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江婉沐忖度过自已的家世背景和人脉后,笑着婉拒楚杨氏的这一番好意。东城这个地方,是宁朝最繁荣昌盛的地方,立在此地的店家,人人的身后都有着強大的依仗。在这里,没有绝好的手腕野心和人脉,在此地是绝对无法立足下去。
江婉沐笑着望见楚杨氏眼中的失望,也望到立在一旁的秀姐眼里的不解。楚杨氏望着江婉沐许久,见到她依旧没有改变心意的神色,脸上失落的神色更加的沉郁。江婉沐笑对她摇头说:“义嫂,你有这么好位置的店铺,你的心里又有这么好的点子。你何必要拖一个将来会拖累你的人,来与你分享将要到手的利润?”
楚杨氏冷清清的瞅她一眼说:“你怎么会拖我的后腿?我准备把那些事情,全盘交付给你去做。现今是你不肯帮我分担的原因?你自个也说店铺位置好,我的想法也是好的点子。我们两人,以你为主、、、。”楚杨氏一番话说下来,江婉沐依旧还是笑着冲着她摇头。秀姐瞅着她们两人的动静,赶紧示意房内的人悄无声息的退下去。
房内只有秀姐立在一旁,江婉沐低声音说:“义嫂,我知道你的心意,也知道你是相信我,才愿意托付我重任。可是在东城做生意,人品人脉之外还要东家有野心。义嫂,人脉可以累积,但是野心却是无法去培养,那是天性和后天里带来的。我欠缺的就是那份野心,在宁朝做生意的人,真正的生意人向往的是在东城掌一间店铺,让那间店铺在自已的手上扬名。
可是我算不上是真正的生意人,我做生意的想法,是用来图一家人温饱,图一家人生存的根基,我只想稳中求稳的求财。”江婉沐的这番话说给别的人听,也许大多数的人都不会相信,可是楚杨氏和秀姐两人却相信她的话语。江婉沐望到她们两人的眼神,笑着说:“当然我是一个极其普通的人,偶尔想着东城店铺的利润,也非常有在东城做生意的冲动。
可惜的是有赢利的生意人,一定也会有输掉身家的生意人。东城这个地方,这些年换了许多的新店铺,只有少许的店铺,立了几十年。我后来冷静下来,想着自已没有这么大的资本,也没有那种野心,我对在东城做生意,便没有再奢望过。义嫂,我觉得这生意你能做下来,只要你有那份心去做。前期的事情,我愿意帮着你一起来做。”
楚杨氏瞪着江婉沐问:“你觉得我是一个有野心的人吗?”秀姐也是一脸置疑的瞅着她,只有江婉沐肯定的点头答:“义嫂,为了义兄和你的三个儿子的未来,你从前不是一个有野心的人,你以后都会成为一个有野心的人。野心有时不用表现在面上,只要表现在心里就行。我做为母亲,只要能护持孩子们的安稳,我也愿意成为一个有野心的母亲。义嫂,你自已做吧,掌柜和管事的人选,既然是你想做的是专为女人的生意,那就从你身边选择可靠之人。”
江婉沐的眼光扫过秀姐,瞅得她往后退了两三步,摇头说:“我不会做生意。”她的失态,惹笑了楚杨氏,她瞅着江婉沐说:“嗯,你这样来说,有野心这话,我听得顺耳。你不愿意我们两人合伙做,我也不为难你。只是前期那些准备工作,我出入不方便,就全部交给你处理。店铺交到我手里后,你就来和我说那些准备的事项吧。掌柜的和店员的事情,我会仔细挑拣人靠近,只是管事妇人,你还是想法子帮我挑拣一个吧。”
江婉沐听着楚杨氏的话,想想点头说:“好,义嫂,你仔细说说你的想法,到时店铺交到你手里后,我们还要重新的布置一番。你瞧瞧在这方面有没有人选、、、、。”江婉沐一样一样的说下去,秀姐忙一样一样的记下去。楚杨氏瞅着江婉沐说:“原来有这么多的事情要做,店铺装璜的事情,由你去找人手,我认识的人,我怕做不到你说的那样效果。”
江婉沐敢一口拒绝楚杨氏说合伙做生意的提议,凭着着的就是楚杨氏是真心待她好。她自然满口答应下来楚杨氏后来的要求,也同她仔细的商量起来开店的一切事宜。江婉沐按着楚杨氏的想法,楚杨氏想做一间专为名门世家女子做衣裳的店。目标明确,实现起来却要一样又一样的仔细进行。
江婉沐仔细听楚杨氏的说法后,她一脸赞赏的瞅着她说:“义嫂,你行啊。你的这个点子好,是赚钱的好点子。世家名门的夫人们,没有人想同别人穿得一样,偏偏大家做来做去,款式布料很容易撞在一块。布料的事情,我请方正想法子帮你去寻特别的料子。那些各种款式的事情,我瞧着你们府里针线房做出来的衣裳,就要比外面的款式新奇大方许多。
你们府里针线房里面,一定有你需要的人才。肥水不流外人田,你还是先同府里的人,好好商量一番行事。”楚杨氏眉头稍稍皱起来,靠近江婉沐轻声说:“小懒,我自已开店铺的事情,一定会同她们先说出来。不过这是我的嫁妆店铺,我不想与府里的人牵扯太深。楚府有一天也会分家时,我不想到时说不清楚一些事情。”
江婉沐了解得点头,她想得太过容易了些,她低声说:“那我把林妇人给你用吧,她人挺机灵,在针线款式上面很有天份。只是唯一不足,就是在南城呆久了些,瞧着各位夫人时,底气有些不足,还要磨练些时间。‘小家小户’用的绣娘里面,还有两三个好手,等你店铺开业后,让林妇人一块带到你的店铺来,你的店铺就不用担心太差人手。”
楚杨氏瞅着江婉沐摇头说:“小懒,你不能抢你店里的人,你让林妇人帮我介绍几个好手过来。”江婉沐笑瞅她几眼说:“你就当给她机会吧,她心里对你一直感恩着,你给她报答的机会吧。水往低处流,人往高处走。她们能往你这里来,我心里也为她们高兴。我那间店铺,有些委屈她们的好手艺。”楚杨氏轻叹息的说:“小懒,那你帮我劝她们过来吧,我不会亏待她们。她们要做得好,林妇人那里,我以后就帮她得自由身。”
江婉沐冲着楚杨氏点头,林妇人那里是要提前和她通气。自家店里面,还要想法子再找一个象她那样的人,只怕也是相当难的一件事。楚杨氏东城的这间店铺,随后很多年立在东城。许多世家名门的女子们,以穿着这间店铺专人订制的衣裳为荣。从这间店铺里出去的绣娘们,都记得东家的种种好。在年节时,店铺差人手时,会主动上门来帮手。这事后来传为奇葩,故事里楚杨氏成为点石成金的人物。
而最初的难事,却要步步为营开始进行。楚杨氏的店铺订下归还期日子后,一切事情开始启动起来。人手方面的事情,楚杨氏交给秀姐安排,她还是把秀姐推出来做掌柜。林妇人带着几个精干的妇人,离开‘小家小户’忙着准备新店的各样衣裳。新店的装璜,在江婉沐的是提议下,交到陈穹的手里面。陈家已分家,陈穹夫妻带着病弱的父母净身离家,一切都要重新来过。有这样的机会,他自是花费百般的心机,把这间店铺打造的超出楚杨氏和江婉沐的想象。
等到楚杨氏的店铺正式开张后,江婉沐才再次恢复天天去有间书肆的作息。有间书肆的楼上,上了楼板后,就能瞧见窗子边又添多一张靠凳。江婉沐眼光轻扫那张凳子,笑着对东家大叔说:“大叔,婶子现在有空陪着你坐窗边吗?”东家大叔瞅她一眼说:“快去写字,你近些日子,心思全没有用在写字上面。”
江婉沐写完字出来后,坐在那张空的凳子上面,感叹的对东家大叔说:“日子过得好快,转眼秋色又深了一层。大叔,过了年节,两个孩子要正式去学堂,你有没有好的介绍?”东家大叔望着她看了好几眼,说:“楚府的家学,算是相当不错。”江婉沐轻叹息的点头说:“是,不错。可惜他家的唯一的两个小姐,上的是皇家的家学。
我家懒懒性子懒散,由着尚五大夫教了好些年,有长进可是与人相处稍逊一筹。我瞅着还是让她去上外面的学堂,小伙伴们多些,她也能学学为人处事,也能多些知已般同伴玩。九娘也是这想法,觉得她和始儿认识的人,还是太单了些。她现在打听着学堂,想着让始儿和她一块去上学。我想着飞扬一直在楚府里面呆着,不如出来瞧瞧别人过的生活。”
东家大叔沉呤些许后说:“有一间学堂相当不错,先生们人品不错。我先去帮你们瞧瞧,看能不能先约好一个时间,让你们带着孩子们给先生们瞧瞧,先生们点头,孩子们才能入学。”江婉沐听到东家大叔这话,欢喜的点下头,她笑着对东家大叔说:“大叔,日子要是总是这般过下去多好啊。”
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