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“目前我们账面上的现金还有9000万美元,采购装备是完全够了,但完成装备采购之后,我们的资金应该只能剩下6000万左右,已经降到了安全线以下。”
“老猪那边已经开始了大规模的扩招,在勐卡基地训练的人员已经达到了50人。”
“人员和装备损耗、装备折旧、物料消耗的费用,每个月都能达到150万美元以上,再加上其他运营成本,光靠零散的佣兵任务,是完全无法维持收支平衡的。”
“此外,金矿开采需要耗费的资金也很多,目前还处于净流出阶段,每月至少消耗两百万美元。”
“初步估算,现在的资金量下,我们能支撑8个月。”
“对普通商业公司来说肯定足够了,但我们性质特殊,一打起来,钱会像流水一样花出去。”
“光是一个紧急装备采购,就不知道要消耗掉多少超额成本。”
“这6000万能不能撑过两个月、撑到打克钦的收益变现,实际上都是个未知数。”
“总之,我们需要扩展新的市场,为我们注入稳定的血液。”
“明白了。”
陈沉微微点头,沉吟片刻之后开口说道:
“先往印尼卖一批防弹衣,我们已经跟当地警方达成了合作,一批采购预计会在万套以上,但价格需要压下来,压到3000美元以下。”
“去跟厂商谈吧,尽可能压低拿货价格,提高利润。”
“明白,但还不够。”
彭旭成毫不犹豫地回答道:
“我们至少还需要4000万美元,让资金回到安全线上。”
“防弹衣的生意看着很赚钱,但我们只是个中间商,规模太小了,没太大意思。”
“有没有别的生意可以做?”
“……目前还真没有,至少蒲北没有。”
陈沉缓缓摇头。
跟很多人想的不一样,军火贸易这种事情不是你手里有货、市场上有需求、再加上有背景就能卖得出去的。
事实上,最重要的一个问题就是“市场饱和度”和“保本基线”之间的矛盾。
陈沉计划要在印尼开展军火贸易,但问题是,印尼官方采购的军火一般都是“国家级”的,对先进程度有极高的要求。
而一些小的订单,你需要付出的隐性成本,则远远超过一单的利润。
你说我第一单不赚钱,先开辟个市场吧,但市场开辟了然后呢?
你以为你就能源源不断地有生意上门啊?
武器弹药的折旧、消耗速度是有限的,不是战区,哪来的那么多武器需求?
比如印尼,能消化掉大量武器装备的,除了jd分子,就是西巴布亚那些武装组织,难不成陈沉要卖军火给他们?
一笔单子做下来,东风兵团的未来也就基本没有了。
要解决这个矛盾,光靠关系、路子是不够的,最需要的其实还是稳扎稳打的经营,最大程度上压低成本、扩宽品类、逐渐渗透市场。
从军火库里拉一批价值几个亿军火卖出去秒结账,那是童话里才有的事情。
更常见的情况是,客户跟你说,“子弹我先要个五万发,防弹衣先来500套,无线电来个20台,你帮我凑凑,尽快发货,分期付款”。
总的来说,军火交易需要相对较长的准备时间,可东风兵团现在没有那么多时间。
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