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“选了一套水晶玻璃盘,从这么大的到这么大的,一套九个,寓意久久。”怀瑾一边比划着一边说,“每个盘子底上都画了西洋画,有山水花鸟人物,到时候往架子上一摆,特别好看。”
听起来意思很不错,翰林院的这些翰林们都纷纷点头,觉得不错,“那你花了多少银子?”
“西洋舶来品啊,”其中一个人皱眉,“怕是不便宜吧?”
“不贵。”怀瑾摇头,伸出一只手比划了一下,“我那套因为数量多,所以比旁的贵了些,连包装一起,四十两。”
怀瑾说完这句话,就听到了倒抽冷气的声音,大家伙儿纷纷议论起来。
“四十两还不贵?这可是半年的俸禄了!”有人如是说。
“若是东西好,四十两还真不贵了。”还有人这么说,“舶来品呢,从海外来的。”
这样一说,四十两还真的很值了,于是众人纷纷问他在那个店铺买的,等下了衙,他们也要去看一看,说不定能淘到好东西呢。
“就在前门大街上,挨着烟波楼,有一家典盛,很小的门脸,铺子也不大,但是东西很齐全,有舶来品也有大鸿朝的东西,都是上品。”怀瑾十分真诚地给他们推荐,“你们真的可以去看看。”
只要你们在那里花十两银子,我就能的四两,你们花一百两,我就能得四十两,你们花的越多,我得到的越多。怀瑾偷偷笑一笑,二姐这个主意真是棒呢!
没错,这个主意是呦呦给出的,因为陶陶前两天跟她讲,从广州运来的舶来品中,好的那部分卖的十分好,京城里的世家大户中都买了不少回去,有些品阶的官员也挑了几样回去,但是有些品质稍差一些的就很难卖出去,都堆积在库房里,又都是易碎品。
“这样看下去,有些要亏本了。”陶陶微微叹气。
呦呦没想到会是这样的情况,不过略想一想也就明白了,定位不同。孟家的铺子一向是专供上品甚至极品的铺子,接待的顾客自然也是有身份有脸面的贵族或者高级官员,这样的人当然看不上品质稍差的东西。
“那给放到一个平民一点的铺子里去,怎么样?”呦呦给陶陶出主意,“也不要太普通的铺子,平民百姓肯定买不起的。”
陶陶想了想,提到在烟波楼旁有一个铺子,“东西都是好东西,不过都是过时的,要不就是残次的,不过就算残次也是很小的瑕疵,不是十分明显的。”
“那就放到那里去。”呦呦拍板,然后拉住陶陶的手,“我再给你出个主意,东西放到铺子里别人未必知道,让怀瑾给你打个广告去。”
“广告?”陶陶疑惑,“什么叫广告?”
“就是广而告之。”呦呦给她解释了一句,“哎呀,不重要了,就是让怀瑾当个托儿,让他去给你拉几个客户过来,你给他个提成,比如卖出十两银子给二两这种,他们翰林院肯定不少想买好东西又缺钱的。”
“这个主意好,就这样。”陶陶笑着点头,“我回去就叫人把东西搬过去。”
所以才有了怀瑾与同僚们的对话。
八月初三那天,宋家老太太寿诞的正日子,京城里大半的官员都来了,王公贵族们也来了不少,有些没来的,也自己儿子或者弟弟过来了。
对于来得这么多的客人,宋大人一开始很是惶恐,觉得来这么多人会不会给人结党营私的感觉。花易岩知道了,让怀瑾去和宋公子帮忙迎接客人,自己则把宋大人拉到一旁去说话去了。
在宋大人的书房里,花易岩开诚布公地同他谈了起来,“你以为大家是冲你的来的?是因为皇上给老太太写了个‘寿’字。”
“我知道是因为皇上写了个‘寿’字,”宋大人有些惆怅地说,“我有自知之明,我没这么大的面子,我这不是怕皇上多想嘛,现在储君未定,可不敢行差就错。”
“亲家啊亲家,”花易岩无语地看着宋大人,“亲家你清正廉明政事很精通治下也很严明,但是这个对于上意你琢磨地不透啊。”
宋大人看了一眼花易岩,撇嘴,“谁能比得上亲家你啊,谁都知道你是皇上的心腹。”
花易岩笑了起来,“我知道你们嫉妒我,说酸话,我不在乎。”说笑了这样一句后,花易岩严肃地板起脸来,“宋大人,已经这个时候了,不要再装傻了,你我都知道,将来那位是大皇子无疑了,从你我两家成为亲家开始,你就应该知道我们已经是一根绳上的蚂蚱了。”
宋大人依旧愁眉苦脸的样子,过了好半天才吐出一句“知道了”,然后皱着眉头问花易岩是什么打算。
花易岩将家人的想法和计划说了一遍,宋大人细细地听了,边听边点头,然后指出某些地方的欠缺和不足,又说了自己的想法。
花易岩也仔细地听了宋大人的意见,心说宋大人不愧是二十几年的老官吏,实际经验丰富得很,指出了很多的不足,完善了不少的计策。
两个人在书房里嘀嘀咕咕了好半天,一直快要到开席了才出来。
给宋家老太太过完寿辰后就是中秋节了,这一年的中秋节依然人不齐,不止人不齐,连谭丽娘今年都不在家,只有花易岩带着怀瑾夫妻俩还有怀信一起,听起来就十分地冷清。
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