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李延宁第一次来布店,只见店里的布匹不少,但颜色都比较单一,不是深蓝就是浅蓝,再则就是黑色、土黄色、绿色,也有一些粉红色,大红的更少。
“客官需要什么布匹?”店小二招待道。
“店家好,我娘子绣了一些手帕,劳烦店家看看价。”李青鹤拿出了叶柔近期绣好的手帕,总共五条。
店小二不能做主,叫来了掌柜。掌柜是个三十多岁的男人,圆脸看着挺和蔼。
他仔细地瞧着手帕上的花纹,牡丹雍容华贵,兰草素雅大方,玉竹青翠秀丽,腊梅迎雪盛放,鸳鸯戏水栩栩如生,说实话单看图案都非凡品,绣活确实好。
“这位娘子绣活不错,但是这手帕料子一般,我很难卖出高价,每条二十文,我全要了如何?”掌柜道。
叶柔以前也绣过手帕,但绣的少,在李家老宅总要被张氏使唤做事。偶尔绣一两条都是偷偷摸摸地绣些简单的图案,李青鹤带来卖最多卖十四五文。
这五条手帕她是费了心思绣的,特地找了这家铺面大一些的店家,想来了解一下行情。
掌柜看夫妻俩犹豫,便道:“我这店铺开了十几年,过眼的货品多得是,出的价已经很高了,不信你们可以去别家店铺问问,没有比我更高的了。”
叶柔心想,这样一条帕子,如果不做其他杂事,只专心绣,一天就能绣好,便道:“掌柜误会了,就按掌柜说的。”
掌柜听了立刻眉开眼笑。
一旁的李延宁突然开口道:“掌柜伯伯好,您刚刚说我娘绣活好,是因为料子不太好卖不出好价钱,那要是好料子,我娘的手帕能卖多少文?”
掌柜看了看这个粉妆玉砌又礼貌的小娃娃,笑道:“若是丝布能有三十文,若是绢布我收三十五文。”
同样都是绣,好的料子竟然能多得将近一半的价钱。
李延宁又道:“那掌柜伯伯这里有卖绢布吗?”
“当然有,一匹绢布850文。”
“可我们不需要那么多绢布。”李延宁眨着眼睛冲掌柜甜甜一笑道,“掌柜伯伯,您这里有没有未绣的绢布手帕?我娘拿回家绣完了再卖给您,不行吗?”
“宁儿,别瞎说,”叶柔赶紧捂嘴,“童言无忌,掌柜别放在心上。”
掌柜捋着胡子,又看了看绣帕上的花纹,微一沉思,道:“不,小娃娃这主意不错。手帕的料子和丝线我出,图案按我的要求绣,你出个绣活,一条手帕还是二十文如何?”
叶柔微愣,与李青鹤对视一眼,原先手帕的料子和丝线都是李青鹤从镇上的布店买的,一条卖二十文,除去成本,利润只有十二文左右,现在不用出成本,还能有二十文,划算!
叶柔正想答应,李延宁又开口道:“掌柜伯伯您要什么图案啊?如果很难很复杂,我娘要绣很久很久,晚上还要点油灯绣,会很累眼睛的。”
掌柜哈哈一笑:“你这小娃娃倒会心疼娘。你娘的绣活确实不错,若是图案复杂,我们再商量价钱,不会让你娘吃亏的。”
景和镇的绣娘手艺一般,这位娘子的绣法有江州水乡的味道。他之前在县里见过江州的绣帕,普通料子就能卖四五十文,可见这种绣法的受欢迎程度。他想笼络住这位秀娘,这么好的手艺落到别家布店,自己损失就大了。
李青鹤朝掌柜作揖:“在下李青鹤,这是我娘子李叶氏,儿子李延宁。敢问掌柜贵姓?”
“鄙人免贵姓王,李相公好福气,李娘子绣活好,儿子还聪明伶俐。”
“王掌柜谬赞。”
王掌柜让伙计拿来一些绢布手帕,对李青鹤道:“你家小娃娃我甚是喜欢,咱们有缘就不客套了,这里有五条绢布手帕,还是绣今天这五条的图案,兰草和玉竹图案简单,一条二十文,牡丹和腊梅二十三文,鸳鸯戏水复杂一些二十六文如何?”
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