混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1098章 你就是我兄弟啊(第1页)

吃过午饭,众人简单的休息了一下,下午两点多直奔对方的总部大楼。

见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室,对方的阵势倒是不小,足足七八个人,每个人手里拿着一个蓝色的文件夹,看上去严阵以待的样子,梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适,蔡总则是一言不发。

“坤泰先生,昨天您也参观了我们的工厂,对于我们企业的实力也有所了解,作为全球一流的集成电路企业,我相信如果您在这里都无法满意,那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。

“关于价格的问题,我们昨天晚上也和董事长进行了汇报,他对于小企业还是很乐意帮扶的,如果你们能签下百万件这个级别的订单,价格还是可以商量的。”

“没错,这一笔呢,不为做短期买卖,主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道,脸上也带上了笑容。

陆峰听到这话总感觉不对劲,昨天蔡总的态度还很强硬,今天忽然就变了风向,这么快的转变让陆峰感觉到不太对,目光微微看向了朱立东和柳城俩人,朱立东明显也感觉出来不大对。

“还是要谢谢你们,价格是一方面,产品的规格也是一方面,我们做了一个文件,你们看一下,希望在各方面的参数都能达到一个高标准,毕竟这将是我们的第一批手机,还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城,把文件夹拿了过来。

递给对方后,蔡总翻看了起来,内容是两份儿,繁体中文和英文,产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的,其中重点要求了产品的稳定性。

陆峰非常清楚,对于他们而言,最难的还是稳定性,生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。

蔡总看着内容心里暗暗皱眉,各种参数标准都非常专业,他抬起头看了一眼柳城,有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。

梁总低声问道:“怎么样?”

“很高的标准,抽检要求很高,爱立信看了都不想干!”蔡总小声的回道。

蔡总说不算离谱,哪怕是流水线生产出来的标准型产品,也需要一定的鲁棒性,鲁棒性越低,产品的质量越好,可是以他们现在的能力,当然能达到陆峰要求的标准,可是生产十件,达标率最多百分之四十。

说个简单的比喻,流水线一样的标准,生产出来的东西,每一百件就有一件会出现各种各样的问题,若是单零件问题不大,成品的话,就不太行了。

就像是汽车,一百辆汽车,肯定会出现一辆问题特别多,所有的毛病都集中在这辆车上,可这是不可避免的,这就考量厂商装配,整体质量把控的时候了,这些东西绝不是一家新厂家能做到的。

蔡总抬起头看向陆峰开口道:“我没猜错的话,坤泰先生的这份标准,应该是来自爱立信吧?你放心,我们价格肯定比爱立信的低,交货的标准也肯定跟爱立信看齐,至于抽检,这个也没有问题。”

反正现在陆峰提出多离谱的要求,一口答应下来就行。

陆峰听到对方这么痛快,脸上露出了笑容,开口道:“你们不愧是大厂,跟你们谈就是痛快,那价格的话,单套成品一百五十美金的价格,也没问题吧?”

“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道:“按照目前的市场价格,基本上都在三百美金左右,就算是诺基亚,爱立信这种有自主专利权的,价格也顶多做到两百美金,所以我们的价格是两百八。”

陆峰对于两百八这个价格不太接受,诺基亚和爱立信的成本不足一百美金,对方简直是把他当傻子耍,一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。

在压价方面谈判的颇为难,梁总和蔡总认为,价格如果下放的太快,对方一定会认为还有空间,就好像买衣服砍价,双方必须一块一块的来回拉扯,最后成交的时候,买房才会认为自己拿到了最低价。

双方在会议室内吵了一上午,各种让价后,价格最终压到了两百六十美金,已经是晚饭时间,蔡总坐在那脸色不好看,将面前的文件夹合了起来,沉声道:“我们是本着助力小企业发展,是为你们着想的,不要以为我是好好先生,坤泰先生,你做的很过分。”

“我们也是认为价格过高,并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。

双方火药味十足,蔡总掉过头直接走了,梁总急忙过来打圆场,满脸堆笑道:“不好意思啊,他情绪不太对,做技术的就是这样,相信您的这位工程师比较了解,都是有什么说什么的直肠子,我们先吃饭。”

梁总性格很好,说话很会照顾人的情绪,不断地安抚着陆峰,时不时拉上张总说几句,颇有一种自己人的感觉。

“希望您能多理解,我们在尽最大的努力,把价格做下来,昨天也跟您说了,这个项目是他在董事长那边申请下来的,现在投入这么大,第一批产品就亏钱,他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边,像是个小跟班一般耐心道:“既然是张总的朋友,我肯定尽最大的努力,帮你们把价格压下来,这也对得起朋友二字,但是,这里面有个成本问题。”

张汝京在一旁被梁总不断地提起,他也不好意思再沉默,开口道:“梁总还是比较照顾小企业的,价格这方面可以再谈,用不着上火。”

“我也是打工的,这个价格还需要上报,最后成交价多少钱,其实跟我没什么关系,我负责市场部,卖出去就行,这个项目挣不挣钱,那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道:“最后价格不行,项目亏了,我闷着乐呢。”

梁总说完一脸你懂得的表情,陆峰见此笑了笑,心里暗想,你真当我是三岁小孩子呢?

跟梁总的沟通颇为顺利,中午吃饭的时候,对方也说了很多‘掏心窝子’的话,张嘴闭嘴就是给张汝京面子,虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名,不过他现在可不是边缘人物,拥有十几年德州仪器的工作经历,在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。

饭桌上相谈盛欢,俨然一副自己人的样子,陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了,一定会给梁总包一个结结实实的红包。

“收礼可不是一件好事儿,这都是我应该做的,作为张总的朋友,那也是应该的。”梁总看上去略显醉态,一只手撑着下巴,醉眼朦胧的朝着陆峰问道:“我们都是自己人了,你就说个实底,现在还跟哪些厂家在联系,价格是多少?我尽可能的给你往下压。”

这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多,一个劲儿的掏心窝子,陆峰也颇为感动,用带着口音的话语道:“梁总,你是个好人,我这人最喜欢跟你这样的打交道,就两个字,坦诚!我跟东芝那边也在谈,毕竟距离他们也不远嘛,米国那边太远了。”

“东芝那边什么价格?”梁总急忙追问道。

“我也是动用了很多关系的,跟你这么说,去了泰国,找我,什么事儿都能给你办妥了,各种关系吧,能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿,说的有鼻子有眼的。

“两百三?这也太低了!”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的,一般来说,价格都在两百七到三百多,除非是国家之间的关系特别好,带援助性质的。

深情男配攻了主角攻  1948的奋斗人生  沈若锦秦琅温流  赘婿  全能大佬又被拆马甲了  温宁陆进扬  重生我融合了天帝记忆  温宁陆进扬免费阅读187  沈若锦秦琅将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下完结篇  美人总裁快乐带球跑  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅免费阅读  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文阅读  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文免费阅读在线  温流新书将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下  [综英美]奥特大舞台,有活你就来!  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文在线阅读  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文无删减阅读  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅免费阅读无弹窗  将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文未删减  小侯爷他追悔莫及  

热门小说推荐
丹武尊圣

丹武尊圣

丹武尊圣简介emspemsp丹武尊圣是真剑的经典玄幻魔法类作品,丹武尊圣主要讲述了宗门弃子江无忧意外被人打死,却触发了神秘青铜头颅的秘密!从此真剑最新鼎力大作,年度必看玄幻魔法。海棠屋(haitangshuwucom)提供丹武尊圣最新章节全文免费阅读!。...

异世武林至尊

异世武林至尊

落魄谷中寒风吹,春秋蝉鸣少年归。荡魂山处石人泪,定仙游走魔向北。逆流河上万仙退,爱情不敌坚持泪。宿命天成命中败。仙尊悔而我不悔。早岁已知世事艰,仍许飞鸿荡云间。一路寒风身如絮,命海沉浮客独行。千磨万击心铸铁,殚精竭虑铸一剑。...

世界之巅寻梦

世界之巅寻梦

(穿越搞笑阴谋苟后期更精彩)离奇的穿越,神秘失踪的妻子。是早有预谋,还是另有隐情。不一样的世界,一群神秘的人又在其中扮演着什么身份呢?神秘短暂出现的吴所谓,又是谁?让我们跟随主角吴三胖的视角,探索这片神秘的修仙宇宙。在成长的同时,一点一点揭开神秘的面纱。...

我的房子通古代,种田发家致富忙

我的房子通古代,种田发家致富忙

暮云是现代病弱孤女,父母去世以后,她就成了无人问津的小可怜。当然这只是外人的看法,其实暮云自己很喜欢这种独处悠闲的生活,靠着父母留下的大房子和一笔够她衣食无忧生活一辈子的存款,暮云是乐在其中。只是有一天醒来,她发现自己来带了一个陌生的时代,这个时代没有记录在历史中,就像是凭空冒出来的一样。最关键的是,她还坐在轮椅上...

欢喜佳期

欢喜佳期

意外去世的常安夫妇有三大憾事,一是没将自家闺女嫁出去,二是忘记告诉她家里有矿,三是如果您喜欢欢喜佳期,别忘记分享给朋友...

重生影后有空间

重生影后有空间

1V1双洁,系统空间,爽宠文前世身为古医门掌门,遭背叛被逼自曝,意外带着系统空间重生,开启学霸外挂人生,进军娱乐圈成影后,横扫医学界成神医无论前世还是现在却都不小心招惹了冷酷无情的集团大少厉灏澜前世厉少傲娇闷骚,生生错过了她。这一世再遇,帝少化身妻奴,实力宠妻,奉行宗旨宠妻宠妻再宠妻从此狗粮不断,三天一小撒,五天一大撒,粉丝们哭嚎,渣男渣女哭嚎。某女厌烦,小澜澜,你不知道打脸虐渣我能赚积分吗?知道,所以为夫在后面给你加油打气撑腰!如果您喜欢重生影后有空间,别忘记分享给朋友...

��定强势逆袭,站到职业最巅峰!新书怪物聊天群已发,坚守传统网游阵地不动摇,大家可以先收藏推荐票养着。书友群439140772(VIP粉丝群,全订验证,作者君在这里欢迎大家)437959140(普通群,进入无限制)PS谨以此书,纪念这些年一起走过的魔兽世界,纪念这些年一起翻阅的...

每日热搜小说推荐