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然后有记者举手,尖锐地提问道:“杨总,据我所知,具有学生奶生产资质的定点乳企在学生奶项目上几乎鲜有盈利,导致有一半以上乳企停止供应或暂停供应学生奶。嘉谷乳业反其道而行,不怕吃力不讨好吗?”
这够直接的。
作为资深乳业人士,杨业当然知道,即便是伊力、猛牛这些已经形成规模效应的国内乳业巨头,其学生奶业务也基本上是不赚钱的。
国家无钱补贴奶计划,而仅仅只是以一种行政指令的方式,规定企业必须坚持保本微利原则,要求价格比同样品质牛奶市场价低30%左右,而且企业不得随意更改供奶价格。
亏本的买卖没人做。在学生奶“刚够保本,没有利润”这样的情况下,作为最重要的推动力量之一的国内乳企,退缩是最正常不过的情况。
但是,杨业也坦然道:“对嘉谷乳业而言,赚不赚钱并不重要,关键是培养孩子喝奶的习惯,他们中的一部分将是我们未来忠实的消费者。”
顿了顿,杨业解释道:“从直接意义上说,我们是通过学生奶促进商业奶扩张,最终通过奶业发展带来的乘数效应,拉动消费、投资、就业,增加产出,实现国民经济的可持续发展。”
杨业还当场给记者们算了一笔账:当前全国义务教育阶段中小学生人数约为1.5亿,按每个孩子每天在校饮用一盒200毫升学生饮用奶计算,每天可消费3.58万吨生鲜牛奶,按每年200天在校日计算,全年牛奶消费量可超过700万吨。按去年我国牛奶产量计算,仅学生奶一项即可占我国全年牛奶消费总产量的20%以上。
“要知道,国家对于学生奶的产品质量要求高于普通同类产品,学生奶的发展将带动奶源基地的升级和奶业竞争力的提升。从长远看,不仅广大中小学生是学生饮用奶计划的主要受益者,同样受益的还有中国奶业、农业以及整个国家未来的竞争力!”
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杨业的直言不讳,反而得到了记者们的好感,接下来的问题相对温和了:“嘉谷乳业准备投入多大的力度?”
杨业温和道:“现阶段,我们将围绕嘉谷在全国的二十个优质牧场,率先在一些经济条件落后的中小城市和乡镇村推行,消弭我国乳品消费的城乡鸿沟。”
“当然,虽然学生饮用奶价格极低,但对于部分贫困家庭的学生而言,哪怕是每天几毛钱,可能也是笔不小的开支。为此,嘉谷乳业成立‘中国牛奶爱心基金’,将每年15%的利润投入到基金中,为贫困学生补贴或免费提供学生奶……”
台下记者倒吸一口气——按照去年嘉谷乳业公布的利润来看,嘉谷乳业每年投入的“补贴”金额,起码在三亿以上,不可谓不慷慨。
对此,杨业眨眨眼,皮了一下:“我们集团的齐大老板说了,感谢国家和国民对嘉谷乳业的支持,嘉谷乳业的广告费都省了不少,钱也没少赚;适当回馈社会也是应该的……”
闻言,台下记者们哄笑着鼓掌。
……
消化了嘉谷乳业的“惊人之举”后,杜登叹了口气:“这是一家值得尊重的民族企业!”
他理解并钦佩于嘉谷乳业的选择。要知道,在欧美、日韩等国外学生奶市场,能参与到学生奶的生产当中来,对生产企业而言也是一种社会荣誉的直接体现。
保罗也叹了一口气:“是啊,但它不属于我们。”
两人相视无言。
钦佩归钦佩,但是,心还是好痛!
那可是他们求而不得的“圣品牛奶”啊,在中国却被轻飘飘地用来做“慈善”,太痛了!
……
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