旦无法达成共识,对于李开来来说是一次名利双失的打击。
张大山慢悠悠地道:
“张家的仙山新城,第一个要感谢的是您,这是我不可能忽略的事情。当年,我三佰亿投资,李开来老板您做出来的建设,说实话,是超过这个价格的,其中您多多关照的地方我小张心如明镜。”
“所以李开来老板,这仙山新城,我觉得,只要是有任何的成就,本来就应该有您的一份功劳,而这份功劳,我到时候绝对会以某种方式去回报以表现我对您的感恩和尊重。”
李开来见过了商场上边的尔虞我诈,对于一些空口之言,就算再怎么华丽而感恩,都是无动于衷,只是微笑地看着张大山。
张大山表情很是认真,他也知道李开来这样见过大世面的人,不喜欢听这些没有合约效应的话语,但是他却不得不说,也难怪,张大山本身就是一位感性的农民,他的骨子里并不是一个精于算计的商人。
“李开来老板,基于我的这种情感,也许对于您来说这样的情感是薄如纸的,但是恰恰是这样薄的存在,我才会想到以下的计策。”
李开来笑着道:“您请说。”
“是这样,我针对今天的会议,会选择不再谈判,并且要与您合作进行一次饥饿营销的造势之演。”
说道这里的时候李开来的眼睛亮了,虽然饥饿营销这样普遍的商业操作,在那些久经沙场的人看来是见怪不怪的,而且稍微操作不好,就如同拿石头砸自己的脚。
毕竟张大山与李开来此次面对的对手,可不是普通的商家,他们手上动则千亿计算的资金,根本就很难被饥饿营销的假象蒙蔽眼睛,更不要说引起紧张了,也是难。
李开来欲言又止,却在心里期待着张大山能够说出令自己耳目一新的计策。
“我这边直接中断今天那些大财团的谈判要求,并且由李开来老板您出现,对我们仙山新城的项目进行承包,完全按照今天的谈判来进行承包,但是对于各方面的条件,我会选择放款尺度和降低金额与分红来处理。”
李开来听后摇头:“不行,张老板你这项目我一个都吃不下,你要知道我的资金都压死在东庆新城那边,我总不能够为了这个而再去冒险,毕竟我的许多资金非常需要慢慢回笼,你说的这个动作太大了。”
张大山哈哈地笑:“李开来老板,我怎么会不站在您的角度去想呢?”
“你说的是……我们一起演戏,合同不用签署,只是在报道上边去造势?那样不行的,这是信誉的问题,那些大财团能够在最短的时间识破我们的动机。”
李开来觉得张大山真的是有点幼稚,这样的歪点子一点都没有技术含量。
张大山悠悠地点燃香烟:“李开来老板,我要的不是这个,我要的是直接给您钱,让您跟我签约,并且我全款去让您在我的几个项目上边开始操作,直接运营。”
“天底下没有这样做生意的,我也不可能相信有这样的好事,况且张老板您的这个决定我也不敢接受,我怎么能无故收您这个恩惠?”李开来即刻回应道,这违背了他的原则。
“表面上您和我签署了,并且直接开始操作和运营,但是我们可以私底下签署一份私约,就您和我两人的合约,到时候他们一定会来争取其他未被承包的项目,而李开来老板您手头的项目也可以直接抛售给他们。”
张大山迷离着双眼,这番话令李开来心头一颤:“没有想到张大山小小年纪,居然有这这么深远的计谋!真是人中之龙啊!”
“张大山老板,您的计策我李开来望尘莫及,有用到我的地方,我一定配合。”李开来不禁捧手表达自己的敬佩。
“对于我们这次的合作,到时候我仙山新城所有外包项目的红利拿出百分之十三,作为对您的交代,这些也是在我们私约合同里面会写到的。”张大山伸出了右手,起身恭敬地弯腰。
李开来激动地站起来,双手紧紧地握住张大山的右手:“张大山兄弟,有您这样的魄力与计策,日后我李开来就是您最忠诚的商业伙伴,请允许我这样叫您,也表示我的敬重之心。”
“李开来老板,承蒙您看得起我!我也喊您一声李大哥!商场狡诈风大浪大,我张大山独力难支,有您帮助,定能乘风破浪!再创辉煌!”张大山说话的时候底气十足,他们两人惺惺相惜,似乎有着说不完的话语……
兵贵神速,一切按照与李开来约定的计划行事,此次李开来与张家对仙山新城合作一事的动静极大。
本来仙山新城就是全市乃至全省焦点,如今传出李开来直接承包张家仙山新城几个项目,并直接开始各方面的操作预备运营的消息,用行动证明了此事已经木已成舟,直接引起商界热议,形成社会热点。
此刻在那天参加仙山新城会议的各大财团都成为了热锅上的蚂蚁,他们的观望心理与对弈的冷静已经被这个动作影响,即将会做出争夺仙山新城承包权的紧急决议,毫无疑问,张大山的战略成功了!
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