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1
牟总与伊先生的一番对话,令亚妮和张志伟听着一头的雾水。少了竞争对手,恐怕导致大兴雪糕厂就地起价。
伊先生看得出来两人的疑惑,笑笑说:
“这事啊,还是牟总看得明白。如果牟总退出了收购雪糕厂,就没有了出价的参照,就成了我们和雪糕厂之间的协商。所以,这事还得请牟总从中周旋,不仅牟总要压价,还请牟总再帮助找几个人,把价格再往下压。压到他们感觉到,如果再不出手,这收购就成了问题,下一步只能走拍卖的路子了。”伊先生同时向三人说道。
这个时候,亚妮和张志伟才听出了门道来。这商战果然变幻莫测,风雨相加。原来只是以为竞争对手多了,大家会一哄而上,坐地抬价。没有想到,还有这么一手。
“亚妮啊,你还年轻,以后可得向牟总多学学,牟总这一手叫做釜底抽薪,厉害着呢!”伊先生笑着说。
“这本来是你伊先生想出的阴招子,怎么成了我的这一手。你这手移花接木,用到了我的头上,你偷驴,我拔橛子。你摘桃,我撅树枝。这怎么和伊先生说起话来,加小着八个心眼,还是着了他的道。”牟总心里想着,嘴上却没这么说。
“哎哟,当着两位年轻有为的精英面前,伊总可千万别这么说。这商战,还是伊先生技高一筹,我们这些商场晚辈们,绝对是不敢同日而语。既然伊先生开口了,我当尽力而为之。不过,这件事情真的不好办啊。您后面是伊伊集团,我这如果一但得罪了人,想在申城混下去,就难了。”牟总知道,今天伊先生这个面子,给也得给,不给也得给。安排的糗事做也得做,不做也得接着。可想想这利益上,伊先生还没有答应什么,于是又说出了自己的难处。
“哎呀,牟总既然答应了,这我伊某人可真感感谢万分。”伊先生说道。
“哎,亚妮,你和志伟去看看,包房那边安排得怎么样了。记住,就咱们四个人,饭菜要丰盛而且精典。过二十分钟,我和牟总过去。今天是周日,难得这么清闲,一会你们得好好敬牟总。”伊先生看着亚妮和张志伟说道。
2、
伊先生即是让亚妮她们去准备饭菜,也是留出单独的时间,和牟总谈重要的事情。
亚妮和张志伟自然明白,于是起身告辞,向茶室外面走去。顺便把琴师也打发走了,室内只留下了牟总和伊先生。
“牟总,是不是感到委屈啊。本来打算好好的计划,到口的肥肉却吃不到了。”伊先生略微严肃的说道。
“伊先生,哪里。我想问问,伊伊奶业真的有在海宁省西部地区建设大型冷饮食品厂的计划吗?”牟总心中不信的问道。
“哈哈,牟总,这伊伊冷饮厂建不建,不在我,不在集团,而在你。”伊先生回答说。
“在我,伊总您可别开玩笑。我哪有这么大的本事。其中原委,还请您赐教。我实在是没想明白。”牟总十分不解的问道。
“牟总,你想想。既然集团已经确定了在这里投资建厂的计划,因为牟总你的出面,打乱了计划。接下来就是你和集团的竞争。你输了,加大的集团的投资成本,必然会引发与集团之间的隔阂,接下来在货源供应上,新产品的研发上,都会将你边缘化。如果你胜出,相应的成本也同样会增加。公司为了西部发展战略,特别是内蒙同行业企业的竞争,必然要在海宁西部投资建厂。到时候,你就会陷入伊伊奶业与同行业竞争的漩涡之中。到时候,你牟总是想站在哪一边呢?放弃伊伊集团,投靠到伊伊奶业对手的怀抱之中。两者你都没十足的把握,最后只能是开平冷饮厂失去两大家原料供应的支持。开平市可能再出现一家或者两家冷饮企业,来代替你现在的位置。”伊先生说道。
“妈的,就中道了。原来伊伊集团根本没有打算在海宁西部建厂的计划,一切完全是冲着自己来的。”牟总想了想,知道是这么回事,却无回天之力。于是说道:
”既然伊先生这么信得着我。我有两个问题,还望明确赐教。”牟总向伊先生说道。
“哈哈,牟总,这么说你答应了。不用说两个问题,就是二十个也没问题。我先说说这第一个问题,你看看是不是这么回事。这第一,牟总是想知道,为什么这个时候,伊伊集团打算在大兴乡建设雪糕厂。其实,在大兴乡投资建厂,规模上对于伊伊集团并不算大,充其量只能说是三类企业。目前申城冷饮市场,除了申城的两家企业,还有外地的产品,能够在市场上占有一定份额的,就是牟总了。伊伊集团选择在大兴乡建厂,就是给内蒙的对手一个信号,伊伊集团打算向申城西部和海宁省西部扩展。吸引他们的注意力,而实际上集团已经在申城北部收购了大量土地,并且完成也奶农的签约。前一时期我们明确对外宣传要在大兴乡建厂,就是想搞一个暗渡陈仓,消除对手的干扰。本来这是一个商业秘密,现在合同已经签约了,就不是什么秘密了。”伊先生说道。
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“既然集团已经在申城北部完成了土地收购和奶农签约工作。大兴雪糕厂建厂已经没有必要了。”牟总不解的问道。
“这个完全有必要。一是我们已经明确了要在大兴乡建设雪糕厂,伊伊集团不能说话不算数。现在关键是就是厂房的收购问题了。另外,从战略上来讲,我们在申城西部建设雪糕厂,会为我们下一步的拓展打好基础。现在我们了解到,我们的对手企业发展迅猛,可以说是跟着我们跑,我们跑到哪里,他们就跟到哪里。这种市场陪伴,有它的好处,也有它的弊端。好处是,减少了独家垄断,让产品丰富多彩,提升大家对奶制品和冷饮制品的感知、认识。五花八门的促销手段,也激活了市场竞争力。再就是新产品的开发,大家可以看到,现在冷饮食品,一年会推出几个甚至几十个新产品来。人们的消费认识就是这样,如果他一但接受和认可了某一行业领域的产品,在很长时期,不会依赖于某一品牌、某一企业,而是对整个产品的依赖和认可。今天买你家的,明天买他家的。而不利的地方,双方企业竞争,难免会提高产品成本,加大研发成本。特别是,当人们对某一新产品有了依赖,哪怕是短短几周的依赖,对双方企业都是无情的打周。产品和积压,库存加大,消化不易,等等。这种我中有你,你中有我,即让人刺激、兴奋,又令人头痛。甚至担心哪一天,不是商战,而是对一方的涂炭。”伊先生说道。
“伊先生,你这番高见,让我受益匪浅。你说的这都是你们巨头企业的大手笔,我们是想都不敢想的。”牟总真心被伊先生的话所折服。
“这第二点吗!我刚才为什么把他们支走了。这第二点就是关系到你牟总,在这场收购中能够得到什么好处!明人不说暗话,牟总这一上午,一直在惦记这事吧!”伊先生笑着说。
“伊先生,您明见。我也不瞒您。不过,我觉得有伊先生在,好事肯定是不会少了我的。”牟总眼中闪着兴奋异样的光芒说道。
“牟总,放心,这好事绝对不会少了你的。”伊先生说着突然压低了声音。
“这样,你配合我收购雪糕厂和全部厂房。我这边呢,上次你申请要求货源调整,提高等级,供应那边紧张没有批。这次将奶源和原材料的质量再加上一级,价格不变,期限半年,按照试用期算。半年后保证持续供应。还有企业新研发的配方,做为市场的期样品,免费提供给你。这样一来,你牟总的收益就可以完全找回来了。”伊先生说道。
“哎呀,这让我怎么感谢你啊!这样,今天我买单,一会我多敬您几杯。”牟总恭敬说道。
“对了,今天是周日,我再请几位来坐陪,这个您不介意吧!”牟总继续说道。
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