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沈萱叹了口气,拿出领导的架子,问道:“如果你是ae,你准备怎么入手?”
小曹翻着眼睛想了想,试探性地开口:“收集一下市场信息,了解一下客户需求……”
小曹有如背书一样将课本上学到的东西一条条背了出来。背完了,沈萱又问了一句:“然后呢?”
“然后……”小曹卡壳,绞尽脑汁想了半天,憋出来一句,“了解一下别的房地产公司的广告?”
“还有吗?”
见沈萱依旧不满意,小曹撇了撇嘴,表情沮丧,却也想不出别的对策了,只得实话实说:“没了……暂时没想好。”
目标市场固然重要,但决策者也是不能忽略的部分,相反还是项目成败的关键。
沈萱叹了口气,提醒了一句:“想想比稿的时候。”
小曹似懂非懂“哦”了一声,脑海里使劲回忆在mo经历过的比稿环节。
“你不是喜欢八卦陈总吗,这回给你机会大展身手……”沈萱开着车,面露微笑,“打听陈总喜好的同时,别忘了了解一下还有哪些公司参加比稿。”
八卦正中小曹下怀,她高高兴兴地领了命,接连几天在东昇蹲哨。
几天后,小曹回来向沈萱复命:“萱姐,我那天在东昇看见了mo的人,好像他们也会参加比稿。”
☆、第五步(3)
在东昇周围站岗放哨数日,小曹不辱使命,带回来了陈凯周边八卦的同时,也打听到了此次比稿的竞争对手。
“萱姐,我那天在东昇看见了mo的人,好像他们也会参加比稿。”
听到mo的字眼,沈萱脑子跳了跳,紧接着伸手去按压太阳穴,定下心来才说:“也难怪,比稿嘛,还不是各路公司都有。”
上次在东昇她就见到过郭励扬,这也不难猜想到mo和东昇是有业务往来的,但这样中等规模的项目,恐怕还不用劳动他亲自出马。更何况,就算他在,也没什么值得沈萱心虚的。
这样想着,她心神才稍微平定了些,隔天将比稿的消息告诉了韩允执。
韩允执如同所有的创意一样,对比稿一事显得意兴阑珊。
沈萱站在他面前说着这事,他坐在办工桌前,垂着眼皮,手里拿着支圆珠笔在笔记本上涂涂画画,等沈萱说完了东昇的诉求,才表态:“我以前是不接受比稿的。”
以前是以前,4a公司瘦死的骆驼比马大,自然可以摆摆架子不参加比稿,但现在这般境地,有机会怎能不试上一试?
沈萱这样想着,却还是点头表示理解,顺着韩允执的话说:“我知道,很多比稿都是流于形式,提案有时候都是内定的。但是……”
她顿了顿,等韩允执抬头看她,才微微一笑,继续说,“陈凯是东昇新上任的营销总监,新官上任,合作公司总是要大换血的。我之前和他接触过两次,看得出他是想通过这次的loft项目了解广告公司的情况,发展一批合作者。”
韩允执听罢,低头沉思。
沈萱见他不语,又换了个语气:“你不愿意我也理解,那我就跟陈凯说一声,这次比稿就不参加了。没有这个项目,或许以后还有别的机会合作。”
沈萱说完作势要离开,刚一转身,韩允执叫住了她,“啪嗒”按下圆珠笔的弹簧,同时开口道:“东昇的brief(简报)拿来我看看,看完了我再告诉你。”
沈萱镇定应允,笑着呈上早已准备好的简报。
次日,韩允执一早到了办公室,便给出了答复:“我把握不大,但是可以试试。”
沈萱听了不由笑了起来,等韩允执背过身往单间里走去时,她才想起来说了句:“允执,谢谢你。”
韩允执微微扭过头,目光扫了她一眼,抿了抿嘴,张口道:“如果方便的话,帮我约一约陈凯。”韩允执想了想,又说,“我想见见他,顺便聊一聊。”
对韩允执的这项要求,沈萱颇感讶异,没想到一向不喜欢拉拢客户的人,居然会主动提议要和客户“聊一聊”。
既然韩允执开口,沈萱自然不辱使命,几个电话打过去,捧了几句,陈凯被她哄得飘飘然,一口便应下了当晚的饭局。
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