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第一百零七章107（第1页）

由于是市场考察，陈远鸣并未带太多随行人员，除了李芳箐外，只有东南沿海的销售负责人，以及市场研发部的一位朱姓主管。

其实对于飞燕vcd部门，陈远鸣的关注度并不算高，一方面是因为前期铺垫比较到位，市场足够广阔又没有强有力的竞争对手，很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品，没有持久的商业价值，就目前飞燕总厂的豪华人员配置，已经能够很轻易的达成预期目标，无需再分神关注。

这一年多来，也确实如同他的预料，飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台，这还是飞燕厂直销的成品数字，其他还有劲科、利达购买的解码芯片，贩售给外围二线厂商的半成品等等，零零总总加起来，销售额已经突破100亿大关，一举成为国内一线厂商。

但是这种美好的独占局面，恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作，很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战，虽然在产品质量上，飞燕不会输给任何人，但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并，今年飞燕的市场占有率已经从75%跌到了66%，明后两年可能还要继续走低，就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌，未来的路也不会那么轻松了。

既然成品不再好走，就到了换一条路的时刻，但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断，香港的倒戈来得太快太猛，难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声，至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内，不能不听听他们的意思。

在短暂的旅途中，陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料，也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员，陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学，在两家公司做过市场和人力资源，不论是履历和能力都相当的漂亮，应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。

这时香港的女性职业文化还不发达，相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置，但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质，在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰，美色没有显露，精明和认真倒是十足，工作能力也相当过硬，针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题，都能给出独特见解。这样一位新职业女性，不由让陈远鸣想到了那位华为女皇，对她也就多了几分关注。

有了这大大小小需要操心的事情，旅行倒不算无聊，一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久，就有人主动跟陈远鸣取得了联系。

来者自然是寰宇那位精明的林老板，这两年在他的带领下，寰宇公司可谓进展神速，不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜，同时还积极跟好莱坞方面搭线，在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟，也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。

如今飞燕被挤出香港市场，对于寰宇的影响也不算小，当听说陈远鸣来到港岛后，林老板自然就凑了上来，主动跟李芳箐取得了联系，在陈远鸣抵港的那天晚上，就安排好了招待宴。

晚宴安排在铜锣湾，可能提前打听过陈远鸣的习惯，连陪酒的佳丽都没给安排，算是一个标准的公务餐，作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。

比起两年前，如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶，说起普通话已经颇为流利，在开场寒暄后，陈远鸣也没多做铺垫，直接就问出了关于香港区域码设置的问题。

林老板显然是有备而来，面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑，“陈生您真的是误会了，其实不论有没有台湾方面的参合，香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”

“哦？此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误，陈远鸣微微挑起了眉，“97在即，不论从哪个方面来说，选择跟大陆同区都该是大势所趋，如果没有台湾方面的影响，又何来改弦更张？”

“唉。”林老板长叹一声，“其实当初香港选择飞燕，更多是因为当时只有飞燕这个选择，但是当索尼加进来后，这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗？其实从1992年确定回归之后，台资就已经逐步撤出了港岛，由其是最近几年，投资香港电影已经很少了，就算那些片商指望着在台上映，也要同时惦记一下大陆的市场不是？”

“结果这两年看下来，连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑，林老板摊开了底牌，“大陆目前卖的vcd价格如何？一部电影25元人民币，放到香港，估计连张细碟都买不到。现在本港的cd价格普遍还在100元上下，一张碟销个百万就已经是白金天碟了。但是在大陆呢？这两年过百万销量的影碟少说都有两打，就算利润分薄也够吓人的。多产一张跟多产两张又有何区别，这样的产品万一流到了香港，对港岛的冲击又有多大呢？”

“相反台湾的文化界一直跟香港保持着紧密的联系，两边的市场规模十分相近，也没有简繁体之类的顾虑，当然会是个更好的选择。其实如今香港影业也不容易啊，前有好莱坞那只饿狼，后有红色大陆这只猛虎，谁人不是提心吊胆，寝食难安。选择2区，与其说是抗争，不如说是自我保护，非港人真的很难理解其中的心态啦……”

这番话，陈远鸣确实没能想到，要知道如今寰宇可是飞燕在香港的代理人，他们的利益趋向是跟飞燕牢牢绑在一起的，但是这样的一家公司，都发出了如此之论，就不得不让人深思其中的意义。大陆的经济实体太过庞大，如今的国人其实还没有切身体会，所有人都刚刚从极度贫困缓过神来，一心一意的想要振兴经济，他们眼里有的只是需要赶超的亚洲四小龙，只是让人无比羡慕的台湾、香港发达的经济，又有谁能够设想，中国这条巨龙只是轻轻抖了抖身躯，就让身侧一干地域陷入了恐慌呢……

沉默了片刻，陈远鸣也露出了一丝苦笑，“那么香港进入2区是势在必行了？”

林老板耸了耸肩，“其实2区对我们而言也不算是个特别好的选择，日本的文化攻势一点也不弱，通用的区域码多多少少也会有点负面影响吧。只是可选择的范围太小，如果有条件的话，谁不希望给自己更大发展空间呢？”

这话说得太过坦诚，不由让陈远鸣微微一笑，举起了手中的酒杯，“听君一席话，胜读十年书啊。林生，我该敬你一杯。”

林老板脸上马上堆起了灿烂的笑容，“陈生过誉啦，其实这也是为寰宇的未来考虑嘛，保住一分市场，自然就多出一分财路，如果可能的话，我还是很希望寰宇也加入目前的2区市场，都是港岛人士，也不能太过特殊化。如果飞燕总厂能够理解支持，那实在是太好了……”

看到大老板有了松口的意向，怎能不让寰宇一干人喜出望外，酒桌上的气氛又热烈了几分。林老板还趁机向陈远鸣表达了自己进军电影业的想法，在他嘴里，如今香港影业的投资方可少了一大截，入市恰是时机。对于这点，陈远鸣自然没有拒绝的理由。

一顿饭吃得热热闹闹，时间转瞬即逝，两个小时后，谢绝了对方的后续安排，陈远鸣也没有跟那些飞燕员工一起入住商务酒店，而是回到了自己的浅水湾豪宅。

距上次到来，已经过去了两年时间，但是在物业的精心呵护下，这栋大宅依旧保持着那份让人屏息的原貌，奢华、宽敞、带着自己独特的尊贵和典雅，傲然挺立在香港最奢靡的富人区中。从半山腰望下去，海湾一片迷离的灯光，如同繁星落入了大海之中，带出了几分如梦如幻的绮丽色彩。

但是这样的美景，却依旧很难打动陈远鸣的内心。初临香港，自己原先的设想就发生了意想不到的转变，他心底又怎能不多出几分感慨。

要知道在前世，没有任何区域码的设置，只要有vcd的地方，中国产品就能销售出去，因此虽然市场一片混乱，但是前期不少商家都从其中获得了巨额利润，只是这个盛世未免太过短暂，只是3、4年时间就出现了供过于求的局面，商家开始打价格战，续而进一步加深了恶性循环，最后齐齐被市场淘汰。

而如今飞燕的介入让vcd制造业有了准入门槛，限制了很多人踏足的脚步，它相当有效的保护了市场的容积率，让产量和销量一直保持在一个合理区间，让所有有实力的公司都能从中获得良性的收益。但是与此同时，区域码的提前诞生也让中国失去了抢占整个东南亚市场的契机，没有了“全区”优势，失去的商机何止一分两分。

而市场本身，又是如此的复杂多变，仅仅是转换了一下视角，就出现了截然不同的答案。如同站在两扇完全不同的大门前，前世那些让自己避过险滩的记忆，如今可能已经成为了危险的陷阱，他又要如何面对这个变得似似而非的世界呢？

屋内和屋外，灯光辉映。陈远鸣长长叹了口气，起身向书房走去。

（本章完）

作者有话要说：关于vcd产量问题，嗯，这样说吧，1997年全国30家vcd企业年产超过1500万台，中国的市场大致能吞进1000万台，到1998年，需求量没有提高太多，产量就翻3倍的过剩鸟……[蜡烛]

所以高密集度无序生产的后果也是相当可怕的，要从根本解决这个问题才是。

是说最近商战部分似乎写得太复杂了，不知道这样滴阅读效果如何……呜呜~~一点点努力调节奏，希望大家还能看进去吧qaq

ps，还有关于窝那悲催的脚踝，其实是在下班时快走散步崴到滴……妈蛋简直无言以对啊qaq红花油+奇怪滴止痛中药吃了两天，现在好多了，明天再来挑战其他运动>_<由于是市场考察，陈远鸣并未带太多随行人员，除了李芳箐外，只有东南沿海的销售负责人，以及市场研发部的一位朱姓主管。

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