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“家父虽然略有财资,但却是个保守性情。尽管接受了一些新式思想,但骨子里仍旧有重男轻女的偏见。听说我要自己创公司办实业,一万个不同意。一来觉得家财不可以落入女儿手中,二来觉得女孩子专注事业,必然影响嫁人。”
月儿听到这来了兴趣,赶忙问道:“那您怎么解决的?”
“各退一步,各取所需。你也知道,我是整个庄蝶公司的董事长,庄蝶公司是股份制的,我占有六成股份,剩下四成,给了我的哥哥。”
“股份制……”这是月儿从不曾听过,也无法理解的词汇。
“是,股份制。由我父母出资,我负责管理经营,所得利润按比例划分到账,说白了他们出钱我出力,很是公平。我不觉得亏欠,他们也不觉得亏本。有钱大家赚嘛,总好过窝在家里做怨妇,一哭二闹三上吊不解决问题。”
月儿不知道庄一梦是如何做到如此云淡风轻地将父母偏心,一碗水难以端平这件事情说出来的。
但月儿几经消化,将其归结为成功之后的淡然吧。你登上峰峦的刹那,便对一路的坎坷释怀了。
月儿低头不语,暗自思忖,让庄一梦大概猜出了一二:“少夫人亦是出身名门,又有帅府做支撑,想要开创一番事业,财资方面应该没有什么问题吧?”
月儿尴尬一笑,只得委婉说道:“既然是开创事业,确实不想去依靠家族了。”
“那你不妨就按照我的方法去试一试,签订好合同,划分好比例。熬过了最困难的一段,让他们看到了利润,摸到了真金白银,他们就会庆幸曾经资助你了。”
这句话无异于晦暗阴翳当中生生撕开的口子,照进一道耀眼的眼光,给月儿照出了一条道路来。
如此一来,月儿想要创业的资金筹措便有了稍稍可行的方法,接下来的,就要想好做什么了。
“可我还是没有想好,我能干什么。”
“这我就不好给你划定路线了,你需要自己琢磨,或者和少帅商量一下。不过如果夫人有兴趣,可以考虑做庄蝶公司在东北的代理。”
“代理?”又是月儿不曾听闻过的词汇,她在心里默读了几遍,记下了这个词汇。
“对,代理。庄蝶在北京,天津,上海都有了分店,我想着要再拓宽一下全国其他地方的市场,东北面积广大,人口众多,一直是我心仪之地。但苦于东北太远,我不能舍了其他公司亲自去经营,所以这件事情就一直搁置了。”
月儿大抵听明白了她的意思:“就是你需要一个人帮你打理东北的生意?”
“差不多大概是这个意思,不过也不尽然全对。如果如你所说,那不就成我花钱雇佣你来做我的大堂经理了么?我需要的是代理商,简单来说,经过我的授权,你来经营你自己的公司,但用的是我的货,和我的名字。”
月儿一知半解,继续问道:“那不是我花钱开了公司,去经营你的事业?如此一来,我不如自己去开一家服装公司。庄小姐,我没有任何否定你的意思……我真的是想向您讨教,在做生意方面,我欠缺太多了。”
“你这个质疑是有道理的,不过我可以给你讲讲这么做的好处。首先,我是专业学习服装设计的人,手下有众多专门从法国请来的服装设计师。经过几年的经营,已经有了完整的生产流水线。少夫人,如果您从头学起,又从头干起,需要多少人力和财力?有需要耗费多少时间?”
月儿点点头,这点是令她信服的。
“省下了这些时间金钱,您只需要专心去做售卖方,拉得住顾客,就有中间差价可以赚。用最少的钱,省力气,实现您的原始资本积累,再图其他大业,不好么?”
月儿讷于言,半是因为性情,半是因为脑子里确实没有真材实料。听了庄一梦的一番陈述,惊得月儿近乎于目瞪口呆。倘若不是从小被珊姐打,知道女子要学会管理自己的面部表情,估计此刻已经像是一只双眼呆滞的木鸡一般。
相形见绌。
月儿一颗想要创一番事业的心本就活络了,被庄一梦引上道,心中似乎有了一团希望之火于枯草之中点起了星星点点的微光,愈发喜欢起庄一梦来。
“可是……我想了一下,东北气候环境和南方、中原大不相同,就冬天来说吧,你们穿着呢大衣就可以御寒,可东北要穿厚厚的袄子,还被冻得打哆嗦。你们生产的衣服送到东北去,能卖得出去么?”
庄一梦听了月儿的发问,对方才还显得略微笨拙的月儿又一次刮目相看。她还是有些头脑的,知道寻找问题的矛盾点。即便对商业确实一窍不通,但聪明肯学的人,才是最终的赢家。
“没错,这也是我该考量的问题。如何让我们的衣服既能御寒,又能好看,这是设计师的工作。如果真的在东北有了分公司,我们的产品确实需要改良。”
月儿点头,继续问道:“还有……我去了贵公司,见到了许多新式的裙子。在摩登现代的大都市,女子追求时尚,我怕这些衣服拿到了东北,接受起来有困难。”
“也不见得,东北女孩天生身材高挑,又毗邻俄国,接受外来文化的程度很高。在这说,少夫人您要明白,摩登从来都不是一成不变的。它需要有人去引领的。”
“引领?如何引领?”
庄一梦手持缰绳,微微一笑,轻车熟路地让自己的马绕着月儿的马转了一圈:“在上海,我庄一梦穿过的衣服,它就叫摩登。”
月儿拜服庄一梦那骨子里透出来的自信,她也确实有资本如此自信。
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