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第97节（第2页）

就见最近一段时间，因为杠上史密斯家族从而得到陆持等人的友谊，并成功入股校园网的马修洛克施施然的举起右手，态度谦逊且诚恳的感谢道：“斯科特先生不愧是全球最顶尖的谈判专家，您的品德高贵无匹令人称赞，非常感谢您的提醒。我们已经准备好了鉴定专家。”并且还是由洛克家族友情提供的，全球最顶尖的鉴定专家之一。值得一提的是，这位杰克琼斯先生不光是全球首屈一指的鉴定专家，同样也是洛克家族最为倚重的一位谈判专家兼公关总监。

听到马修洛克的话，斯科特的团队成员们微微变色，似乎想到了当年与洛克家族在谈判桌上交锋时，这位难缠到了一定程度的鉴定专家，给大家带来的惨痛回忆。

瑞德曼斯科特则微微一笑，颇为赞赏的说道：“琼斯先生的专业素养我个人非常钦佩。相信这一次的合作一定非常愉快。”

话虽如此，可是当陆持和他的小伙伴以及斯科特的谈判团队正式对上摩盾的谈判团队时，大家都知道，事情没那么容易——

有鉴于摩盾在校园网之前，已经和史密斯家族洽谈了将近一年时间。虽然最终的结果不太美好，但是经由此次谈判所积累的丰富经验，帮助他们在洽谈一开始，就给陆持的谈判团队下了一个十足的下马威——

那是双方谈判代表第一次见面，刚刚签署了保密协议之后。按照流程，身为卖方的摩盾应该开放资料室，配合买方进行详细尽职调查。

由于摩盾和史密斯家族的谈判破裂关键点在于摩盾新研发出来的一项技术，按照惯例，陆持的团队必须查看这项新技术然后进行估值，以确保接下来的谈判能够顺利进行。

然而当内部并购团队和斯科特的谈判团队向摩盾索取资料的时候，摩盾科技研发部的人却态度强硬的表示，由于这项新技术关系到摩盾公司的未来发展，所以保密程度非常高。因此，摩盾研发部会保留几个关键数据——当然，即便是排除了这几个关键数据，也不会影响到谈判团队对这项技术的正确估值。

摩盾的这种做法原本无可厚非。可关键在于，这些人的态度简直傲慢到了极点。

“史密斯家族的报价已经增加到两亿两千万m金，不过考虑到史密斯家族最近一段时间官司缠身，摩盾并不希望史密斯家族的臭名声玷污了摩盾的品牌名誉。当然，这也并不意味着摩盾会委屈自己，选择一位不称职的老板。”

“那么，在谈判没有正式开始之前，我必须提醒各位，如果贵公司对摩盾的估值少于三亿四千万，我们就不必谈了。”

谈判还没有正式开始，摩盾的谈判代表就狮子大开口的增加了一亿两千万，即便是性格开朗不差钱的小伙伴们也恼怒不已。身为校园网的最大股东，岳斌皱眉说道：“谈判还没有开始，贵公司就毫无道理的增加了一亿两千万，这似乎不太合适吧？”

“没有什么不合适的。”摩盾的谈判代表态度矜傲的说道：“史密斯家族是m国底蕴最深的老牌贵族，史密斯家族的商业触角遍布全球，而史密斯家族在电信产业的资源和影响力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收购摩盾，那么未来一段时间，摩盾不会缺乏资金，也不会缺乏渠道和市场。这才是商业互补，强强联合。”

“与史密斯家族相比，校园网不过是一家新兴的网站，市值仅有一亿m金，即便有洛克家族的成员入股，也没有办法跟庞然大物的史密斯家族相比。那么我们凭什么相信市值仅有一亿m金的校园网能够帮助摩盾走向辉煌？”

既然达不到战略投资，那就只能唯利是图了。

摩盾代表这一番话险些没把校园网的伙伴们气炸。脾气相当火爆的张扬等人当即就要起身离开。摩盾的执行总监和公关部经历好说歹说，才把众人劝住。摩盾的ceo苦笑着道歉：“……里欧是摩盾研发部的主管。在实验室里呆的久了，他的整个思维都跟商业思维格格不入。还请大家不要在意。”

被自家老板指责为“不通人情”的里欧冷哼一声，嘴里嘀嘀咕咕的抱怨道：“摩盾本来就值得最好的。”

“但我们也不是冤大头。”岳斌冷冷怼道：“校园网虽然不像史密斯家族那样，在传统电信业占据地位，但是校园网在全球互联网的扩张程度人尽皆知。即便是在线下，校园网和张氏集团岳氏集团的合作也能保证我们拥有充足的宣发渠道和市场。在这场谈判中，我们会保证尽量，让彼此双方都觉得物有所值。如果贵方没有这个认知，想要狮子大开口的话，那么这场谈判也没有必要继续下去了。”

针尖对麦芒啊！

岳斌毫不退让的态度让摩盾的人连连苦笑。

然而岳斌还没说完：“事实上，这次收购摩盾，虽然是以校园网的名义，但我们并不会让摩盾成为校园网的子公司。而是会另外注册一家公司，然后和校园网以及张氏集团岳氏集团签订关联协议，确保大家是平等合作关系。”

之所以会这么做，原因也很简单。一来陆持以埃里克陆资产大股东的名义向埃里克维斯借贷了两亿m金，这个价钱已经超过了校园网的市值，所以如果这次收购摩盾的计划成功，那么新成立的品牌显然不合适归拢到校园网旗下。毕竟亲兄弟明算账，大家关系再好，账目问题也要清晰。

这一点所有人都非常明白。如果有人不明白，那只需要让他们明白——

“如果你们对这一点有意见的话，那我们就不必谈了。”

比摩盾研发部主管还要强硬霸道的态度让摩盾的谈判代表们面面相觑，竟然有点不知所措。

而在另一厢，即便是以斯科特为首的谈判团队也不禁摇头苦笑——谈判才刚开始呢，这两方人马居然一个比一个强硬。

不过强硬点的态度也不是一点好处都没有。至少在岳斌的明确表态下，摩盾一方的谈判代表态度软化了很多。

第133章

在瑞德曼斯科特这位全球顶尖的谈判专家眼中，谈判桌上的交锋就是一个相互试探对方底线的过程。徘徊在底线之上，对每一条合约条款锱铢必较，直到讨论出双方都觉得满意的数字。

这是一个非常繁复且细碎的过程。要求坐在谈判桌上的人必须精通业界行情，合同法，证券法，心理博弈，以及谈判桌上所需要的所有相关知识，要懂得把控谈判节奏。必要的时候，甚至还需要一点精湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的谈判团队对此十分精通，再加上岳斌在第一次见面时就态度明确的给出了底线。摩盾一方只要有心促成谈判，就必须在谈判过程中考虑买方的感受。不可能像他们“不专业”的研发部主管那样狮子大开口。

不过即便如此，很多问题还是存在并且需要解决的。比如说摩盾的谈判代表之前提出的，有关摩盾方面非常担心收购成功后，摩盾的经营问题——未来的品牌定位，以及市场占有率和销售渠道该如何拓展——毕竟校园网可没有史密斯家族在全球电信业的底蕴，这让摩盾方面非常担心并购以后的经营战略。

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