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第七十四章走别人的路真爽快(第2页)

刚坐下就交给他一份最近谈判明细,“李总,基本上谈的差不多了。

前期由元通快递那边,直属部门负责培训,等熟悉之后我们自己接手培训新人;

基本上各个大学城都可以谈,我的意见是稳步接手,优先安排订单量稳定的校区;

收集信息培养团队,复制成功的经验后,一个个拿下校园市场!”

“行,就这么安排!记得把交大纳入第一批,收发快件能够接触到,更多的潜在客户;

要利用好这一优势,树立吃了么和蜂鸟众包的良好形象!”

这就是他费尽心思,也要将快递,外卖合而为一的原因。

快递在他眼里,就是跨区域的物流;外卖,就是城市内的物流,都是物流,为什么不能一起做?

紧接着,顾时节又将谈好的价格提了提,看得出来他有顾虑,

“现在和元通那边谈好的价格是揽件25元起步,送件1元起步;

但是元通拒绝我们建立集中运转散货的申请,这一点谈过,对方没有妥协的可能。”

李泽华也不惊讶,

“这不是早在预料之中吗?

燕京元通,就是掌握了集散运转中心,才有和总部叫板的实力;

吃一堑长一智,他们不可能再把市内集散中心交给我们。”

顾时节却有不同意见,“这完全不一样,我们又没有单独做物流的计划;

我看了您对物流建设的计划书,如果没有集散分拨中心,我们就永远没有主动权;

哪些区域做得好与不好,人家一看就知道,万一将来出点变故,我们连还手的机会都没有。”

“你能想到这一点,我很欣慰,不过事情要分开看。”

李泽华起身为他接了杯温水,意味深长的说,

“全国有这么多家物流公司,我们难道要在一棵树上吊死?”

顾时节眼前一亮,“你的意思是,后续我们还找其它快递合作?”

“不然我为什么要接受1+1合同?第一年还只签到09年底?”

李泽华靠在办公桌上,手指敲敲打打,随着富有节奏的声音响起,

“与元通的合作,只是一次大胆的尝试,现阶段人强我弱,所以不要斤斤计较,先上车,才能达到目的地!

只要我们变现出足够的实力,你觉得其它快递公司,会不动心?”

同时心里想着,更何,物流快递的核心,永远不在运输,而在于网购平台的订单量。

现在的他没机会,去染指淘淘这种巨无霸,可全国的网购平台,又不止这一家。

他只想通过和元通的合作,积蓄实力,磨练团队!

等到开花结果的那一天,未必就不能打通上下游!

顾时节显然看不到那么长远,只是眼下的动静,就让他充满信心,

“这样的话,我就没什么心里压力了,快递外卖一块做,大有可为啊!”

“好好努力吧!”

李泽华望着窗外,目光深远,“莪们现在就是用自己的双手,一点点改变这个世界!

今天是我们求着别人给机会,将来我们要自己创造机会,让别人上赶着来求我们!”

顾时节对此充满了信心,

“一定会有那么一天的!”

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