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第391章 开通渠道 合作共赢（第2页）

韩度一想顿时点头，觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食，甚至是家禽家畜的地位，都会比桑麻高，百姓织布主要还是为了满足自己所需。

"第二，咱们的这纺纱机可不便宜，一个就是好几十贯呢，寻常百姓恐怕根本买不起。"

这也是一个问题，普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个，这还怎么卖给百姓

韩度想了一下，最后说道："正如你说的那样，如果机械作坊再找不到财源，恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓，愿意来买纺纱机。"

"这......恐怕并不容易。"孙贤难以理解，到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。

韩度想了一下，说道："事情要分开来看，以往百姓之所以并不愿意织布太多，那是因为他们卖不的所得太少，几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......"

抬眼望着孙贤的眼睛，韩度有些激动，语速飞快的说道："现在大明海贸正开展的红红火火，你有所不知，大明的布匹在海外，那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺，那里的人要么裹树叶，要么穿兽皮，因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来，大明所织出的布匹，面对的可不仅仅是大明百姓，还有海外大量的人群。"

"难道你没有发现，这几年布匹的价格都在一路攀升吗只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图，每年光是织布就能够挣到种地的几倍，甚至是十倍的收益。那你说，这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机"

孙贤被韩度的话给问住了，他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子，去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生，他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。

孙贤只是没有将这些见闻放在心上，因此才没有第一时间想起来。

而对于现在布匹的价格，孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书，就是在作坊里钻研机械。生活上的事情，他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西，他才是真正的完全不通。

听到韩度这样说，孙贤眉头皱了皱，说道："若是这样的话，那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此，他们恐怕给也买不起纺纱机。"

"这的确是个问题，"韩度点头承认道，随后语气一转，"不过遇到问题不怕，咱们将它解决便是。"

孙贤顿时支棱起耳朵，一个字都不敢遗漏。

"首先，咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大，百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少，比如说造八个，甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来，用料自然下降，成本也会跟着降低。价钱降低了，百姓自然会买得起。.

纺纱机的效率极高，即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止，要远远超过现在百姓用的纺车，完全足够一家人所使用。"

"其次，就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行，咱们也可以暂时不收钱，先将纺纱机租借给百姓嘛。"

"租借，怎么租借"孙贤顿时呆了，他没有想过做生意不是一手交钱一手交货，还有可以租借的

韩度笑着说道："很简单，若是有百姓想要买纺纱机，又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后，把纺纱机先租借给他。当然，价格自然要比直接购买高一点点，就高一成吧。然后在一年之内，按照每个月偿还一点的办法，慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。"

"如此一来，百姓有了纺纱机之后，就可以源源不断的纺织出布匹，他们将布匹卖了之后，便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。"

"好办法！"孙贤心中豁然开朗，没有想到在韩师三言两语之间，竟然真的将所有的问题都给解决了。

而且孙贤敢笃定，百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱，但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前，总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑，毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。

而租借纺纱机就没有这样的担心了，就算倒时候布匹卖不掉，那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。

见孙贤同意，韩度就放下心来，几息说道："另外你也不要掉以轻心，皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了，让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机，最好是让它的效率变得更好，结构更加复杂，让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的，你试一下看看能不能造出十六锭，甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好，我就不信了，他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。"

孙贤听到韩度的话，眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸，就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天，那些人会再次前来向他求饶，他心中就有种扬眉吐气的感觉。

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