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华良站起来:“请。”
明面上华良宅在家里,今晚表现并不对。华良表现出和人沟通的良好,甚至超过常人的能力。他即使是宅在家中,每天和人打交道也不会少。当然,他有很多工作助理,也和海外公司高层直通电话。矛盾在于,华良这能力是可以替换华太太位置的,而且比华太太要更出色。基本可以肯定,华良在家里还做其他的事,这部分事不是华太太有能力负责的。
晚餐说是便饭,肯定不是便饭,吃的食物就不介绍了。华良餐桌和布置是西餐风格,适合边聊边吃。
大家聊天,算不上尬聊,华太太和华良两个人对现场谈话节奏控制的很好,没有出现冷场。吃了一半时候,苏诚话锋一转,问:“华先生,华太太知道冷水保安公司吗?”
华太太回答:“今天刚知道的消息,记者发布会上张副局长说的太少了,现在不知道什么是真,什么是假。不过,那位记者小姑娘她好像知道的非常多。”
左罗道:“她就是被人当枪使。”
华良道:“能被人当枪使的人,代表她还有利用价值。在如今商业社会中,价值非常重要。我也利用员工给我赚钱。”
又打太极,苏诚不着急道:“我听说华氏集团中高层员工收入还是相当高的。”
华良摇头:“按照发达国家,比如美国,日本等国家的著名企业来说,通常一个企业的员工支出占到企业盈利30-50%的,而我们华氏现在只有20%左右。当然,大部分企业目前还处于10%甚至更低。”
苏诚疑问:“老板不是钱越多越好吗?”
“上世纪三十年代美国经济大萧条,福特汽车主动给员工涨薪水,老板说,他要让最低收入的员工能买得起最便宜的福特汽车,这行为有助于经济的恢复,钱掌握在少数人手上,难以快速流向市场。对于我来说钱已经没意义了,富豪榜我也没有兴趣,钱留在我手上,我消费都是奢侈品,对于提高城市整体经济意义不大。不过,不是我一家想提高员工待遇就可以提高的,我必须考虑到地区的平均薪水,收入情况等等。”
华太太见两人不太理解,解释道:“比如一位普通技师的正常薪水是一万元,我们华氏现在开到一万八,如果要和跨国大企业看齐,他的薪水应该提高到三万到五万之间。因为薪水将导致人才流入我们华氏,同时会降低其他企业的竞争力。”
华太太再解释:“比如说沙发,很简单,但是也需要多家企业的配合生产,每家企业负责其中的一个部件,皮质,框架,内垫等。如果其他企业竞争力下降,除非我们将他们工厂兼并,否则我们生产出来的产品质量就会降低。如果我们兼并他们工厂,代表着我们必须支付更高的薪水,前面说普通技师,他就拿不到三万或者五万,只能拿两万。因为需要支付高薪水的员工增多。这就叫累赘,一个企业规模并非越大越好,企业需要有效利用本地资源,比如越南老挝这些国家低人力成本,利用南非本地资源丰富廉价的特点,才能达到企业最大利润的可能。”
苏诚听明白了:“你们现在盈利的一个原因是其他企业的低薪水。”
华良道:“这是苹果的企业管理理念之一,核心部分的员工薪水是很高的,如果制造所有部件的员工都这样的薪水,苹果是承受不起的。所以他们将部件分包,由有能力生产的低阶企业去竞争。我们国内很多大民营企业,他们总部员工的收入是非常高的。但是基层员工……比如某快递基层快递员,连基本的劳动合同都没有,更不用说五险一金。但是,就是这些基层员工成就了某快递老板富甲天下。我就如同这老板,只不过我很早就金钱没有需求,所以我更愿意用部分利润去善待员工。”
差不多了,反正听个半明白,再听就没意思了,苏诚喝口红酒,单刀直入:“华良先生怎么看待八天后的司法机构对保安公司的公开招标?”
华良回答:“司法机构不需要想的太复杂,纯商业化的话,同标准情况谁出价低就是谁的。但是这次招标具备很大的附加价值。司法机构能雇佣多少保安?没多少钱赚。大家看中的是品牌。连警察都雇佣的保安的公司,自然更让人放心,因为司法机构会对派驻到本机构的保安进行不定期的查验和审核。太太,你对这件事怎么看?”
华太太道:“是块大蛋糕,谁能拿下司法机构的合同,谁就能主导接下去一年内企业,商厦,小区等保安业务。特别是事情闹大了,警方有相当公信力,公众们愿意相信警方会进行全面的调查,做出谨慎的决定。”
回答很积极,但是没有一句话在点子上,苏诚问:“请问,你们认为冷水保安公司是不是有商业间谍的倾向?”
“这问题问的好。”华良笑了:“官方说法,警方没有结论,我们没有证据,自然冷水保安公司没有嫌疑。如果我和朋友聊天,吃饭,聊到这件事时候,我会认为冷水保安公司可能被人盯上了。”
“哦?”
“很简单,那位女记者知道的太多,显然有人给她很多信息,其中部分信息是警方都不能公开的信息,她却能拿到。这代表有人是故意找事。”
厉害,我猜独一找事的人是你,但是没有证据不能说。苏诚再问:“就华先生看,冷水,冰水,热水和开水四家保安公司,谁最适合得到司法机构的保安合同。”
“大众保安中,冷水和冰水一直是竞争对手,热水主要负责球赛,演唱会等大型活动的公众保安工作,是四家公司中实力最弱的一家。开水公司走高端路线,为富豪们提供专业保镖,他们的员工在于精而不在于多,开水公司为什么每年的报价都那么高,因为他们没有考虑合同附加价值。”
苏诚笑问:“冷水和冰水杀在一起,招标负责人很难分清谁是好人,谁是坏人。因为司法系统关乎社会安全问题,所以不可能完全以商业标准来定最后赢家。剩下是热水和开水,热水员工质量不高,开水员工数量不多。似乎他们都不可能,但是如果开水今年突然降低了一些价格拿出报价,然后再兼并或者和某家保安公司合作,这就达到了商业目的。”
华良有些惊讶:“你是这么想的?”
苏诚道:“我猜某些人就是这么干的。”
“某些人?”
“呵呵,见不光的人,这些人喜欢藏在洞里,自以为能运筹帷幄,决胜千里。”
华良笑着回答:“也不能全这么说,有些人就喜欢低调一些。而且商场竞争,本来就牵扯到很多复杂的东西。”
苏诚同意点头:“华先生觉得我刚才那个设想,有没有成立的可能?”
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