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有点难。
别忘了,喜阳阳现在除了早已启动了线下店铺的销售之外,还已经启动了线上的成品直播销售业务。
线下店铺的销售倒还好,哪怕全部卖百万以上的货也没问题,大不了少做百万以下的生意。
线上销售就大不一样了。
作为翡翠领域的顶流,喜阳阳的成品线上直播堪称一开播就是爆火,第一次开播就直接涌入了几千号人,之后则是更多,直播间里实时在线人数过万早已成了常态。
人多还不是关键。
关键是成交额也惊人。
通常来说,翡翠成品靠直播是很难卖出太贵的东西的,但李玉珺的两条规定却打破了这一惯例。
一是一个月之内无条件包退换。
二是两年之内无条件九折包回收。
这两条规定一出,别说十几万几十万的手镯,就算是过百万的手镯也卖出去了不少,至于几千几万的就更是不必说了,基本上是推一条抢一条,很少有没人要的。
这原本是没啥的,毕竟喜阳阳接手了原维恩的成品存料和存货,中高端手镯有的是,短时间内不必担心没东西可卖。
可问题是在魏阳从云南回来之后,李玉珺和郭岱君一看非手镯精品料那么多,便尝试性地开了一个新直播间,专门来卖成品珠宝,比如说手串、珠链、平安扣、无事牌、首饰镶嵌件等。
这下问题来了。
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喜阳阳所接手的维恩成品存货里,原本就很少成品珠宝,而喜阳阳自己加工的那些却是品质太高,价格方面超出绝大部分客户的需求。
一条手镯过百万倒还好,还算是在那些实力买家的心理承受范围之内。
可若是把它换成过百万的平安扣、手串、戒指、耳环之类的呢?
如果再加上一点,百万以下根本就不存在,整个直播间会有什么样的反应?
结果是冷场。
待在直播间里欣赏各种顶级美货的人倒还是有不少,可最终出手的却没几个,一场直播下来能卖出去的东西并不多,跟手镯直播间的火热大相径庭。
就算这几天李玉珺和郭岱君已经在想方设法补货进行抢救了,可效果却不算太理想,原因就在于喜阳阳的原料库存竟然是以极品料子和顶级料子为主,中高端珠宝料反而稀缺。
这弄得李玉珺这几天老是在抱怨他,说他根本就没考虑过那些普通消费者的感受。
这下好了,如果胖子这边能长期给他供应这种中高品质的料子,那上面这一问题将迎刃而解。
关键是价格!
站在买家的角度来说,再符合需求的料子,也得有一个合适的价格才乐意出手。
他也相信,胖子肯定不会坑他,卖他高价,可问题是这并不是胖子自己的料子,定价权掌握在货主们手里。
那就该好好询询价了。
只不过……
要不要给胖子挖个坑,坑他一下?
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