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第199章 要合作可以按照我的方式来（第3页）

陆山知道他的心思，没有点破，接下来的谈判就是白刀子进红刀子出了。

“不知道这样一条8g的内存条，陆山先生打算以什么价格卖给我司？”裴文生进入了正题。

“伴矽c8型号，每根出货价50块！”

陆山说得干脆利落。

如果生产的是16g的铜锡铁合金内存条，成本顶天了也就20元。

而8g版本的成本只有17块左右。

材料成本本身就没那么值钱，主要是工艺值钱。

如果陆山掏出32gb的内存条，成本也不过是二十多块，越高的内存其实就越挣得越多。

“这个价格还能再便宜点吗？”裴文生心里面已经大骇，他甚至想马上就答应了，8g的内存条，市场价随便卖个五百块很容易，进货价两百都算便宜了好吧！

但是商业习惯就是砍价，不砍没有灵魂。

“我不是个乱出价再拉扯的人，这是我的底价。”陆山摇摇头。

“那我就先记录一下，回去研究后再给你准信。”裴文生想的是回去后公司得把自己供起来，50块进8g的内存条，天掉下来的好事都给自己撞上了。

开局还算良好，夏光明自然高兴。

“那么您知道联翔的合作方式吗？”

“什么合作方式。”

“就是先交货，后打款。因为其他的供应商都是遵从这个模式的。”裴文生说的是实话，联翔现在的地位很高，有强势的资本。

但同时裴文生觉得这一点似乎对伴矽c8不太能行，因为陆山的内存条太过于优秀。

陆山立马拒绝：“不行，先给钱后给货，如果有问题可以指出来，随时退换。”

先给货再给钱，陆山没办法接受，这就意味着要赊账。

这得等到联翔售卖成品完毕，再看心情好不好才结款，如此一来，伴矽公司的资金链就拉长了，大量的资金沉淀在这个环节，后续怎么周转，自己的研究资金没办法稳定下来。

“这，跟公司的政策不太一致，我这里确实有点难。”

“这是我们的底线，而且每次购货数量至少要10000个。”陆山进一步给出要求。

单批10000个内存，是经过计算的，在这个数量下，固定成本会变得非常小，原料的采购也就更有话语权。

如果少于这个数量，处处都不搭调。

裴文生皱着眉头思考，他感觉陆山也太难说话了，自己好歹是联翔的代表呢。

陆山的内存条再优秀也是个新产品，存活时间都是个未知数，陆山就敢这个态度，那以后发展起来了，联翔还怎么跟伴矽公司对话？

觉察到了气氛不对劲，夏光明赶紧打圆场：“公司的策略不是一成不变的。相信联翔公司对于不同的供货商也是不同的策略，有的供应商利润高，有的利润低一些，相同的供应商在不同的时间，也会有不同处理方式。

所以陆山的产品先给钱还是先给货，有的谈，你说对吧？”

裴文生想了想，产品这么优秀，确实有的谈。

所以裴文生做了决定：“这个可以先依你，回去讨论后再明确。但是我这里有个条件。”

“请说！”

“那就是只能给联翔供货！不能给别人供货，我们能保障采购量，不会让你们吃亏。”这是裴文生用来限制伴矽公司的条款。

这款产品太过优秀，一定不能让其他公司拿到手。如果是自由市场那一套，陆山迟早能把联翔踩在脚下。

“这个不能答应，想卖给谁是伴矽公司的自由。”陆山直接拒绝，甚至没有思考一秒。

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