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看到方管事额头上开始冒汗,腰弯得更低了,呦呦就知道自己猜对了,“这是我到了嘉峪关后第一次大规模采买,且都是往京城里送的,还有不少送进宫里的,希望方管事心里有杆称,仔细掂量着办。毕竟等着抓你短处顶替你的人不是一个两个。”
方管事恍悟,噗通一声跪了下去,“夫人放心,小的一定尽心尽力尽职尽责,再也不敢了。”再也不敢什么了,不用说,大家都明白。
呦呦点点头,“好,用心做事就好,我和爷都喜欢用心做事的人。”呦呦觉得敲打的差不多了,就让他下去做事了,“不要辜负爷和我的期望。”
方管事连连点头,这才下去了。等出了正厅后方管事才想起来抹一把额头上的汗,心想以后再也不敢对夫人心存轻视,夫人那双眼睛落在人的身上,好像一下子就能看穿,他的那点小心思立刻无所遁形。然后再感叹一句,果然什么锅配什么盖,什么茶壶配什么茶碗,爷这样厉害的人,娶的夫人自然也是十分聪慧的。
等到方管事离开,容妈妈想了想才问出来,“夫人为何不直说已经知道了方管事得好处的事?”按照她心里偷偷的计算,自从夫人进府以来,方管事吃的回扣好处起码有二三十两银子了。
呦呦摇摇头,“水至清则无鱼,在这个位子上,不可能一点回扣不拿,就算他不想拿,对方也会想别的办法让他拿,换了别人也一样。敲打一番让他明白就行啦!”呦呦想的十分明白。
容妈妈其实也不是不懂,只是以为夫人年轻一定眼里不容沙子,没想到做事居然十分老道。
过了三天,方管事亲自带着供货商高记的管事,捧着着两小坛子沙棘酱和沙棘酒进来。呦呦亲自那勺子挖了一口沙棘酱尝了,觉得味道不错,就让人将送到厨房去让厨房做几道点心来尝一尝。
至于沙棘酒,呦呦不敢尝试,就让人送去前院给萧沐仁尝尝,萧沐仁尝完之后让人回话说“女人和小孩子喝的玩意,一点都不过瘾”。
呦呦撇嘴,在谷子四喜五福麦子四个人灼灼的目光下,到底没有亲自尝试,只好又让人送到怀瑾那里试了试,怀瑾给了八字评语,“酸甜可口,老少皆宜。”
这样的话呦呦心里就有数了,又问了供货商这酒能保存多久,对方说若是放在地窖避光阴凉处,可保存两年之久,“只是随着存储的时间越久,度数恐怕会越高。”
呦呦点头,表示知道了,又问对方现在有多少存货。
高记供货商的管事是一个非常老道的人,自从进了正厅,虽然身板挺得直,但是一直低着头垂着眼并不乱看,十分恭敬的姿态,“沙棘树虽然遍地都是,但是沙棘果并不好采摘,小人处现有沙棘酒五十斤一坛的共十坛,十斤一坛的有十坛,沙棘酱十斤一坛的有五坛。”
“卖价呢?”呦呦直接问。
“五十斤一坛的沙棘酒十五两银子,十斤一坛的五两,沙棘酱一坛也是五两银子。”这是他在家里和老板商量好的价钱,比平时卖的贵了一倍多。
呦呦看了一眼他身边的方管事,方管事也注意到她的目光,微微摇头,示意她不要答应,太贵了。
呦呦并不知道市面上沙棘酒和沙棘酱的价格,但是她觉得似乎也不算贵。想了想,就说她要再考虑考虑,让方管事先把这两坛沙棘酒和沙棘酱的钱给结了。方管事立刻会意,说了句“夫人您忙”,就带着供货商的管事下去了。
等送走的人,方管事再回到内院见到呦呦,就直言不讳了,“夫人,他们给的价格比市面上的贵了一倍多呢。”
呦呦正伏在它上的小桌子在计算成本和销价和利润,听到方管事的话只是轻轻“嗯”了一声。
方管事见夫人似乎在算着什么,只好先停下话头,等着呦呦完事再说。
呦呦算数并不好,计算价格的时候一会儿忘了路费一会儿忘了人工一会儿忘了破损的,加加减减算了差不多一盏茶的功夫才算好,觉得这场生意不会赔,这才点点头,然后转头看向方管事,“你刚刚说什么?”见方管事一直站着,就转头吩咐五福,“给方管事搬个座儿。”
能在夫人面前有个座儿,放眼整个府中,除了内管事容妈妈和大总管荣公公,方管事还是头一份,因此十分的受宠若惊又有些得意,不过在呦呦面前他还是很老实的,谦让了再三才坐了下来。
“小的刚刚说,夫人您不要答应他们报的价格,报的价比平时外头贵一倍呢。”方管事诚心实意地劝道,“您至少还能讲下四成来。”
“差这么多?”呦呦皱眉,若是按方管事说的,比平时贵了一倍,那一坛十斤的沙棘酒也才卖三两银子不到,“哪有这么做生意的?”嘀咕完呦呦就明白了,大概是觉得自己年轻比较好骗?
呦呦转了转眼珠,计上心来,“这样,这家你先不要联系,这几天你再去别的供货商那里看一看,接触一下,说不定别的地方也有好的。若是他们问起来,你就说货比三家,有比较才有差别。”
“您说的是,”方管事一下子就明白了,“有了对比,才知道他们家是好的坏的,对方怕咱们买了别人家的,价格就会降下来了。”
“就是这个理,”呦呦点头,“不过他们不降也没有关系,反正就这一年半年的。”等我的那块百亩的沙棘地种出来,我自己顾人酿,哼。
方管事不明白呦呦说的“一年半年的”什么意思,不过见她再没有别的吩咐就告退了。
自从那天之后,方管事再没有和高记的人接触,而是又去几家不同的酒坊,而且有两家和高记还是竞争对手。果然,没有几天,高记的管事又来找方管事来了,方管事就按照呦呦说的回答了高记的管事。
高记的管事听说后,沉吟了片刻,拉着方管事低声说:“价格可以再低两成,给老哥一成的好处,望老哥哥帮着跟你家主子说一说。”
方管事假装意会地微笑点头,并安慰他,“老弟放心,放心。”
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