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179 第179章陈青山现场教学教培中心第一单（第2页）

一张小小的圆桌，陈青山和客户对面而坐。

陈青山还特地把徐双成也拎了进来，跟许璐一起就坐在一旁。

用意不言而喻。

头顶金大教授的金字招牌，天生就极易获取客户的信任感，在促单过程中可谓是事半而功倍。

两人几乎是陈青山钦点的辅导猿】金牌销售。

销售虽然看人下菜碟，因人制宜，但万变不离其宗，客户的问题就那些，销售话术就那一套。

前来咨询的女子名叫王萍，四十岁上下，衣着光鲜。钱能养人，相貌虽然平平，但那一身熟妇气质倒也别有一番韵味。

家长的第一个问题永远先找陈青山了解“金榜题名”套餐。

虽然海报上面早已经对这个套餐做出了解释，但家长每次都会不厌其烦再找陈青山确认一遍。

“真能提高50分？没提高50分，你们一分钱都不收？”

陈青山做出了肯定的答复，那信誓旦旦的模样，一下就将这位王小姐唬住了。

没有金刚钻，不揽瓷器活。

做生意不是开善堂，赔本买卖没人做。这位店老板既然敢做出这种承诺，肯定不是空穴来风。

但王萍也不是陈青山一句话就肯交钱的。

29800，说多不多，说少不少。

当下询问起了“辅导猿”的师资情况，以及具体的培训计划。这50分要怎么提高上去。

一说起师资，陈青山是半点不怵，轻咳一声。

“王小姐，这边向你隆重介绍一下。这位是金大哲学教授，徐双成徐教授。这位是金大法学教授，许璐徐教授。我们的培训老师都是名校出身，拥有丰富的教培经验。选择我们‘金榜题名’和‘蟾宫折桂’强训计划，我们都是一生一师的配比。老师都是24小时待命。针对学生做出单人学习计划，拎痛点，抓弱点，拔长点。因材施教，因地制宜，擅长的科目维持住，薄弱的科目提分数。”陈青山的小词一套一套的，把面前的小俏妇唬得是一愣一愣的。

就连旁听的徐双成和许璐也是听得有些瞠目结舌。

陈青山，你丫以前干传销的吧？

徐双成看向陈青山目光也复杂了起来，神情一脸凝重。哪怕他仍旧十分不齿陈青山的龌龊勾当，但他也不得不承认眼前这位年轻人胜过同龄人太多太多，甚至在销售层面他也自愧弗如。

这时候，陈青山已经接过了话题的主动权。

谈单的时候，不要客户问什么，你就答什么。这样只会让客户去想更多的问题来刁难你。

你要给主动给客户输入，而不是让客户逼着你输出。

一整个谈单过程，就是你获得客户信任感，给客户洗脑，最后成单的过程。

此时，陈青山已经主动询问起了王小姐孩子的学习情况。

现在刚读高二，就在旁边的八中读书，成绩说差不差，但说好绝对谈不上。

读的是理科，生物，物理，数学好一点，语文，化学一般，英语堪称灾难，上次考试就60分，换她去考都比她儿子强。

王萍说起自家儿子，那是愁忧立上眉头，苦着一张脸，连连叹气。

喏！这不立马找到痛点了。