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第17章（第2页）

“香皂卖得最好，赚了不少。精油卖得也好，只是太贵，买的人还是少。”林账房道，“唐夫人说，去岁的红利今天就请人给您带来。”

话还没说完，唐府的人就到了，来的是唐管家和唐夫人的贴身丫鬟海棠。两人向唐慎、唐璜拜了年，送了年货，把去年赚得的红利给了唐慎。

管家道：“小少爷，一个月前的事夫人已经查出了一点苗头。夫人说，等到县考发榜，她定会抓个人赃并获。今日过年家中人多，夫人不能亲自来，她问您和小姐晚上可要去家里吃饭。”

唐慎早就忘了这件事，回忆了一下才明白这说的是唐云来砸东西，唐夫人觉得背后有人唆使的事。“不用了，我们有饭吃的。”

管家没再说，与海棠一起离开。

姑苏府的过年气氛十分浓厚，一直到正月十六，到处都有人串门拜年。

唐慎手里拿到了钱，琢磨着要不要再卖点什么东西。可他实地调查了一下，发现姑苏府虽然富裕，但也正因为它太过富裕，它几乎什么都不缺！能卖香皂和精油，是因为这是“奢侈品”。至少精油是奢侈品，香皂是轻奢品。唐慎心里清楚，如果没有唐家的雄厚财力在背后支撑，想卖香皂和精油可不是件容易的事。

正月十七，唐举人家拜年的人少了点，唐慎带着唐璜上门拜年。唐夫人亲自接待兄妹俩。唐夫人没问唐慎打算怎么处理分得的香皂、精油的分红，而是道：“我想年后卖肥皂，侄儿，你看如何。”

唐慎：“我和大伯母想的一样，是时候了，再拖也不好。”

唐夫人：“好，那我便去准备一下。希望如你所说，这东西能卖出那般好的模样。”

精油是奢侈品，普通人家买不起。香皂是轻奢品，买它的人多了不少，可也有限。

从头至尾，唐慎真正的杀手锏就是肥皂。

他又去了城郊的工坊，工人们都过年回家去了，他与姚三一起做了一锅肥皂。唐慎算了算做肥皂的成本，又与聘来的坊主核对了一下，确认肥皂的成本已经压到极限。

姚三道：“小东家，这肥皂也太便宜了。咱们定这么低的价，实在是亏，不如稍稍定高一点。”

唐慎还没解释，就听身旁的小姑娘脆生生地说道：“姚大哥，这还算便宜？这可比胰子贵了两个铜板了！”

姚三一愣：“啊，我说的是肥皂，阿黄怎么和胰子扯上关系了。”

唐璜摇摇头，一副恨铁不成钢的模样，像极了半年前的唐慎：“肥皂这东西，姚大哥你也用过，是不是与胰子作用相似。”

“是。但是咱们的肥皂比胰子干净，洗东西的效果也好得多！”

“你说的也对，可肥皂终究和胰子十分相似。咱们的肥皂不是想卖给少数人，是想卖给大多数人，要薄利多销。如果比胰子贵太多，姑苏府的人又不是傻子，干嘛不去买胰子。”

姚三想了想，恍然大悟：“原来是这样。”

唐璜学着腐儒念书的模样，摇头晃脑道：“孺子可教也。”

唐慎哭笑不得，弹了弹她的脑门：“什么孺子可教！你都从哪儿听的这些话。”

“林账房说的啊，孺子可教也。唐慎，你又欺负我！”

唐慎稍稍正了神色：“谁跟你说孺子可教也了，我问你的是，谁跟你说咱们的肥皂是想卖给大多数人，薄利多销了。”

唐璜眼珠子一转：“我猜的！”

“你猜个屁！”唐慎一把拎起小姑娘的衣领，“别想跑，说清楚，你什么时候听到这些东西的。”

唐璜捂住眼睛：“欺负人啦，欺负小姑娘啦，唐慎不是人！”

唐慎：“……”

这都什么奇葩的一家人！

正月过了大半，梁诵还没回姑苏府，紫阳书院已经又开始上课了。

开学第一天，唐璜和姚大娘给唐慎准备好了食篮。唐慎想要弹唐璜的脑门，被她灵巧地躲开。

唐璜：“唐慎又想欺负我，坏人！”

唐慎冷笑一声：“等我晚上回来，你可得告诉我你每天去那珍宝阁里干什么！”

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