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江年刚上任,彭志都没找到跟江年汇报工作的机会,没想到江年的助理管欣先一步找过来了。
“彭科长,江厂长让我起草了一份招聘启事,”管欣把手上的文件递给彭志,“你看看对于销售科工作人员的要求有没有补充的。”
彭志请管欣坐下,让人去泡茶,自己拿着那份文件看起来。
文件格式正确,内容和以往纺织厂对外招聘文件大同小异。不过以往纺织厂招聘都是有点糊弄的性质,不仅要求含糊不清,而且对外张贴时间很短,主打一个尽量控制参考人数的目的。
但是这次的招聘细节明显不一样,首先报名时间延长到了两天,其次年龄和学历没有过多要求。
至于招聘流程,除了笔试面试,加入了一道实战。
彭志在这条上面停留了很久,“管秘书,实战是个怎么样的形式?”
管欣解释说,“对外销售科的工作员肯定要天南地北地跑去推销,和坐在办公室里等着就行的计划销售部一样,这需要工作员懂得基本的社交手段以及销售技巧。”
彭志点了点头,“那确实。”就纺织厂而言,做成的对外销售里,很大一部分都是协调办帮忙促成的,这就给了那些想进入对外销售科的人一个错觉,认为对外销售科要完成一个订单就跟计划销售一样容易。
实际上哪里是容易的?就说彭志去省城推销纺织厂的产品,十次有九次都是靠着死缠烂打谈下来三瓜两枣,就连那点三瓜两枣都得反复申请才能转款。
有时候催款撞上对方心情不好,直接喷你一顿没商量,你不但不敢还嘴,还要赔笑脸,生怕对方不跟你合作了。
以前就是这么卑微。说实在的也是没法子了,纺织厂的产品本身就不出众,可替代性太高,所以以买方为主,买方想怎么拿捏就怎么拿捏。
那些年对外销售科是真难啊,对外低声下气看脸色,对内也是不招待见。尤其是何山拒绝分管对外销售,郑万年只得自己亲自代管。
但是自从出了几件新成品,彭志再去省城销售,待遇就完全不同了。
至今彭志都清清楚楚记得经销商在看到自己拿出来的成品后,漫不经心的眼神一瞬间变得又惊喜又慎重。
早已在无数次销售过程中练就火眼金睛的彭志,精准地捕捉到了经销商一闪而过试图隐藏的神情。
他知道,这单生意稳了。
果然,老狐狸飞快整理好自己的表情,“小彭啊,这批衣服倒是有点新意。这样,我拿下来,在店里铺货试试。价格嘛,跟上次一样,如何?”
彭志心里冷笑:想屁吃呢你。
面上却仍然恭敬,“贺经理,这批成衣是我们厂领导很看重的,请了专家来设计打板的。我过来以前,领导说了,一分钱一分货,如果价钱和货物不匹配,就让我多跑几家,总会有人喜欢的。”
贺经理怎么听不出彭志话里的阴阳怪气,作为经销商,他当然看得出这批成衣的市场行情,绝对数一数二。
但是多年来和彭志打交道,对方差不多把他供起来了,一时半会儿他也拉不下身段示好,“哦,是吗?你这批成衣也就穿一个新鲜,过不了多久,这类型的衣服满大街都是。到时候你想卖出去一件都难。”
哟呵,嘴硬成这样,连威胁都说出来了。
彭志噌地站起身,“那我告辞了。”
贺经理脸上青一阵红一阵,不过他到底是条老狐狸,能屈能伸。看出彭志这货要跟他硬杠,说不定出门就去找到他的老对家推销。
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