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细水长流的法子?
意思是让我必须得有源源不断的收入入账吗?
魏阳确实被老李的这一问题短暂地问住了。
说实在的,假如不是老李让他走极品藏家之路,他根本就无需为钱而过多操心,毕竟以他自己的消费习惯,需要花钱的地方实在是不多。
他自己的那点花销,光是维恩给他的工资就足够了,哪用得着为它发愁?
但现在确实是不同了。
要知道,按照老李的说法,在走上极品藏家之路后,每年在这一方面的投入,起码得近十亿才够,这么大的投入,总不能指望全靠捡漏吧?
正如老李所说的,他总不能次次都有好运气,隔三差五就有大漏可捡吧?
能捡到漏,只能算是意外之喜,但绝非长久之策。
确实得想个能细水长流,天天都有稳定收入入账的法子才行。
“方法肯定是有的,不过可能还得过一阵子。”
想了想,他回道。
老李则好奇地问道:“为啥还得过一阵子?”
这其实是一个魏阳不怎么想聊的问题,但老李既然问起来了,也就没啥好隐瞒的,于是又回道:“林总这边最近有道难关,我想帮她渡过再说。”
是的,细水长流的法子魏阳确实是有的。
毫不夸张地说,假如维恩不即将面临变故,股东之间的关系不那么复杂的话,这一法子,他原本是尝试在维恩去实施的。
具体怎么做?
当然还是卖翡翠。
只不过跟传统的卖翡翠不一样的是,他想尝试走出一条新路来。
具体的做法,是充分利用网络,来做出一个个完整的闭环,来争取销售利益最大化。
事实上,他已经开始这么做了。
并且还取得了相当不错的成效。
比如说,维恩的原石网络直播,在他到来之前,是只管卖,而不管用户回款一事的。
在他到了之后,他却加入了梁夏代售那一环节,最终形成了一个维恩卖、用户买、梁夏代售、用户回款然后再买的完整闭环。
正因为有了这样一个闭环,整个维恩的原石网络直播销售都被他整活了,销售收入翻了几倍不说,利润率也比以前高上不少。
这就是形成闭环的好处。
在他看来,商家要想挣更多的钱,就不能只管自己,而不顾用户的死活,只有尽量做到双赢甚至多赢,这生意才能做大做长久。
事实证明他也是对的。
只不过在他的计划里,还远远不止这一个闭环。
要知道,现在维恩的直播,还是以卖低端的公斤料为主,外加少量的中端个料。
而卖翡翠原石,真正来钱的,是卖中高端个料。
只不过按照维恩现有的模式,中高端个料的销售,主要还是以卖同行为主,这在魏阳看来,实在是有些得不偿失。
为啥这么说?
打个比方说,现在维恩的中高端个料卖同行,售价基本上是在底价的基础上加价20%,而他在直播间卖,是直接在底价的基础上加价50%。
首先,这利润差就不是一般的大。
最为关键点还不在于利润差,而在于……
同行来拿料子,基本上是挑三拣四,挑来挑去,把能赚钱的都挑走了,把风险大的全部留了下来。
而他在直播间卖料子,不管风险大的还是风险小的,只要他一推,基本上都有人买。
这就是懂行和不懂行的区别。
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