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黄建勋喊服务员拿来了他自己带来的理啤,给他们倒上。
饭店不喜欢外带酒水,但他们是酒厂啊,又是在大理,跟这些饭店本来就是合作关系。
姜凌听着黄总和甄老师闲聊,喝着啤酒,吃着鱼,他知道黄建勋已经被说服了,接下来就是价格的事了。
果然吃了一会儿菜,喝了一会儿酒,黄建勋看看甄美丽,“甄老师知道吧?过年那会儿在春城见到你还喊你来大理喝酒,结果今年一直忙。”
“你一直都忙。”甄美丽顺着他说,“能聚上靠缘分。那今年在忙啥呢?”
“就是忙着金花嫁王子嘛,我们今年六月,被嘉士伯收购了。所以我现在算是嘉士伯的员工了。收购了又是产业升级,拓展市场嘛,一系列事情。”
姜凌眉头轻轻一皱,你一个大理金花不嫁给阿鹏哥,却嫁给王子,难道披上了外资的婚纱,你就要提高价?
甄美丽点点头,“有听说。嘉士伯是全球著名的啤酒商,这个合作不错啊。”
“嗯。”黄建勋点点头,“我们也是想让民族品牌面向国际嘛。刚刚这小兄弟提到情怀,我也是从学校出来的,一出来就进了理啤,那会儿理啤刚创立。那就支持一下你们。”
“谢谢黄总。”姜凌说,“我前期就要v8和风花雪月。供酒吧那种,小瓶装的。”
“330毫升?”
“对。”
在一個有情调的酒吧,你上来就拿出几瓶五六百毫升的啤酒,那真的太煞风景了。
每次王进给他一大瓶风花雪月的时候,姜凌就想这一点都不风花雪月,想一棒子砸他头上。在烧烤摊、饭店,大口喝酒大块吃肉,还讲个豪爽。
在酒吧,是享受氛围,消磨时间。
小瓶就很合适了,单看不多,半打一打上来,又足够豪气,显得大方。精致的包装也更容易俘获年轻人。
接下来就是价格了,代理商的价格都有协议,一般人不知道的,更别说这个年轻的小伙子了。
但是甄美丽坐这儿啊!这可是个酒水专家!
甄美丽也看出来了,黄总要忽悠她的学生,又怕她看出来,闹得面子挂不住。
但要是姜凌自己答应了,那她作为老师也不好往回找补了。
而且看在甄老师的面子上,他即使不能给他一级经销商的价格,但给他三级四级的也算是给足面子了。
甄美丽就去洗手间,把空间让给他们。
黄总举起杯,笑道:“来,小兄弟,我觉得你说话很有意思。”
姜凌也连忙举杯,一饮而尽。
“你看咱们终端售价基本在三块,我们代理商拿货都是讲吨,你肯定要不了那么多。酒吧售价也要比烟酒店售价高得多。两块五一瓶给你吧。”
“两块五?”姜凌一口啤酒差点呛出来,咳嗽不停。你当我大傻子啊?老子找到源头了你就便宜我五毛钱?
黄建勋体贴地拍拍他的背,“你酒吧怎么都得五块一瓶啊,百分之五十的利润还不够吗?”
姜凌喉咙里顺过来了说:“黄总,我确实不能跟你讲吨,我跟你讲箱吧。”
姜凌讲了一下自己的进货量和价格,算下来,七毛钱一瓶。
黄建勋脸色都变了。
你特么还真敢杀价啊!
姜凌情真意切道:“学生都是家里拿生活费,没多少钱消费酒水,所以我这酒吧主打就是学生喝得起,跟外面那些动辄十几几十一瓶甚至上百一杯的洋酒不一样。”
姜凌敬他一杯酒,靠近他,“黄总,你也摸着心口想想,在酒吧,你们的酒好卖不好卖?是的,嘉士伯,您家王子,百威,银子弹!这些早就承包了酒吧!
但是这些酒,原料、工艺也就那样吧,出厂价也差不多吧,并不比理啤高多少吧?上了酒吧,它就翻几十倍!
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