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这种商业模式,对佳朗这样的小公司来说,肯定吃不消。
但转变了思想,改换成同当地公司合作,签单一下子变得容易了,各种成本也不用花了,回款也及时了,看似一套软件少赚了好多,但实际上,公司资金的利用率加大了,从公司财务角度看,利润反倒增加了。
张祎赞赏道:“这个思路是对的!你莫总,还有你莫总的团队,那可都是搞软件的高级人才,理应从工程施工这种粗活累活中解脱出来,做点附加值更高的事情。”
莫国玉惊喜道:“这正是我要向你汇报的第二件事情,月初的时候,王鹏总给我打电话,聊到了高校扩招的事情,我当时就在琢磨,有没有什么切入点也能赶上这波红利,分得一杯羹……”
张祎欣喜道:“上个礼拜王鹏说你要来彭州,我就想跟你商讨这事呢,没想到你居然想在了我前面。得嘞,那你就先说说看,你都想到了哪些切入点?”
莫国玉不太好意思低笑了下,回答道:“没有哪些,我只想到了一个切入点,大学食堂的收缴费系统……”
张祎的耳畔似乎响起了“滴”的一声,这个切入点非常棒,用磁条饭卡替代饭菜票可是个潮流趋势,是刚需,做成产品,肯定不愁卖。
比他想的给各大高校做网站的切入点还要好。
得到了张祎的称赞,莫国玉更有信心,激动道:
“系统软件很简单,这几天我已经码了个差不多,磁卡的话,我联系了特区一家公司,他们的产品质量比小日子的差不了多少,但价格只有小日子的十分之一,一张卡报价只需要十块钱,对方老总说,如果单次订购五万张,可以给咱们再打个八折。”
五万张……好大的量哦!
不知道一家矿业大学能不能消化得了。
张祎闪过一丝蔑笑,指示道:“你去问问他,单次订购五十万张能给咱多大折扣?”
莫国玉颇有些懵逼,就算对方一张卡只卖六块钱,五十万张卡那也得掏个三百万。佳朗公司的财务状况刚刚有所好转,哪里拿得出那么多流动资金?
张祎呵呵笑道:“钱的事,你不用犯愁,我帮你解决就是了。”
王半壁刚从马宝麒那边拿到了两千万的资金,多出来的一千万正愁没地方用呢,借给莫国玉岂不是刚好派上了用场。
莫国玉领教过张祎的做事风格,晓得张祎在这种事情上绝对不会开玩笑,当下拿出了手机,打给了特区那家公司的老总。
一番交流,对方非常开心地给出了五折优惠。
一张卡能省三块钱,五十万张卡就能节省一百五十万,至于占用资金的那点利息,九牛一毛,根本不值一提。
“可以下订单了,你回去时,我会安排三百万的承兑汇票让你带走。”
张祎盘算了下,接着吩咐道:
“你回去后,抓紧时间把产品宣传资料做出来,九月中下旬会有一场专门为高校领导举办的围棋比赛,到时候你佳朗公司联手王鹏的鹏远科技一块赞助,搞不好一百万张卡都不够用。”
这高校食堂收缴费系统虽不是靠卖卡挣钱,但通过消耗多少张卡却能倒推出可以卖出多少套系统。就打一家高校需要两万张磁卡来计算,张祎报出的一百万张卡的预估量也就意味着至少能卖出五十套系统。
一套哪怕只挣十万块,那也是五百万的纯利润。
莫国玉激动不已。
这对他的佳朗公司来说,绝对是一个具有里程碑意义的翻身仗。
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