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第0338章 手段尽出（第1页）

下午开了几场会议，陆峰已经决定推行‘三包’，只要解决了消费者的后顾之忧，才能让威普达大放光彩。紧接着就在终端市场布局，威普达在各市都有大小不同的组装厂，这也会比其他厂商更快的返修，更有优势。傍晚时分，商务处的人赶出来几篇稿子，陆峰看了一眼，确定没问题，让他们刊登在本地的几家报纸上。次日，佳峰电子在市场上投入了一颗重磅炸蛋，产品三包，国家的法律一直有要求，只不过没人去做而已。威普达的各大柜台前，拉起了三包政策的横幅，这一次更加有底气了。随着电器城开门，威普达的销售人员第一个冲出去拉人，这一次不再说什么产品质量，直接讲三包政策。“阿姨，您就说其他品牌的，给你这个保证不？我们这都是正规的，买回去三天不想要，只要没有人为的损坏，您拿回来。”“我们是大品牌.......”“七天您要是想换一个其他型号，也可以，一年内出现问题，我们给您返厂修，什么品牌不品牌，大品牌质量就那么有保证？您跟我来........”一大早，这样的对话在三大省份不断的上演，电视机可不便宜，大家都担心买回去坏了怎么办。一上午的时间，终端市场汇聚起来的初步数据，威普达已经销售五千多台，销量再次上涨，并且对之前出售的所有产品进行了三包。行业内的其他企业看到这个狂奔的数据都傻眼了，最难堪的就是李全亮，他坐在办公桌前有些不敢相信的问道：“你说什么？”“佳峰电子刚刚公布了他们今天上午的销售数据，卖了五千多台，并且声称产品再次售罄，最近要加快产业布局。”“不就是出了个三包嘛？”李全亮不相信道：“不可能，绝对不可能，这是假数据！”“李总，咱在市场终端销售反馈来看，应该是真的，威普达上午销售很不错，有几个销售点都卖空了。”“威普达已经被我打废了，那天威普达的董事长在电话里一个劲儿的求饶，它的倒闭只是时间问题而已.........”李全亮用手揉着脸，他这些日子的嘚瑟，到处跟人说自己多么厉害，他希望自己是一个强大无比的行业老总。然而陆峰只是出了一个三包，直接一耳光把他打回了原形。现在所有企业都面临一个问题，三包这个策略跟进还是不跟进？一旦跟进，就意味着在售后方面投入不菲的资金，对于很多企业来说，这是非常难受的一件事儿。紧接着，一些地方重要报纸中午就刊登了关于肯定佳峰电子的三包政策，表示佳峰电子在服务消费者这方面走在了行业前列。生产已经见顶，商务处去找了几趟熊猫，谈的都不是很合适，对方觉得自己是老厂，八十年代的时候，熊猫可是电视机里的老大哥，只不过现在不行了。沦落到给佳峰电子代工，这是他们自尊心受不了的。“陆总，人家说不是钱的事儿，技术是人家授权给咱的，原先的总经理已经调走，现在的总经理是个要面子的人。”陆峰听到这话笑了，合上面前的文件夹道：“我去谈吧。”“那就晚上？”“你定地方吧！”交代完商务处的负责人，陆峰去财务开了个会，这几天企业每天流水高达三四千万，这个月的流水能够破亿。按照现在的初步估计，促销的活动做到月底，预计净亏损一千五百万左右，加上产品三包，两千万也挡不住的！傍晚时分，至尊大酒店包间内，陆峰坐在那翻看着菜单，张凤霞、朱立东俩人都在，还有商务处的负责人。几分钟后，商务处负责人敲敲门走进来说道：“陆总，侯总来了。”陆峰站起身看到一个五十多岁的秃顶男人走了进来，戴着眼镜儿，穿着一件白衬衫，下面是西服裤，裤腰带系的老高了，裤腰带上别着一个皮包，里面装着一个传呼机。这身打扮绝对是成功人士的打扮，尤其是他这个年纪，对于同年龄段的女人来说，有着绝对的杀伤力。“侯总，你好！”陆峰伸出手道。对方伸出手握了握手，从喉咙里哼了一声，显得好像高傲几分，陆峰也不在意，国企的总经理都这德行。“快坐吧！”众人客气了几句，方才落座，侯总坐在了主位上，陆峰坐在旁边，开口道：“侯总，今天跟您吃这个饭是因为什么，我想您也明白。”“不可能的事情，对于之前授权给你们专利，我都觉得很不满，当然了，那是前任做的事儿，熊猫这样的一个老厂子，我希望在我手里焕发荣光，而不是做代工厂。”侯总斩钉截铁的说道。“我知道熊猫很辉煌，我们只是需要一个过渡期，最近不是卖断货了嘛？”“不可能的事儿，这是熊猫的尊严！”侯总脸色大变，怒目凝视着陆峰道：“你不会懂的！”陆峰看着他，趴在他耳边小声道：“我给回扣！”“你这个小伙子还是很面善的嘛，我这人就是喜欢提拔后辈。”侯总笑着道，变脸之快让朱立东和张凤霞都有些措手不及。“我这个后辈，非常需要您的提携！”陆峰端起酒杯碰了一下道：“那么就劳烦您了？”“没关系，这个.....”侯总小声问道：“怎么回扣啊？”“计件，您给代工一件，我们付出一定的费用，这个钱......明白吧？”陆峰挑了挑眉毛道：“放心，不管是在账目上，还是转款的方式，都不会有人知道的。”“那就好，没想到你年纪轻轻还挺开窍啊！”侯总拿起酒杯碰了一下，说道：“合作愉快！”“合作愉快！”俩人一饮而尽，侯总板着的脸放下了，饭桌上的气氛开始热烈了起来。侯总酒后也说了不少熊猫的事情，属于熊猫的辉煌已经过去，现在这种局面，能够维持住盈利已经非常不容易了。现在的情况就像是七雄争霸，佳峰电子非常有当年秦国崛起的那种感觉。..............夜幕降临，电器城已经关了门，威普达的销售数据出炉，在缺货的情况下，一天卖出了一万六千四百三十二台，这个销售数据打破了之前长虹保持的一万四千多台。随着数据一出整个行业都为之震荡，大家都明白，卖这么多全是因为赔钱卖，但是现在的情况，赔钱卖能卖出去，也是本事。市场就是零和博弈，威普达卖的多，其他品牌自然下降，长虹降了百分之十九，其他品牌拦腰斩断。这已经不是实力相对的竞争，而是一场一面倒的屠杀。十几家企业的老总办公室内亮着灯，每个人的脸上都写满了愁容！李全亮下午开了几个会，想研究一下怎么应对，结果发现手底下人根本不跟他说真话，他刚来没几天，这帮人都是孙元清的老手下了。人家都等着孙总回来呢，怎么可能给他出什么力。李全亮也想推出三包，问题是，一旦推出后，就必须有大量的资金去支撑，尤其是返修这件事儿，长虹可没有那么多组装厂。思来想去，他也没办法，要是被威普达挤下国产第一的宝座，他的位置也会被别人挤下去的。李全亮只有一个办法了，给孙元清打电话。“我找一下你们厂长！”没一会儿电话那头传来了孙元清的声音，只是显得没精打采，失去了往日的自信和洪亮。“谁啊？”“孙总，是我，李全亮！”电话那头的孙元清对于李全亮打电话过来一点都不惊讶，他一直关注着电视机行业的动静，还跟李总联系着。他知道，长虹现金流比较紧张，想要建立三包服务是不可能的事情，发展到现在，长虹在市场上已经没有多少胜算了。“孙总，我现在是一点办法都没有了，今天威普达的销量嗖嗖的涨..........”孙元清对于李全亮根本看不起，这样的人就是一辈子呆在普通国企里面，按时上班按时下班的货色。混了三十多年，最后捡了自己的便宜。“我帮你打个电话吧！”孙元清挂了电话，给李总打了过去。李总这几天的心情就像是过山车一样，上一秒还在庆幸，佳峰电子看来要玩，下一秒又觉得自己要完，这两天身上随时装着速效救心丸。“孙总，什么事儿啊？”“李全亮那个草包没招了，我已经这样，还是想把你保住，三个月后，就可以催收那八千万，足以压垮佳峰电子，你对矿石这方面有关系嘛？给田英铜业上点眼药！”“那就这么办，我现在每天都在等警察上门，这样的日子，真的是煎熬。”李总叹了口气道：“时代真的变了。”电话那头的孙元清没说话，颇有一种英雄迟暮的悲凉感。次日，田英铜业的负责人给陆峰打电话过来！“矿石涨价了，针对田英铜业的，翻了一倍，成本直接飙升一倍。”陆峰听到这个消息，脸上没有多少表情，只是说了一句我知道了，似乎他早已看破了这一切！走到今天这一步，他们也算是手段尽出，陆峰站起身点着一根烟，看着远处忙碌的工厂，心里暗暗念叨！几个月了，这场大戏终于要落下帷幕！

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