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第65节（第2页）

股份的分配是徐航占45%的股份，杜玫占35%的股份，张子淳和高平江各占10%的股份。但是对外号称杜玫公司是张子淳的和玉公司和高平江的吉诚公司联合出资，因为和玉公司在高档客户中拥有较高的知名度和信誉，高平江的公司虽然主要做业内的珠宝原料批发生意，但是手里却有一批非常高端的客户，在杜玫公司起步的时候，肯定是有好处的，至少在去商场租柜台时，抬出这两块牌子来，会容易进驻得多。

然后是讨论经营的方式。

张子淳说：“杜玫，你需要一个会所，做珠宝的，没有会所就不够档次和规模。那些翡翠，还有你的高档产品，必须有个陈列的地方，你遇到大生意，也得有个谈生意的地方。”

因为杜玫的产品跟和玉公司和吉诚公司的都不同，所以杜玫需要一个单独的会所。三个人商量一下后，决定在高平江公司楼下，弄个两层的门面，给杜玫挂个牌子。这样既能表示瑰石公司是吉诚公司下属企业，又能省掉管理上的麻烦。吉诚公司可以顺便把保安打扫卫生什么的都管去了。门面不用太大，装修要豪华，然后把货摆好，平时不开门，有必要使用的时候，就把人拉那去。

高平江叫杜玫从现在开始严格控制自己的产品，不要再做批发生意了。其他店家即使有卖类似产品，也只能是仿制的，这样才能塑造自己的品牌。

张子淳跟高平江商量了一下，决定保留杜玫在珠宝城里的摊位，但是从二楼搬到一楼，并且扩大面积，增加高档货。

高平江说：“搬到楼下，你就可以把那些翡翠镯子、戒面摆出来了。”

然后就是怎么进商场，进哪个商场。高平江的建议是先进一个中档的商场看看销售情况如何，然后再图发展。理想地段是在四环或者五环之类的地方，找一个人口比较密集的地区，找一个已经成熟的商场，这样客流能保证，而租金又不会高到无法承受。

“马上就要九月了，从九月一直到春节之后，都是珠宝行业的销售旺季。我们先看半年，如果今年卖的好，有起色，那么明年春节一过，我们就大力发展，明年开个5家6家，后年开到十几家。大后年开到二十几家，然后，往其他城市发展......”高平江计划着，“先开那些中等地段的中档商场，最适合你产品特征的，如果发展的好，也可以进国贸王府井那些地方，配货的时候，往那多配点高档货......”

去商场弄柜台的事当然是徐航去办。

前面商量得都很顺，但是商量到公司管理时，高平江张子淳却跟徐航吵了起来。

高平江和张子淳要求徐航从律师行辞职，到瑰石公司当ceo，因为公司一扩张后事情就多了，除了进货销售外，还要制定发展战略，拉关系，打广告，增加各种职能部门，管理和训练员工，而且做珠宝行业，要经常性的举行或者参加展览会，给客户们办珠宝知识讲座，搞各种促销活动，跟明星们拉关系......

进货什么的高平江会负责，训练员工张子淳来做，但是公司的日常行政事务却要徐航来管，事实上徐航也是这几个人里最擅长行政管理的。

高平江说：“杜玫没管理公司的经验，也没有社会关系。目前她最重要的任务是做设计，趁她现在的设计思路正迎合她那片市场的时候，尽可能的发展自己品牌的忠实客户，过几年，她的思路方式可能改变，客户的喜好也有可能改变，到时候她的设计能不能再迎合潮流，还是个未知数；而且她是我们这些人中，唯一具有图案表达能力的，我们自己对市场潮流有什么想法，可以通过她表达。那块翡翠做完镯子和戒面后的料，不管做花件还是做雕件，都需要查资料，思考，从雕刻到镶嵌都要精心设计，这样才不浪费这么千载难逢的好料。所以现在要保证她的主要精力都花在设计上，不要让她俗务缠身。”

“而且她又不擅长做行政管理，你叫她管公司，人事，财务，公关，广告，她管得了吗，你叫她跟高官明星们拉关系，人家认识她谁啊，叫她给客户办珠宝讲座，她钻石识别不出等级颜色，碧玺跟红色蓝宝石分不清，管南红玛瑙叫珊瑚.....她自己还得先去上课。所以除了设计外，她也干不了别的。让她把精力从擅长做的活那里分出来，去做不擅长的货，这是一种资源浪费。”

高平江对徐航说：“公司就你股份最多，几乎占了一半，你不应该对你自己的财产上点心吗？这个ceo的位置非你莫属。”

徐航为难：“可是我是事务所合伙人啊。”

“你那个破律师有什么好当的，你一天到晚跑来跑去，做什么案子啊，事务所早该把你解雇了。”

“我给他们拉生意啊。”徐航说，“合伙人是干什么的，就是拉生意的。干活有的是人，多我一个少我一个，看都看不出来，但是拉生意，缺我一个，效果明显......”

“给自己公司拉生意更重要。”高平江说，“知道你效果明显，所以你必须辞职来管公司。做任何事情，要想发展，都必须全身心的投入。”

徐航无耐，只要说了实话：“我爸妈不喜欢我做生意。”

“你都几岁的人了，还开口我爸妈，闭口我爸妈。”高平江和张子淳不满。

“可是，我没必要辞职啊，不就是进商场，到处拉关系，向各路神仙推销公司嘛.....这些，我不辞职做更好。”徐航说，“我不辞职，别人不知道我有公司的股份，会以为我是在为朋友帮忙，显得更可信。我当ceo，别人就知道我是在为自己公司做推销，别人就会有想法。所以为人要低调，暗度陈仓，效果更好.....”

高平江恼火：“胡说八道，你以为我不知道你肚子里长得是什么蛔虫。你怕别人说你依仗你爸的权势做生意，给你爸惹麻烦。其实这些年，你一直就是在利用你爸的权势四处钻营，看你干的那些个好事.....妈的，徐航，你婊-子要当，牌坊要立，天下哪有那等好事。你必须辞职，你不能拿着45%的股份，垂帘听政......再说了，哪个高干子弟没在开公司，陈厚鹏儿子名下公司一堆，人家怎么就没这层忌讳。”

“别人是别人，我是我。”徐航说，“我没说不管啊，公司的事情我会管的。华景苑的事情，我不是一直在管吗，我两股份一样，我管得比你还多。我只不过不公开露面而已.....”

杜玫一听“不公开露面”这几个字，顿时火气就上来了：“你滚，徐航，不要你了。”

徐航嘟嘟囔囔的解释：“公司的事我会管的，辞职的事，等我爸退休，反正没几年了。”

杜玫发脾气，把他从包厢推了出去。

徐航想了想，觉得目前局势还是走为上策，于是拔脚溜了。

杜玫没想到徐航真的会走人，不由的气得委屈劲全上来了，坐那发呆。

张子淳高平江也无语，过了会，张子淳劝道：“算了，徐哥就这么个人。其实，他办事能力是很强的。”

徐航确实办事能力很强，一礼拜不到，就给杜玫找好了商场，在五环外，周围是几十万人的大型居民小区，住那里刚结婚的新婚夫妇和未婚有经济实力的年轻白领居多。商场规模庞大，生意非常火，周末人潮汹涌，最重要的是，那个商场的定位中略微偏高档，跟杜玫的产品非常吻合。

那个商场的珠宝柜台这个月有人合同到期，撤离，本来已经有好几家珠宝商在那排队等空缺，徐航一去，立即把别人挤掉，给杜玫公司拿下了一圈八个柜台。

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