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“这虎意味着什么,我不说太太也知道。这当娘的,总希望孩子平平安安,壮壮实实的长大,这虎头鞋取的就是这一点。不说别的,送一双给家里亲近的子侄,比说十句吉祥话要讨喜有脸面,况且这鞋子就我家独一份儿,就这用料和做工,太太仔细看看就知道了。”
妇人顺着桑叶的话仔细的瞅着鞋子,见用料和做工果真没有话说,三分意动就变成了十分,遂试探着问道:“这鞋子确实不一样,一双应该不便宜吧?”
桑叶看了妇人一眼,脸上带着显而易见的艳羡:“确实比鞋庄里的鞋子贵,不过太太一看就是个体面人,就这点小钱,怕是能不眨眼就把我这摊位上的鞋子全买了。”
恭维的话谁都喜欢听,尤其是桑叶言行真诚不作假,更是极大的满足了妇人虚荣心。她摸了摸手腕上戴着的小指粗的实心金镯子,抿嘴笑道:“你可真会说话,就凭这张嘴,这生意想不好都难。”
桑叶的目光也落在了妇人的手腕上,真心实意的奉承道:“太太过奖了!太太这通体的气度一看就跟一般人不一样,不然我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说,我这也是想沾沾太太的好福气呢!”
她庆幸出门前,就把手上、耳朵上的玉饰摘了,头上簪的也是最普通的银簪,不然这番话可是说的一点说服力也没有。
那妇人听完,脸上的笑容更灿烂了:“成,正巧过两天就是我娘家侄子抓周,送这么一双虎头鞋正合适。”
说罢,她细心的挑拣起来,最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说道:“这双鞋多少钱?”
桑叶笑容也更加真诚了:“这虎头鞋取的就是个吉利,全部一个价,六十六文一双,不还价,大小不合适可包换。”
一听这个价,妇人脸上的笑容就僵住了,手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着桑叶,很想问她是不是抢钱,可是周围好几道目光看过来,她就拉不下这个脸质问,是以语气还算平和的质问道:“就这么小的一双鞋子,你开价六十六文,别人家的几番,这不是坑人么?”
第246章见效,合作
一双六十六文的虎头鞋对于妇人而言,完全能够负担的起。只是相比普通的鞋子,虎头鞋的价格高出太多,才会让她有种被坑的感觉,因此心里就格外不满意了。
见妇人嘴上嫌贵,并没有放下手里的鞋子,桑叶明白她是真想买,只是对价格不满意,遂晓之以情的说道:“太太,这虎头鞋做起来不容易,先不说纳鞋底多么费力,单单这鞋面绣起来就费工夫的很,做一双出来少说要四五天的时间,付的人工费就不是一笔小数目,还有用料也全是好的,这价钱着实没有坑您。”
这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫,那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前,依然得把鞋底先做出来,这样一来投入的人力物力时间就更多了,投入的成本也会相应增多。
妇人的家境尚且不错,从来没有自己动手做鞋,却也知道做鞋子很费劲。听桑叶这么说,她在心里估摸了一番,觉得这番话没有夸大,只是讨价还价是所有女人的爱好,她脸上露出嫌贵的神情,张口就道:“太贵了,你要是能便宜一点,我就买这双。”
桑叶桌子下的手拉住了欲要开口的木氏,看着妇人笑眯眯的摇头:“虎头鞋图的就是个吉利,跟香烛一样不适合讨价还价。太太若是觉着贵,改日我另外带几双新式的鞋子过来供您挑。”
妇人一听,眉头就纠结起来了:“一文也不少?”
桑叶点头:“一文也不少,谁来买都是这个价。”
确定自己讨不着便宜,妇人只得掏出六十六文钱,买下了看中的虎头鞋,就是脸色不那么好看。
桑叶心念一转,恭维道:“太太,这虎头鞋只有我这里有卖,送人什么的都是头一份儿,保管能给您挣脸!”
妇人听了,脸色倒是好看了不少。看着色彩斑斓,瞧着就喜欢的虎头鞋,心里的喜欢也是真的:“成,要是我侄子穿着好,以后我再来照顾你的生意。”
“哎,那我就先谢谢太太照顾了,一定不让太太失望。”桑叶脸上的笑容更深了,目送妇人拿着鞋子走远了。
“这,这就卖出去了?”木氏看着重新坐下来的桑叶,脸上木愣愣的,不敢相信就这么开张了。刚才妇人嫌贵,她还琢磨着降价卖一双,图个好彩头呢!
桑叶笑道:“这个价儿又不是高的离谱,真打定主意要买,就算咱们村条件最差的人家也能买的起。”
她卖的不仅仅是鞋子,还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念,植入每一个人的心里,让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。只有这样,虎头鞋才能拥有最广阔的市场。
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