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销售,不只是售卖商品这么简单,更是在推销自己。
市场上的推销手段复杂多变,假设你们在开拓市场的时候,遇到了同行恶意竞争该怎么办?
谈判之前,一定要先确定谈判目标、对方的价格底线和应对的策略,提前收集相关信息和资料。
有效沟通,等于口头表达技巧,倾听交流,非语言沟通等很多种技巧,那你们来说一下,什么叫非语言沟通?
你来说下,与客户沟通,你们作为销售代表,最忌讳的几件事有哪些?!
每天三个小时的室内培训,结束后吃午饭,然后带着新员工扫街,教会他们什么是有效的开拓市场。
一连七天,林凡带着五十名新员工,逛遍了滨海市的大小角落,
一边教学,一边签订了三十几家供货商,跟本地的供销社也有了合作关系,间接打开了海林罐头在滨海本地的销售渠道。
四国语言流利转换,见人说人话,见鬼说鬼话,聊天中句句不提供货,压货,全凭客户意愿购进,偏偏购货商们抢着订货。
一众学员都看傻了,就连自视甚高的周建华,都彻底拜服在林凡的口才之下,成功被洗脑销售学。
七天时间很快结束,约定下发的服装和名片陆续分发完毕,时间来到了7月20号。
这期间,林凡抽空参加了张宇和刘娜的婚礼,被硬拉着做了证婚人。
车间内调试出的水果罐头,多了草莓,橘子,苹果,菠萝,沙果几种口味,
众口难调,那就多调一调,总会有平衡点!
这些水果罐头的口味,都是由全部员工投票后,才最终确定的口味,绝对是市面上独一无二!
休息室内,50名经过培训的销售代表,排队跟林凡领着月任务。
待到各自的定额任务都分配完毕,林凡笑着开口:
“培训到今天就结束了,给你们三天带薪休假,每人领三瓶罐头带回家,给家人们尝鲜。”
“三天后,所有人各自奔赴自己的区域,出差的员工可以先到财务,也就是我这里,领取一部分的出差补助,解散吧。”
一众员工闻言,你看看我,我看看你,全部奔赴到仓库门口,找朱宇领罐头。
这七天,他们每天都可以不限量尝试新熬煮的水果罐头,但只限于车间之内。
自家工厂生产的水果罐头到底有多好吃,这些新员工心里最清楚。
听到有免费的罐头发,那还不抢,等啥呢!
仓库门口,朱宇将水果罐头摆在了桌面,见众人都围拢过来,指着罐头道:
“咱们厂目前就这么几种口味,你们想吃什么味道的自己选,每人三瓶!”
他见林凡走了过来,立马凑了上去,递上一份详单:“哥,仓库里的罐头统计出来了,这是数量。”
林凡接过库存单翻看,库存积压量,已经超出了他的预期,短时间内指着销售代表把它们都散出去,不现实。
便对着一旁休息的老张招了招手:“你去趟中心大街,把白厂长替换回来。”
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