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第65章 争取（第1页）
赵福田翻来合同仔细的看了起来，他虽然说有时候办事不怎么样，但是在谈合同这方面，他该有的态度还是有的，这也是为什么他能在腾飞工作这么久，并且能爬到这个位置的原因。
再加上他怕这次合作万一再出了另外的岔子，池丘更饶不了他，所以他现在能保一个是一个。
一旁的迟暮看赵福田看合同看的还挺认真，虽然他的心思并不在这上面，但也还是装模作样的看了起来。
池暮表面上在合同，心里却在抱怨赵福田：“这破合同有什么好看的，之前不都讨论完了吗，真是浪费我的时间。”
乔沐看了一眼池暮，又看了一眼赵福田，心里便有了打算。
赵福田的眉头渐渐皱了起来，他合上了合同，看着乔沐说：“乔总，关于您给出的点数，和我们当初敲定的是不是又少了0.5个点呢？”
“是的。”乔沐点点头。
“我们当初敲定的点数，是我们能够接受的最低价了，如果您再降低这个价格的话，我们恐怕就不能接受了。”赵福田说。
池暮这下坐不住了，赵福田这个老家伙，他竟敢说不签。
如果乔沐今天不签这个合同的话，那就没有理由让她喝下这杯酒了，所以这个合同今天必须签。
一旁的陈可可不动声色地看着乔沐，她知道乔沐既然当时让她下调了价格，自然有应对的办法，所以她并不担心。
“赵经理”，乔沐开口，“你来想一下，我们当时谈这个价格的时候，是什么情况下呢？”
没等赵福田开口，她继续说了下去。
“当时看上这个项目的人很多，出价比我们高的也有。但是据我所知，出价最高的华策在不久前退出了这个项目的竞争。”
赵福田的眼皮跳了一下，他知道乔沐接下来要说什么。
乔沐缓缓的说出了自己为什么要降低价格的原因。
“所有的商品都是一样的，在竞争这个商品的人多的时候，它的价格自然就高。但是当这个竞争不存在的时候，它的价格自然也就会随之而降低了。”
“但是就算价格降低，它也不可能只值这个价。”赵福田说。
“确实，如果价格降低的话，它也不可能叫到这个价。但是，重点就在于，华策退出了这场竞争。”
“为什么当时华策铁定了心出了最高的价格要拿下这块地，但是又突然要退出这个竞争呢？我是不是应该怀疑，这块地已经没有了它原来的价值了呢？”
“有没有这个价值，乔总还不知道吗？”赵福田反问道。
“那我自然是不知道的，我知道我是一个生意人，我能做的就是为我的公司争取最大的利益。”
“当我看到华策集团退出这个项目的竞争的时候，我就知道这个这块地的价格会随着华策的退出而下降，所以我要做的就是下调价格，以保证我们公司拿到这块地的时候，我们两方都不会有任何的损失。”乔沐一字一句不急不缓的说道。
“乔总真是伶牙俐齿，难不成你以为三言两语就能把价格压得这么低吗？”
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