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“那得看我们要什么条件。”
郭琨泽微笑地道:“按照我的估计,这位谭董事长找上我们,应该是无奈之下的选择,在谈判中,我们是主动方,只要我们愿意出手解决宁盛地产的困境,我相信,只要条件不是太过分,应该都能谈成。”
宁盛地产在整个行业前景迅速恶化的情况下,被银行断贷。
已经是大厦将倾之势了。
这个时候,能有几十亿资金支援这家企业的金融机构,没有几家,只要他们划出条件,郭琨泽相信宁盛地产的这位谭董事长,没有拒绝的勇气。
“如此……倒也不妨见一见。”苏越沉吟片刻,微微颔首。
郭琨泽见苏越答应,不由急忙道:“那我现在就去安排了。”
苏越点了点头,看着郭琨泽离去,然后在心里琢磨了一阵,想着该如何与这位宁州商界风云人物谈判。
下午6点半左右,苏越在郭琨泽的陪同下,来到宁州一处高端饭店。
与宁盛地产董事长谭盛京会面。
“谭总,这位就是我们苏总。”郭琨泽微笑地做着介绍。
“苏总,久仰大名啊!”在郭琨泽的介绍下,谭盛京瞬间从椅子上站了起来,伸出手与苏越相握,“苏总可是我们宁州的风云人物啊,其实我早就想与苏总您见面了,一直苦无机会,这次邀请,你能来,我真是太高兴了。”
苏越看着谭盛京脸上堆着的笑容,呵呵笑了笑,说道:“谭总太客气了。”
“哪里,哪里……”
谭盛京谦虚了两句,然后急忙招呼苏越和郭琨泽落座,同时让秘书通知服务员上菜。
三人一块坐下之后,简单寒暄了几句,苏越便直入主题地说道:“谭总的来意,来之前,郭总已经跟我提过了。”
苏越说话间,两方保镖和助理,都很自觉地退出了包间。
“我这人说话,不喜欢拐弯抹角。”苏越直言道,“既然谭总想要找我们合作,我觉得大家不妨都坦诚一些。”
“这是自然,这是自然……”谭盛京微笑地回应。
苏越能来,那么证明他所求之事,就是有希望的,开诚布公的谈判,确实对双方都好。
“我听郭总说,因为目前银行机构,开始收紧关于地产行业的贷款,导致你们企业出现了流动性危机。”苏越顿了顿,一双眼睛,紧紧地盯着谭盛京,直问道,“你们企业,具体的缺口,是多少?”
“这个……”谭盛京犹豫了一下,说道,“差不多有45个亿左右。”
谭盛京说完这句话,也迅速抬头注意苏越的神态,其实若非银行断贷之后,这个缺口实在太大,他也不会低声下气地找上添越资本。
“还真不少!”
苏越神色并没有什么意外,淡淡地感叹了一句。
“主要是因为企业的多处项目,刚刚铺展开,都需要花钱,才导致了这么大的资金缺口。”谭盛京说道,“不过苏总放心,我们宁盛地产是宁州龙头地产企业,资质优良,目前年度营收规模,已经突破百亿,45亿的借款,我们还是能够承受的,不会出现任何问题。”
“如果地产行业,继续低迷,房价继续下跌个一年半载呢?”
苏越微笑地看着谭盛京:“到时候你们宁盛地产,应该会面临更大的资金缺口和债务危机吧?”
“你们内部杠杆率太高了,一旦行业持续恶化,破产、崩盘的风险相当大。”
“银行不贷给你们,是风控实在通不过,不敢再贷给你们了。”
“谭总要知道,我们‘添越资本’虽然目前资金相对充裕,但也不是商业善堂,银行有它的风控,我们也有,谭总所需要的资金,不是小数目,我们如果要借款,是需要考虑充分的借款风险条件的。”
“苏总的意思是……”谭盛京的一颗心,瞬间提了起来。
苏越注意到谭盛京微微变色的面容,继续微笑地道:“45亿,不是小数目,在未来地产行业持续低迷的大概率预期下,我们不敢把这么庞大的一笔资金,借给谭总的宁盛地产,还望你能理解。”
谭盛京眼里涌出惊愕的神色,急忙望向郭琨泽。
刚刚郭琨泽给他打电话,可不是这么说的,而且……若是‘添越资本’不愿意借款,不愿意帮忙,那今晚就没必要见面嘛。
郭琨泽对于自家董事长这番话,虽然早有预料,但脸上还是装出惊讶的神色。
在来之前,俩人就合计好了扮演的角色和说话的策略。
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