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第458章 建设销售团队（第1页）

嗯，我知道的，他清楚allen的意思，不能因为时间充足就强塞一些不是很有必要的内容在里面，要让他们到深州来了后真正的学习到深州这边已经操作成熟并取得了良好的收益的市场营销的知识和经营管理的先进思想，自己要好好想想怎么来安排这次突如其来的高级管理人员的培训工作了，争取能让他们满载而归。

其实这件事情还真的不是大老板要求的，是allen在试探陈然的口风，如果陈然回答有信心做好这件事情他就向大老板那边进行汇报和建议，现在得到陈然的回复后向老板做了汇报，最最终决定把亚太区和国内各个分子酒店的总经理和营销总都请到深州来，大家一起学习，他自己也会把这么多年的管理经验整理出来和大家分享。

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没有几天游艇会销售人员的招聘就结束了，原因是特别优秀的人选虽然不多，但是很多都是陈然看好的苗子，认为培养一下都可以用，陈然特别关注那几个学历好，形象好，英语好的候选人，他们的个人素质够好，只是在工作经验上没有大型的项目的销售经验，在自己的本行里的工作业绩还是不错的，销售业绩也都真实的反馈了出来，这几个人陈然很看好，让罗总好好的带带。

值得一提的是在大量的面试人员中，其中不乏几个弄虚作假的候选人参加面试，陈然、罗总、柯磊三人各负其责把控招聘中的各个细节，给这些面试人员带来的感觉就是他们在这三个面试官面前只有一条路走，那就是敞开自己、坦诚交谈，任何的隐瞒和信息的造假都会被三人揪出来，这三人结合在一起，太清楚深州的销售人员的待遇和薪酬以及提成比例了，几个问题下来就有几个人抵抗不住灰溜溜的离开，之后在他们三人的配合下又戳穿了几个无伤大雅的牛皮，也淘汰了几个在原则性的问题上撒谎的候选人。

差不多也就一个星期，招聘了20个销售人员，加上之前的邹淼和他的团队以及彭中华和陈新，总共有37个人，柯磊已经把培训课程全部安排妥当，他和潘总第一天上课，他讲公司的规章制度，潘总讲公司的现在和未来，罗总的课程是一天时间，基本上讲的就是陈然的上次培训时讲的内容，第三天上午是包天云的讲课，讲完之后随即开始考核，当天考核完毕后出考核结果，合适的人签署劳务合同，不合适的就淘汰掉，包括参加培训的所有学员都是一样，当然也包括邹淼，陈新，彭中华。

市场那边，包天云在会议后的一个星期内以最快的速度下完了游艇的订单，根据海外厂家的回复，管悦文做了细致的统计，把每个订单能到达深州的时间都列出了品牌，型号，价格，到深时间，最后给出明确的答复，不出意外，10月1日国庆节前所有的订单都会到达深州，罗永清和梁红霞马上根据这个时间参照陈然的提案，制订了推广计划，第一期为一个月的时间，专门以南星岛的形象宣传为主题，在深州，广城，香港、澳门等区域进行推广，这次推广电视是主要的推广方式，赞助了几个热播的聚集，不间断的进行南星岛的视频广告的播放，让大家都知道深州有南星岛这样的一颗南国明珠的存在。

销售这边，几天时间忙下来，有27个销售人员通过了考核，不出意外，邹淼和彭中华，陈新都取得了优异的成绩，考核当天包天云参加了整个的过程，对这种培训考核再上岗的方式很感兴趣，当他知道这又是陈然给搞出来的东东时更是好好的夸了陈然一通。

当晚，在橘子洲头开了三围台，27个学员和四个教师加上梁红霞和陈然还有郭涵一起和学员们欢聚一堂庆祝成功的通过了培训和考核，明天罗总将带他们上岛，熟悉岛上的环境和游艇使用，为期一个半月，45天里前面30天都是游艇的驾驶和游艇上的一些配件的使用，后面15天就是游艇的维修和保养知识，本来按照潘启建的意思是这些工作让销售人员了解一下就可以了，没有必要让他们知道的如此的深入和细致，还有这么多人上岛去学习培训一个月费用也不少，他可是股东请来的当家人，不得不计算这些成本。

陈然和罗永清的意见却很一致，陈然在罗总回来后讲述游艇的驾驶时那种深层次的着迷者的表达中发现了游艇的魅力，他自己听了罗总的讲述后都很想去学习，所以他建议让销售人员认真的学习，让他们每个人都成为游艇和游艇上的配件的使用专家，在未来的销售工作中每个人都可以独当一面，更重要的是通过学习和了解让每个人都喜欢上游艇的驾驶和使用，罗永清却是固执的认为，只有对自己销售的产品充满热爱的销售人员才会销售好自己的产品，所以他要让这些人都去感受游艇的魅力。

陈然自己好想去参加培训，可惜的是他不能丢下SMT的工作不管，虽然大家都按部就班的在工作，没有他什么事情需要他出面，可是他毕竟是SMT深州的高管，也不能十天半个月的就看不到他的人啊。

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他听罗永清讲过，开过游艇的人都会上瘾，罗永清讲他第一次学习驾驶游艇时就上了瘾，然后每天睡觉中都是做着游艇驾驶的美梦入睡，第二天一醒来就又匆匆的往游艇上跑，生怕耽误了一秒钟。

陈然很清楚罗永清绝对不是一个夸大其词的人，他相信游艇具备的魅力还远不是罗永清描述的那么的简单，当罗永清用才拿到驾照的人对车的喜爱之情来比喻对游艇的喜爱时，陈然就大概的明白了他的意思，自己才学会开车的那段时间，每天只要有时间就会把车开出去，不管去哪里都行，对开车热爱的不行，罗永清比喻很恰当，只是在数据上加了一个10倍的吸引力和热情时，让陈然更是向往，所以他力挺罗总坚持让销售人员都上岛去学习。

小虎和胡奎在彭中华和陈新去了游艇会那边上班后，也到了刘振华的宏昌建筑公司去报了到，开始了他们的建筑公司的业务销售工作。

陈然每天埋头在6月份的培训方案的制定中，allen已经明确的告知他，这次参加培训人员超过了20人，不仅仅是中国区的分店要派人过来，亚太区的人也要过来，至于其他的国家暂时老板还没有提到，这是大老板在听了allen的安排后决定的，他把这次能来的人都叫了过来，他希望大家能从陈然和allen这里得到养分，并且能够带回自己所在的国家和区域予以执行落地。

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